Account Manager Ceu

**Your mission**:
En tant que nouveau/nouvelle Account Manager vous développerez les ventes cross-selling par le biais de l’identification de clients finaux grands-comptes potentiels dans une démarche de « chasse » et le suivi d’un portefeuille clients qui vous sera confié.

Votre poste sera basé à Lille et impliquera des déplacements régionaux (essentiellement sur l’Est et la région parisienne).

Ce poste est à pourvoir à distance en télétravail.

**What you will do**:

- Promouvoir l’ensemble des gammes de produits Epson, notamment vidéoprojection, impression professionnelle B2B et impression grands formats industriels.
- Fixer et garantir l’atteinte des objectifs commerciaux affectés à votre secteur d’activité.
- Promouvoir les valeurs d’Epson, notamment autour du développement durable.
- Intervenir en tant que chef d’orchestre pour tous vos dossiers:

- S’approprier la relation client, coordonner les activités d’Epson au sein du client et faire appel aux experts produits spécifiques des différentes Business Unit si nécessaire.
- Répondre aux appels d’offres et collaborer avec le(s) partenaire(s) associé(s).
- Solliciter l’équipe après-vente pour un accompagnement technique, si nécessaire.
- Élaborer et exécuter un plan de vente pour une gestion optimale du portefeuille clients privés et publics.
- Créer un Account plan avec les partenaires de distribution afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Maintenir un pipeline d'opportunités pour les activités clés.
- Gérer les campagnes promotionnelles auprès des comptes spécifiques adaptés aux besoins clients et business d’Epson, en collaboration avec l’équipe Channel Marketing Specialist.
- Suivre le ROI des campagnes promotionnelles menées en collaboration avec les partenaires.
- Compiler les informations sur les marchés concurrentiels.
- Gérer la saisie et mise des jour des informations présentes sur le CRM.
- Fournir des tableaux de reporting réguliers.
- Identifier les études de cas clients pertinentes à utiliser en interne au sein d'Epson et/ou en externe.

**What we ask for**:

- Formation commerciale Bac+3 à Bac+5 ou École de Commerce.
- Expérience réussie de 8 ans minimum ans sur une fonction similaire et pour un secteur d’activité semblable.
- Connaissances du marché IT (hardware et/ou software) et Vidéoprojection, serait un plus.
- Vous justifiez d’un réseau reseller IT.
- Solides compétences en vente et négociation.
- Aisance relationnelle et une très bonne communication orale et verbale.
- Excellentes qualités d’organisation et de planification vous permettant de travailler de façon autonome.
- Esprit et attitude Team Player.
- Vous êtes à l’aise avec les chiffres (négociations, calcul des marges...).
- Anglais Intermédiaire (au minimum).

Nous serions ravis et ravies d’en apprendre plus sur vous, même si vous ne répondez pas à l’ensemble des critères cités mais, que vous vous reconnaissez dans nos valeurs et notre passion pour l’innovation.

**What we offer**: Avantages**

Vous aurez accès à un large éventail d’avantages, notamment une solide couverture santé, un véhicule de fonction, un programme d’aide aux employés, des réductions sur les produits Epson et Seiko ; et plus encore.

Epson promeut également le travail hybride.

**Notre héritage**

Nous aspirons à être une entreprise indispensable, digne de confiance dans le monde entier pour notre engagement en matière de transparence, de satisfaction client et de durabilité. Nous respectons l'individualité tout en favorisant le travail en équipe, et nous nous engageons à offrir une valeur unique grâce à des solutions innovantes et créatives.

**Notre engagement pour l'environnement**

Nous avons tous un rôle à jouer dans la construction d'un avenir meilleur. Pour Epson, être une entreprise durable signifie être attentif à tous les aspects de notre organisation, de la plus petite ampoule à la plus grande usine. Cela alimente notre innovation, stimule notre croissance, motive nos collaborateurs et, en fin de compte, contribue à la société.

**Nos collaborateurs**

Nous croyons qu'une culture saine, des valeurs fortes, un travail d'équipe et la contribution de l’ensemble de nos collaborateurs nous aideront à viser l'excellence.

**Notre marque**

Entreprise classée par Clarivate Analytics parmi les 100 meilleures marques mondiales innovantes au cours des sept dernières années consécutives.

Job Reference: FRANCE00568