Key Account Manager Away From Home

Dans le cadre de ses activités, Tropicana France SAS recrute en CDI** un(e) Key Account Manager Away From Home.**

Ce poste stratégique couvre **l’ensemble des segments AFH** **:Restauration rapide (QSR), Restauration à table (FSR), Travel Retail, Loisirs, Vending, Stations-service, circuits spécialisés.**

Ce poste, pensé hors des logiques traditionnelles en silos, vous offre une exposition complète sur tous les segments AFH, avec une grande autonomie et une vision stratégique à 360°.

**Les principales responsabilités du poste**:

- Définir et atteindre les objectifs annuels en lien avec la Direction Commerciale (volume, CA, rentabilité).
- Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients AFH et de distributeurs spécialisés hors GMS.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance et assurer le référencement de nos gammes chez des clients stratégiques.
- Négocier et conclure des accords commerciaux annuels ou pluriannuels, dans le respect des mandats définis.
- Assurer une gestion complète de la relation client : construction tarifaire, gestion des litiges, suivi des flux logistiques et qualité de service.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Finance, Supply Chain, Category Management, Marketing, Customer Service) pour garantir la bonne exécution des plans clients.
- Piloter la performance du portefeuille : élaboration de business plans, forecasts, suivi de la rentabilité et du ROI.
- Gérer les budgets d’activation et de marketing (A&M) en allouant efficacement les ressources, en optimisant les contreparties, et en assurant un suivi rigoureux.

**Ce poste transversal implique**:

- Une collaboration étroite avec les équipes Finance et Category Management, pour construire, suivre et ajuster les budgets (volume, mix, promotion), piloter la rentabilité des comptes et contribuer à la stratégie commerciale.
- Des interactions régulières avec la Supply Chain et le Customer Service, pour garantir la fluidité logistique, anticiper les besoins clients et assurer un haut niveau d’exécution.
- Un rôle à forte dimension relationnelle, nécessitant une proactivité au quotidien, une capacité à coordonner les équipes transverses et à mobiliser les ressources internes pour répondre efficacement aux enjeux clients.
- Une posture de business partner, avec une vraie force de proposition pour challenger les approches existantes, identifier de nouveaux leviers de croissance, et contribuer activement au développement des parts de marché.
- Une curiosité marché essentielle, nourrie par une veille concurrentielle constante et une capacité à formuler des recommandations concrètes face aux évolutions du secteur.

**Les compétences et qualifications pour le rôle**:
Vous êtes un(e) commercial(e) ambitieux(se), avec au moins 5 ans d’expérience en vente, incluant plusieurs négociations réussies en GMS ou en CHD, et une expérience terrain indispensable.

Chez Tropicana Brands Group, vous rejoignez une structure à taille humaine, avec l’agilité d’une start-up et la puissance de marques iconiques. Vous aurez l’opportunité rare de participer activement à la construction d’un business en plein essor, d’avoir un impact direct sur les résultats, et de contribuer à la réinvention du circuit hors domicile.

Vous connaissez parfaitement le circuit AFH, et avez idéalement travaillé avec des distributeurs spécialisés, discounters ou enseignes de restauration rapide.

**Vous vous épanouirez dans ce rôle si vous avez**:

- Un fort tempérament commercial et un excellent relationnel,
- Le goût de la conquête et un état d’esprit orienté résultats,
- Une vraie capacité d’analyse et de pilotage financier,
- Une capacité à travailler en mode projet, en transversal, avec de multiples interlocuteurs,
- Une communication claire et un vrai esprit d’équipe,
- Et bien sûr, la maitrise de l’anglais, indispensable pour évoluer dans notre environnement international.

Date de prise de poste : Dès que possible - CDI - localisation la Garenne Colombe