Key Account Manager Chasse

**\uD83D\uDCAB Tes futures missions**:

- L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution avec une forte ambition de croissance à court terme
- Notre équipe Sales Mid-Market cherche sa future pépite **Key Account Manager** pour la région Nord-Est (\uD83D\uDCCDidéalement basé sur Lille ou Paris), pour accroître nos parts de marché sur nos solutions à destinations des CSE.
- Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de 5 sales Mid-Market, 1 SDR, et tu reporteras directement à Didier, Manager Chasse de la région Nord-Est.

-**
Tes futures missions consisteront à**:

- **Analyse de ton secteur** et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur tout le quart Nord-Est de la France et la Normandie
- **Prospection et prise de RDV** sur ta cible (entreprises + 1 000 salariés)
- **Etre garant de l’ensemble du cycle de ventes** des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
- **Présentation et démonstration de produit**: Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.
- **Négociation et Clôture de Contrats**: Mener des négociations complexes et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
- **Vente et suivi du déploiement technique** de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
- **Participation active à des évènements**: salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
- **Etre force de proposition** sur les axes d’amélioration du métier de KAM
- **Assurer la veille concurrentielle** sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
- **Pilotage de ton activité** et mise en place des actions correctives nécessaires
- **Travail de paire** avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM des autres régions, équipe partenariats, etc.
- **Gestion des Relations Clients à Long Terme**: Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

**\uD83D\uDC40 A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois**:

- \uD83D\uDCC5 **Attentes (3 mois)**
- Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
- Créer le mapping de ta région
- 5 RDV /semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
- Piloter tes forecasts

- \uD83D\uDCC5 **Attentes (6 mois)**
- Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
- Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne

**✨ Tu te reconnais sur le poste si tu**:

- Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
- Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats
- Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
- Tu es en capacité de répondre aux AO, mener une négociation complexe et signer des comptes stratégiques tout en gardant le sourire
- Tu connais comme ta poche le tissu économique et l’offre de nos concurrents
- Tu es mobile \uD83D\uDE98 sur l’ensemble du Nord-Est de la France + Normandie
- Tu sais développer ton réseau
- Salesforce n’a pas de secret pour toi
- Tu es agile et adaptable
- Un futur swiler responsable : tu partages **nos engagements** en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

-**
Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?**
- Pour en savoir plus c’est par \uD83D\uDC49\uD83C\uDFFC ici

**\uD83D\uDD25 Ton futur process de recrutement**:

- Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
- Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer:

- Pablo, recruteur pour un premier call de qualification (45 min)
- Didier ton futur manager (1h)
- Didier et Lucie (Sales Director) pour te challenger durant un business case (1h)
- Corine (VP Sales) pour une ultime interwiew (45 min)