Account Executive

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

**Notre vision**

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

**À propos de Pennylane**

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à:
Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

‍‍‍ Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 650 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Déjà plus de 400,000 TPE/PME et plus de 4500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France

**Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?**

Dans ce contexte d'hyper croissance, l'équipe commerciale joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats.

L’équipe Small Business Specialist (SBS) est le premier maillon de la chaîne commerciale Pennylane sur la typologie d’entreprises TPE.

Un axe clé de ce poste est la gestion de prospects qui proviennent de deux canaux d’acquisitions : 1. acquisition directe via notre équipe Marketing et 2. acquisition indirecte via nos partenaires Expert-Comptable.

L’équipe SBS a été créée au début de l’année 2023. Constituée aujourd’hui de 5 sales, nous cherchons 2 nouvelles personnes pour permettre à l’équipe d’absorber la volumétrie tout en conservant la qualité de traitement qui est au coeur de nos préoccupations.

**Comment vas-tu contribuer au projet ?**
- Géreras un volume de 15 à 20 leads entrants par jour
- Sur des entreprises de 1 à 5 salariés
- Du premier call, jusqu’au closing du prospect.

Ces leads proviennent essentiellement du marketing/site web (acquisition directe), ont commencé le funnel self-signup mais ont arrêté lors du process. À partir d'informations qualitatives, ton objectif sera de t’organiser pour piloter un pipe à deux vitesses:

- Maximiser le “1 Call Closing” et démontrer ta capacité à vite convertir les deals aux besoins simples, pour lesquels Pennylane est une évidence
- Prendre le temps sur des projets plus complets et complexes.

Le 2ème volet (abordé plus haut), acquisition indirecte, est en croissance mais reste secondaire pour le moment. Il représente +/- 10% de la volumétrie de TPE sur lesquels nous allons mener des actions. Notre méthode commerciale est différente et une multitude de projets sont en cours de lancement (de la nouveauté pour l’équipe ).

**Quelles seront tes missions au quotidien ?**

**3 premiers mois**:

- Tu apprends à connaître Pennylane, sa vision, ses équipes afin de t'y sentir pleinement intégré
- Tu intègres la sales academy afin de connaître parfaitement le rôle de chacun et de saisir le fonctionnement de l'équipe sales au global
- Tu es formé par ton manager et suivi par ton buddy de l'équipe Sales afin de prendre tes marques au sein de l'équipe
- Tu suis des membres de la team plus expérimentés (shadowing) et te familiarises ainsi avec les fonctionnalités du produit et les pitchs à tenir
- Tu passes tes premiers calls et close tes premiers deals.

**4 à 8 mois**:

- Tu gères en autonomie ton pipe de leads entrants, gère l’entièreté du cycle de vente et génère ta part de revenu pour l’équipe Sales SME,
- Tu participes aux améliorations des process au sein de l'équipe et partage tes bonnes pratiques,
- Tu collabores avec les autres équipes de Pennylane (onboarding, customer care, produit, sales...) afin de transmettre tes retours clients et participer à l'amélioration continue de notre plateforme.

**Et ensuite.**:

- Tu deviens un(e) AE Small Business confirmé (e