Sales Development Representative

**Annecy** **Sales - Sales Development /** **Permanent - Full-Time /** **On-Site** - Fondée en 2016 par Lucas, Clément et Sebastien, Agicap est devenue l’une des scale-up les plus rapides d’Europe, avec plus de 7000 clients dans 11 pays et chaque année une croissance à 3 chiffres. Agicap permet aux dirigeants de PME de suivre, prévoir et gérer leur trésorerie, rapidement et facilement. Nous repensons fondamentalement la façon dont les PME gèrent l’un de leurs plus grands problèmes : la trésorerie Pour nous aider à y parvenir, nous avons réalisé 3 levées de fonds, pour un total de 121 millions de dollars. Ces ressources supplémentaires nous permettent d’investir massivement dans le Produit, de développer considérablement l’équipe en accueillant de nouveaux talents et d’accélérer notre expansion internationale. Notre succès est dû à notre équipe extrêmement compétente et passionnée. Nous nous engageons à bâtir une entreprise où les gens peuvent grandir et évoluer dans leur carrière. Nous recherchons donc de nouveaux talents, ambitieux et exigeants, prêts à rejoindre cette aventure **Croissance de nos effectifs**: - Juillet 2019 : 10 - Juillet 2020 : 50 - Juillet 2021 : 200 - Fin 2022 : +500 La mission d'AGICAP ‍ ‍ ‍ L'équipe Sales d'Agicap Table ronde: les metiers Sales chez Agicap Interview avec Clément (co-fondateur): Prendre de meilleures décisions en gérant sa boîte par le cash Clients Nos valeurs Un des piliers de la croissance d'Agicap des 3 prochaines années repose sur son expansion fonctionnelle, pour toujours innover et proposer des solutions de premier ordre pour les DAFs et gérants d’entreprises. C'est dans ce contexte qu'Agicap a récemment mis en place une équipe dédiée, en charge de dynamiser les ventes de "Business Spend Management". En tant que Sales Development Representative dans cette équipe, tu participeras à une véritable aventure entrepreneuriale au sein d’Agicap : le lancement commercial d’un nouveau produit sur le marché français. En intégrant cette équipe, ton rôle ne se limitera pas à une fonction commerciale. Tu seras immergé dans un environnement entrepreneurial, contribuant activement à l'élaboration de notre stratégie sur un nouveau marché. Cette position te permettra de travailler en étroite collaboration avec nos équipes CS, Produit et Sales, ainsi qu'avec le top management. Il s'agit là d'une occasion rare de jouer un rôle significatif dans la structuration de l'approche d'un nouveau marché, élément clé pour la stratégie de croissance d'Agicap.- Tu seras ainsi en charge de: - Contacter et appeler des prospects de manière autonome en faisant preuve de créativité ou en t’appuyant sur des listes fournies par le marketing - Te créer un puissant réseau d’ambassadeurs qui te permettra de pousser les bonnes portes - Comprendre et identifier les enjeux de trésorerie des prospects (dirigeants, CEO, DAF de PME) - Faire parler ton interlocuteur en créant un échange et identifier son “pain point” principal - Analyser les besoins des prospects pour concevoir des cas d’utilisation concrets de la solution - Générer des rendez-vous qualifiés (démonstrations du logiciel par téléphone) pour les Account Executive - Suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires - Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus et le produit - Partager ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer les performances de l’équipe - **Ce que nous recherchons**: - Tu es jeune diplômé.e d'une école de commerce ou d'ingénieur et tu as: - Un goût de la vente ainsi qu’un vrai tempérament de chasseur - Tu n’as pas peur du téléphone et tu es capable d’ouvrir des portes fermées - Un(e) commercial(e) pugnace, résilient(e), qui ne lâche rien et drivé(e) par le résultat - Tu es curieux(se) et analytique - Tu es ambitieux(se) et tu souhaites dépasser tes objectifs - Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte **Ce que nous offrons **:Une rémunération attractive : Package à 40K€ / +55K€- Variable non-plafonné - Titres Restaurant Swile - Une possibilité d’évolution rapide au sein de l’équipe Sales - Un moment clé pour rejoindre une startup en forte croissance - Un cadre entrepreneurial responsabilisant hyper formateur avec beaucoup d'autonomie - Un challenge quotidien auprès de dirigeants et CEO de PME - Une ambiance de travail soutenue et passionnée avec un véritable esprit d'équipe pour faire décoller Agicap en France puis à l'international