Responsable Grands Comptes Après-marché H

REF:
- DETECTIONEMEA01885- DIVISION:
- Smiths Detection- JOB FUNCTION:
- SalesLe poste
- Dans la région Europe du Sud et Afrique et en étroite collaboration avec le responsable des ventes grands comptes de chaque pays, le/la Responsable grands comptes AfterMarket contribue directement à la fidélisation des clients et à l'augmentation de la rentabilité de Smiths Detection en promouvant, négociant et vendant des solutions de mise à niveau matérielle et logicielle, ainsi qu'en vendant et renouvelant des contrats de maintenance, associés ou non à des programmes complexes. Le poste est basé en France avec 50% de temps en déplacement.Missions et Responsabilités

Contribuer activement à la réalisation du budget annuel de prise de commandes, de revenus et de bénéfices de la région, tel que défini par le chef de marché et le directeur commercial. Pour ce faire:

- Assurer le suivi du portefeuille partenaires et clients.
- Créer, alimenter et maintenir à jour un pipeline d’opportunités commerciales (contrats de maintenance nouveaux et renouvelés, mises à niveau matérielles et logicielles).
- Construire et soumettre les offres, négocier des contrats, optimiser risques et opportunités.
- Assurer la pertinence et la qualité de la formulation des contrats de service.
- Maîtriser les nouveaux développements techniques et des évolutions produits développées par Smiths Detection.
- Assurer un suivi de la concurrence et contribuer activement à l'évolution de la feuille de route produits.

Diversité et Inclusion

Profil recherché
- Double cursus: Diplôme d'ingénieur, complété par une formation commerciale diplômante (3ème cycle).
- Plusieurs ans d'expérience commerciale ou de gestion de projet à l'international pour des grands groupes industriels.
- Parfaite maîtrise de l'anglais et du français, à l'oral et à l'écrit est indispensable. Une autre langue de l'UE sera un plus (allemand, espagnol, italien ou portugais).
- Habitude de travail sous SAP.
- Intérêt marqué pour les produits hautement technologiques.
- Expérience de la gestion des relations avec les parties prenantes de haut niveau (gouvernement et secteur privé).
- Capacité d'écoute, esprit orienté client et solutions.
- Responsabilité, autonomie, rigueur et proactivité.

Smiths en quelques mots
- Au sein du groupe Smiths, nous utilisons les technologies de pointe pour concevoir, fabriquer et fournir des solutions innovantes leader sur le marché qui répondent aux besoins de nos clients et touchent la vie de millions de personnes chaque jour. Nous sommes un FTSE100, une entreprise mondiale d'environ 14,600 salariés, basée dans 50 pays. Nos solutions ont un impact réel sur la vie partout sur la planète, puisqu’elles créent un environnement propice à l'industrie, améliorent les soins de santé, renforcent la sécurité et en font progresser la connectivité. Nos produits et services sont souvent essentiels aux activités de nos clients, tandis que notre technologie exclusive et nos niveaux de service élevés contribuent à créer un avantage concurrentiel. Nous intégrons des collaborateurs reconnus pour leur curiosité d’esprit qui aiment prendre des responsabilités, aimant relever les défis et qui sont attirés par l'idée de travailler dans une entreprise de près de 170 ans d’expérience dans l'innovation et cinq divisions mondiales, toutes expertes dans leur domaine.Smiths Detection en quelques mots
- Smiths Detection est un leader mondial dans le domaine des technologies de détection et de contrôle pour la protection des personnes et des biens, favorisant la sûreté, la sécurité et la liberté de mouvement dans le monde d'aujourd'hui.Search jobs