Area Manager Drom Com, Europe

**Leader depuis plus de 70 ans sur ses marchés avec un chiffre d’affaires de 600 Millions d’Euros, le groupe Panzani a su conserver une organisation à taille humaine avec près de 750 collaborateurs, gage de son agilité et de sa capacité à s’adapter.**

**Rejoignez un groupe français engagé en termes de responsabilité sociétale, tant pour ses consommateurs que pour ses collaborateurs **

**Plus que jamais la richesse du groupe Panzani, ce sont les femmes et les hommes qui y travaillent, au travers des valeurs d’optimisme, d’audace, de proximité et de responsabilité. Notre mission « Bien nourrir sème l’avenir » **

Au sein de la Business Unit International (BUI), vous intégrez une équipe d’une soixantaine de personnes répartie sur 4 continents. Rattaché(e) directement au Managing Director de la BU, vous êtes basé (e) au siège du Groupe Panzani à Lyon.

Dans un contexte de forte ambition de croissance des activités du Groupe à l’international, votre mission sera de développer la part de marché de Panzani sur les zones Drom Com, Europe et Amériques.

Ce poste vous permettra de prendre part au rayonnement international d’une marque française iconique, en intégrant une BU multiculturelle composée de personnes engagées et passionnées.

Vous êtes le référent du Groupe sur votre périmètre géographique : Drom Com (Réunion, Mayotte, Guadeloupe, Martinique, Guyane, Polynésie ), Europe (UK, Espagne, Portugal, Italie, Suisse ), Amérique du Nord (Canada, Québec) et Amérique Latine (Mexique ).

aurez pour missions de développer le triptyque suivant:

- Stratégie:

- Élaborer la stratégie globale de sa zone dans le respect du mandat (négociation tarifs ),
- Construire un business plan annuel pour développer la part de marché de Panzani,
- Assurer une veille concurrentielle permanente (activations, innovations, tendances marchés),
- Être à l’écoute du terrain et force de proposition auprès du Global (concepts et produits),
- Mener à bien des études de marché en vue de conquérir de nouveaux territoires,
- Être capable d’identifier et d’évaluer de potentiels nouveaux importateurs-distributeurs,
- Construire de A à Z une chaine de valeur et la négocier auprès de son client.
- Gestion de la topline:

- Animer un réseau de distributeurs existants (suivi business plan régulier, déplacements),
- Gérer ses budgets (coop, ppe marketing) avec anticipation et respect du cadrage Groupe,
- Analyser les performances de sa zone (expéditions et ventes locales) et des panels retail,
- Piloter l’atteinte de ses objectifs (volumes/marges), et la gestion des prévisions de ventes,
- Superviser le suivi des commandes de ses clients (de la saisie par l’ADV à la livraison en passant par la gestion des litiges et la facturation) et assurer l’interface avec le client,
- Intervenir si nécessaire pour assurer le respect des recouvrements,
- Diffuser une culture de l’excellence dans l’exécution (category management, merchandising),
- Assurer le bon référencement du portefeuille et le succès des lancements des innovations,
- Rédiger des argumentaires de ventes et des offres commerciales adaptées.
- Management:

- Manager 2 ADV Export au quotidien (gestion de planning, animation, SAV clients),
- Coacher, accompagner le développement et formaliser les revues de performance.

Titulaire d’un diplôme de niveau Bac +5 ou équivalent de type école de commerce, vous êtes parfaitement familier de la GMS française et avez déjà assumé des postes de Category Manager ou Compte clé. Par ailleurs, vous justifiez d'un minimum de 3 ans d'expérience en négociation à l’international et en gestion de distributeurs (importateurs-distributeurs), idéalement dans le secteur agroalimentaire sur des marques reconnues.

Une expérience réussie de développement de marque sur la zone Amérique Latine serait un vrai plus.

Vous avez une très bonne compréhension des enjeux du commerce international, une bonne maitrise des incoterms et êtes parfaitement à l’aise pour négocier en anglais et en espagnol (niveau C1 minimum).

Prévoir des déplacements sur zone à hauteur de 15% du temps.

Reconnu(e) pour votre ténacité, votre optimisme et votre ouverture sur les autres, vous souhaitez intégrer une BU ou l’esprit d’initiative, l’agilité et la cohésion sont essentiels pour naviguez dans un environnement parfois incertain mais passionnant.