Responsable Segments

Dans le cadre d'une création de poste nous recherchons notre futur Responsable Segment Perfect Welding.H/F

Vos principales missions
- Premier point de contact pour les employés de leurs équipes respectives.
- Planifier et contrôler les processus ainsi que les activités opérationnelles dans leur équipe.
- Collaborer avec leur supérieur hiérarchique pour définir les objectifs de l'équipe.
- Interface interne avec les partenaires et les filiales pour répondre aux questions sur les processus ou les problèmes techniques.
- Développer et mettre à jour le document stratégique pour le segment client, qui est basé sur l'alignement stratégique de l'unité commerciale Perfect Welding. Cela inclut des détails sur la concurrence, le marché et les tendances et montre les besoins en produits et services qui en découlent (à court, moyen et long terme).
- Coordonner les objectifs stratégiques (y compris les employés, l'équipement, les clients) et opérationnels (y compris qualitatifs et quantitatifs) pour le segment de marché avec la direction des ventes mondiales et les directeurs des ventes locales et les intégrer dans les plans d'affaires.
- Responsable de la gestion fonctionnelle du personnel de vente régional et du segment respectif (national) à l'aide d'indicateurs clés de performance définis (y compris les structures de rapport, les revues d'affaires).
- En concertation avec le supérieur hiérarchique, prendre des mesures pour assurer la mise en œuvre réussie de la stratégie du segment.
- Poursuivre le développement des comptes clés affectés au segment,
- Créer et gérer le budget.
- Participer à des projets, y collaborer et, si nécessaire, prendre en charge la gestion du projet.
- Soutenir le développement organisationnel et s'occuper de l'optimisation des processus au sein de l'unité commerciale en France.
- Mettre en œuvre et suivi des processus existants au sein de la business unit ainsi que de leurs chiffres clés (par exemple CCS, Business Plan, SMEX, Qulik.. ).
- Analyser, optimiser et mettre à jour les processus existants entre Fronius International BU PW et ses filiales selon les besoins.
- Participer à des projets et s'occupent de la coordination des activités. Si nécessaire, ils prennent en charge la gestion du projet.
- Réaliser diverses formations ainsi que des entraînements et s'assurer que les supports de formation sont à jour dans la langue locale.
- Respecter les normes, processus et instructions de travail disponibles.
- Participer à la conception du processus de vente et de marketing et contribuer activement aux suggestions d'amélioration/rétroaction.
- Responsable de la réalisation des objectifs fixés par le responsable respectif en matière de gestion, de processus, de qualité et d'efficacité ainsi que de la réalisation transparente, compréhensible et complète qui y est associée.
- Informer le responsable de niveau supérieur dans un cadre convenu dans lequel ils prennent leurs propres décisions.

Une formation commerciale ou technique supérieure associée à une expérience professionnelle pertinente d'au moins trois ans est requise.

Compétences demandées
- Capacité à manager une équipe
- Empathie
- Volonté de performance et d'apprentissage
- Capacité à résoudre les conflits et à s'affirmer
- Orienté objectifs
- Flexibilité
- Compréhension interculturelle
- Ouverture à la nouveauté et à l'innovation
- Compétences organisationnelles
- Capacité à gérer un budget
- Bonne compréhension des processus
- Compréhension du marché mondial et des stratégies de vente.
- Expérience dans la gestion des relations avec la clientèle
- Orientation mondiale - comportement interculturel
- Mobilité

Anglais parlé et écrit exigé