Account Executive

**Qui sommes-nous ?**

Lancée à Lyon en 2019, Abraxio est une startup qui développe un logiciel innovant pour transformer le quotidien des directions informatiques (DSI).

Avec la digitalisation de la société et l’explosion des besoins IT, les directions informatiques sont partout au 1er plan, mais sursollicitées, sur tous les métiers (CIO, responsables de pôle, PMO ou chefs de projet, développeurs, etc.) Notre ambition est de les décharger et de leur permettre de gagner en vélocité pour relever tous leurs défis.

Concrètement, Abraxio assiste et facilite la vie des équipes informatiques en leur apportant tous les outils de collaboration, d’analyse et de pilotage dont ils n’auraient même pas osé rêver dans une solution unique, simple, accessible.

Et ça marche Notre plateforme est plébiscitée par nos utilisateurs qui reconnaissent qu’il y a « un avant et un après Abraxio. » Du coup, notre croissance est exponentielle. C’est une excellente nouvelle et nous avons besoin de démultiplier les équipes pour répondre à la demande et aller encore plus loin, plus vite

Rejoindre Abraxio, c’est donc la promesse:

- d’avoir un vrai impact sur la vie de nos clients,
- d’arriver à un moment clé de la vie de l’entreprise : c’est le timing idéal pour devenir acteur d’un projet qui a déjà beaucoup de réussites et encore plus de potentiel et d’ambitions,
- de grandir individuellement et collectivement en prenant part à une belle aventure humaine et entrepreneuriale avec un management sain et bienveillant, propice à l’épanouissement

Après cette (longue) introduction, il est temps de vous en dire plus sur le poste

**Descriptif du poste**

Au sein de notre équipe, vous travaillerez au cœur de la Direction Commerciale. Entre prospection, suivi des affaires et closing, vous vous appuyez sur votre connaissance du contexte des DSI pour contribuer à l’acquisition de nouveaux clients pour accélérer notre croissance.

**Après un onboarding complet à notre solution ainsi qu’à notre stratégie et à nos process commerciaux, vous serez en charge des missions suivantes**:

- **Prospecter via les leads sourcés et identifiés comme chauds par le Marketing** **ou en direct sur vos réseaux **en vue de prises de rendez-vous qualifiés ; nos interlocuteurs cibles sont des DSI, responsables informatiques, managers d’équipe, PMO, etc.
- **Prendre en charge le cycle complet de vente pour concrétiser **vos affaires : entretiens découvertes, rendez-vous de démonstrations (en visio), relances, closing et suivi commercial. Vous pourrez associer aux démonstrations avancées nos consultants avant-vente et vous appuyer sur leur expertise Métier.
- **Assurer au travers de la base CRM **le suivi des comptes, l’avancement des affaires et le partage des actions menées
- **Être garant de la relation de confiance et de la satisfaction de nos prospects et clients, **au cœur des valeurs d’Abraxio.
- **Contribuer à l’optimisation des processus de vente **avec les équipes Marketing & Sales, et être force de proposition pour **détecter de nouvelles opportunités**, proposer des actions spécifiques sur certains segments, challenger nos offres, etc.
- **Rester en veille permanente du marché** et partager avec les équipes Marketing & Produit les signaux forts et faibles remontés par les prospects et clients au cours de vos échanges (besoins, attentes de fonctionnalités, émergence de solutions concurrentes, etc.).

**Profil recherché**

**Ce poste est fait pour vous si**
- vous avez minimum 5 ans d’expériences au contact des DSI : consultant, ingénieur avant-vente en ESN, ancien PMOVous aimez les relations humaines et faire découvrir de nouvelles solutions ;
- vous avez travaillé au sein ou au service de DSI et comprenez leur environnement et besoins de pilotage ;
- vous êtes doté d’un excellent relationnel, à l’aise à l’oral, et aimez convaincre, sur tous les fronts : téléphone, visio, réseautage, pitch, négociations, etc. (mais votre écrit est également irréprochable );
- vous êtes stratège, pugnace et résilient, déterminé pour atteindre vos objectifs et contribuer activement à la croissance d’Abraxio;
- vous aimez travailler en équipe, jouer collectif et aurez à cœur de partager votre expérience pour accompagner et faire grandir nos alternants.

**Au-delà des compétences, nous sommes faits pour nous entendre si vous êtes une personne**:

- positive, engagée, dynamique
- orienté(e) résultats, performance, analyse et optimisation

**Les bénéfices à nous rejoindre**
- Vous intégrez une startup ambitieuse à un moment clé de sa croissance aux côtés de professionnels chevronnés qui auront à cœur de partager leur expérience et de vous faire grandir, de vous permettre de développer vos connaissances et de mettre à profit vos compétences
- Vous avez un vrai rôle à jouer dans le développement de l’en