Compte Clé

**CREATIVITY IS OUR SUPERPOWER.** It’s our heritage and it’s also our future. Because we don’t just make toys. We create innovative products and experiences that inspire, entertain and develop children through play. Mattel is at its best when every member of our team feels respected, included, and heard—when everyone can show up as themselves and do their best work every day. We value and share an infinite range of ideas and voices that evolve and broaden our perspectives with a reach that extends into all our brands, partners, and suppliers.

Au sein du département commercial de l’entreprise vos principales responsabilités seront les suivantes:
**Relation client**:

- Gérer au jour le jour les relations avec les détaillants
- Diriger les négociations des conditions commerciales et gérer la négociation des activités commerciales.

**Stratégie**
- Développer et maintenir une connaissance approfondie de la dynamique des détaillants et du marché du jouet.
- Comprendre les tendances des acheteurs et l'analyse des catégories.
- Procéder à l'analyse des besoins des clients et des opportunités commerciales potentielles, ainsi que la planification annuelle des comptes, y compris les stratégies et les objectifs à long terme.
- Développer des plans pour les détaillants et en assurer le suivi, le plan d'action correctif, le suivi des opportunités de croissance.
- Gérer la planification et la sélection des gammes de produits des clients ainsi que la planification et l'exécution des activités promotionnelles.
- Coordonner la mise en œuvre des actions sur les points de vente.

**Analyse des données et reporting**
- En collaboration avec les équipes d'analystes, vous surveillez les indicateurs clés de performance (KPI) afin d'atteindre les objectifs et d'accélérer la croissance de l'entreprise. Vous prenez des mesures correctives lorsque les KPI ne sont pas conformes aux objectifs.

**Finances**
- Gérer la budgétisation des promotions et des prévisions de produits.
- Suivi des activités commerciales et évaluation des performances des activités commerciales.
- Suivre et évaluer les performances commerciales du client, y compris l'efficacité des dépenses et des activités commerciales.

**Gestion et leadership**
- Représenter Mattel à l'extérieur en illustrant qu'il s'agit d'un leader du secteur avec des marques fortes.
- Avec le reste de l'équipe, agir comme un centre de compétence et d'expertise des tendances et de la dynamique du commerce de détail pour le reste de l'organisation.

**Profil**:

- Diplôme universitaire en économie, en administration des affaires ou dans un domaine apparenté (licence / maîtrise / diplôme).
- Une expérience dans une fonction en lien avec les fonctions commerciales et marketing
- Aptitudes à la vente et à la négociation dans un environnement international, de préférence acquises dans une entreprise internationale à forte saisonnalité.
- Capacité d’analyse et orienté résultats
- Être capable de créer un travail d'équipe fructueux et de travailler dans un environnement dynamique avec des échéances
- Capacité à se connecter avec les différents départements et parties prenantes pour aller saisir toutes les opportunités (acheteurs, marketing, trade marketing).
- Bonne capacité d'influence et de communication, esprit hautement compétitif et orientation client.
- Proactivité et esprit positif et innovant et capacité à challenger le status quo
- Capacité à motiver une équipe et démontrer un leadership naturel
- Excellents relationnel et communication
- Français et Anglais courant.
- Excellentes compétences bureautiques, notamment Excel

**Et surtout vous vous reconnaissez dans les valeurs de Mattel**:

- **Collaboration** : vous aimez travailler en équipe, vous recherchez des perspectives diverses, vous communiquez spontanément et ouvertement
- ** Innovation**: vous n’hésitez pas à remettre en question le statu quo, vous êtes centré sur le consommateur, vous recherchez l’amélioration en permanence
- ** Exécution**: vous mettez tout en œuvre pour obtenir des résultats, vous vous concentrez sur les solutions et vous prenez des décisions

**What It’s Like to Work Here**:
American Girl is subsidiary of Mattel, a purpose driven company aiming to empower the next generation to explore the wonder of childhood and reach their full potential. We live up to our purpose employing the following behaviors:

- ** We collaborate**: Being a part of Mattel means being part of one team with shared values and common goals. Every person counts and working closely together always brings better results. Partnership is our process and our collective capabilities is our superpower.
- ** We innovate**: At Mattel we always aim to find new and better ways to create innovative products and experiences. No matter where you work in the organization, you can always make a difference and have real impact. We welcome new