Key Account Manager- Gouvernement

France

Commercial & Business Développement

CDD

**Qui sommes-nous ?**:

- Depuis 1986, le Groupe Nutriset conçoit, fabrique et distribue des solutions nutritionnelles pour traiter et prévenir la malnutrition des populations les plus vulnérables. Aujourd’hui leader mondial dans sa catégorie, le Groupe Nutriset s’appuie sur son site de production de Malaunay, ainsi qu’une dizaine de producteurs locaux basés au plus près des besoins dans les pays concernés ; ensemble ils forment le Réseau PlumpyField®.

Collectivement, ils répondent à la demande des Organisations des Nations Unies (Unicef et Programme Alimentaire Mondial) des ONG et des Gouvernements locaux. Près de 123 millions de personnes ont ainsi été les bénéficiaires des produits Nutriset depuis 2005.

Vous êtes profondément engagé(e) dans les grands enjeux nutritionnels mondiaux ?

Vous excellez dans la gestion de comptes stratégiques avec agilité, vision et impact ? Rejoignez Nutriset, un acteur incontournable dans le développement de solutions nutritionnelles innovantes, en collaboration directe avec des gouvernements et institutions engagés dans la lutte contre la malnutrition.

**Qui êtes-vous ?**:

- Vous avez une formation Bac+3 à Bac+5 en Économie, Commerce international, Relations internationales ou en école de commerce ?
- Vous justifiez d’une expérience en développement commercial, gestion de grands comptes ou réponse à des appels d’offres institutionnels ?
- Vous êtes à l’aise avec la négociation commerciale et la prospection de nouveaux marchés ?
- Vous savez piloter des projets, anticiper les ventes et analyser les données avec rigueur ?
- Vous avez un esprit de synthèse affûté et une excellente capacité rédactionnelle ?
- Vous maîtrisez l’anglais (niveau C1 minimum) et parlez d’autres langues ?
- Vous êtes à l’aise dans des environnements multiculturels et faites preuve d’une forte sensibilité interculturelle ?
- Vous utilisez les outils CRM et ERP (notamment M3) avec aisance, et appliquez les bonnes pratiques en cybersécurité ?

**Comment contribuer ensemble à la lutte contre la malnutrition ?**:

- Rattaché(e) à la Directrice Marketing & Développement Commercial, vous serez le point de contact stratégique entre Nutriset France et les gouvernements partenaires. Votre objectif : développer des relations solides, identifier de nouvelles opportunités et contribuer activement à la croissance durable de l’entreprise.

Au quotidien vous prenez en main les sujets suivants:
La Stratégie & Pilotage Commercial:

- Construire un business plan solide et ambitieux
- Définir des objectifs clairs et mesurables, alignés avec notre vision
- Suivre les KPIs, analyser les écarts, proposer des plans d’action
- Animer des business reviews dynamiques et engageantes
- Être à l’écoute du terrain pour anticiper les besoins du marché

Le développement & Prospection:

- Identifier de nouvelles opportunités (marchés, zones géographiques, programmes gouvernementaux)
- Mener une prospection proactive : appels, rendez-vous, salons, conférences
- Adapter nos offres aux besoins spécifiques des programmes nutritionnels
- Ouvrir de nouveaux marchés et renforcer notre présence institutionnelle

L'exécution & Opérations:

- Établir des prévisions fiables (volumes, marges, délais)
- Garantir la qualité des transactions et la coordination logistique
- Gérer les risques et proposer des solutions concrètes
- Travailler en synergie avec les équipes internes : production, finance, service client

La relation Client & Fidélisation:

- Créer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs
- Répondre avec réactivité et précision aux appels d’offres, devis, négociations
- Suivre les encours et assurer une gestion rigoureuse des dossiers
- Négocier avec assertivité et diplomatie
- Le support & Amélioration Continue:

- Maîtriser notre offre produit/service et ses contraintes industrielles
- Utiliser efficacement les outils CRM & ERP (M3)
- Être un soutien ponctuel aux équipes support
- Participer activement à l’amélioration**continue des processus

**Pas encore convaincu ?**:
Nos engagements employeurs**:vous accompagner, vous valoriser, vous faire grandir

Chez**Nutriset**,**nous croyons qu’un environnement de travail épanouissant repose sur la reconnaissance, le développement et le bien-être de chacun.

Voici ce que nous vous offrons:

- Une rémunération compétitive et évolutive : parce que votre expertise mérite d’être reconnue à sa juste valeur, nous proposons une politique salariale attractive.
- La Nutriset Académie, développez vos compétences tout au long de votre parcours, nous vous proposons des formations variées et ciblées pour renforcer vos compétences, élargir vos horizons et vous accompagner dans chaque étape de votre évolution professionnelle.

Des avantages sociaux solides:

- Mutuelle prise en charge à 100 %
- Retraite supplémentaire
- Accès aux avantages du CSE

Une intégration personnalisée dès le premier jour:

- Un parcours d’intégration sur mesure**pou