Business Development Representative

_**Descriptif du poste**_

Au sein de notre équipe Sales, nous recherchons **un(e) Business Development Representative.**

Ta mission sera d’**accompagner l’expansion de Smartway** sur le marché international du Retail alimentaire **en binôme avec un Account Executive, sur le marché espagnol**.
- Télétravail ponctuel autorisé (2 jours par semaine)._
- Localisation souhaitée : Nantes et ses alentours._
- **Détails des missions du poste**_
- Les missions:
**→ Générer des leads de qualité et d’assurer l’acquisition de nouvelles affaires auprès de distributeurs alimentaires**:
→ **Développer une stratégie de vente collaborative**:

- S’engager de manière cohérente avec les Account Executive et l’équipe marketing, en se concentrant sur l’optimisation du potentiel du portefeuille attribué ;
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente incisives, en veillant à à ce qu’elles soient alignées aux objectifs généraux de l’entreprise.

**Au quotidien, tu seras en charge de**:

- Définir les clients cibles et identifier les interlocuteurs clés ;
- Constituer le portefeuille de prospects (scrapping, sales automation, mailing etc.) conjointement avec l’account executive avec lequel tu es en binôme ;
- Comprendre en profondeur l’activité des prospects et les « use case » potentiels de Smartway, en élaborant des opportunités à explorer et à exploiter par l’Account Executive ;
- Adoptez une approche consultative pour découvrir les besoins et les défis des clients potentiels ;
- Mettre en place la meilleure stratégie pour qualifier efficacement les leads (organisation et rédaction des séquences de prospection, recommandation d’outils, partage de best practice etc.) ;
- Mettre en place et tester les process de prospection en faisant preuve d’ingéniosité et de persévérance (Cold calling, cold mailing, linkedin) ;
- Opérer au quotidien les appels de prospection ;
- Préparer et organiser les premiers rendez-vous avec les prospects ;
- Analyser les données pour la prévision des ventes et la gestion du pipeline ;
- Mettre en place un reporting hebdomadaire et en assurer le suivi.
- **Profil recherché**_

Après une expérience Sales/BDR réussie, tu es à la recherche d’un nouveau challenge et tu justifies d’une expérience de **minimum 3 ans**.

Tu as fait tes preuves dans **un environnement BtoB** et tu es reconnu.e pour ton aisance relationnelle.
- Les petits + qui font la différence :_
- Tu as évolué dans un secteur spécifique comme celui du retail, avec des ventes longues et complexes et/ou dans la vente de logiciels Saas (accompagnement/conseils)._
- **Compétences attendues/ Profil recherché**:_
- Bilingue en espagnol, tu maîtrises l’anglais professionnel ;
- Capable d’établir et maintenir des relations avec des cadres de haut niveau et de te constituer des réseaux dans le monde du retail ;
- Dynamique, persévérant(e) et surtout tu as le goût du challenge ;
- Team Player ;
- A l’aise au téléphone, et reconnu(e) pour ta capacité à convaincre et tes qualités relationnelles ;
- Force de proposition, proactif(ve) et n’a pas peur de sortir de ta zone de confort ;
- A l’aise avec un CRM, idéalement Hubspot.
- **Les avantages du poste **_
- Télétravail partiel possible ;
- Horaires aménageables pour concilier vie perso et pro ;
- Prime vacances 1x / an ;
- 2 jours rémunérés / an / enfant malade (de moins de 16 ans) sous justificatif pour les parents ;
- 100% du transport en commun sont pris en charge par la société (tram, bus) sous justificatif ;
- Allocation TT pour les collaborateurs habitant à plus de 100 kms des locaux (50 € par mois) ;
- Une bibliothèque : acheter des livres en lien avec ton activité ou le contexte de l’entreprise ;
- Titres restaurant sous forme de carte avec 8 €/ jour de travail effectif (60% part employeur) ;
- Une cagnotte sport / culture / voyage de 150 euros gérée par le CSE (accessible à la fin de la période d’essai à renouveler tous les ans au 01/01/N) ;
**Mais encore**
- Un séminaire d’été SW est organisé pour célébrer l’activité tous ensemble (camping, location, repas, etc) ; Mutuelle du salarié prise en charge par l’entreprise à hauteur de 50% ; Participation à la création des objectifs de l’entreprise et du pôle ; Une ambiance bienveillante, saine et simple ; L’apprentissage et l’évolution pour t’épanouir professionnellement ; Célébration des réussites car c’est aussi important que tout le reste :)
- **Déroulement des entretiens**_

**4 étapes prévues**:

- Préqualification (Camille, RH) : Call de 15 minutes ;
- Entretien 1 Découverte (Camille, RH) : visio de 30/45 minutes ;
- Entretien 2 Compétences & Fit Culturel : RDV Physique ou visio 1h avec Thomas, notre VP Sales ;
- Entretien 3 : Fit Culturel avec Maria (Account Executive Espagne) + 1 BDR.

Un processus complet qui te permet de rencontrer ta future équipe e