Responsable Commercial(E) Partenariats Grands Comptes

**Qui sommes-nous ?**

Challenge Business School est le CFA du groupe BZH Formation : une des
écoles supérieures ayant connu la plus forte croissance en France ces
dernières années et nous en sommes fiers Challenge Business School
c’est:

- Un CFA 100% dédié aux métiers de la relation client
- 5 campus en France depuis son lancement en 2023
- 7 diplômes dispensés dans le supérieur : 3 BTS, 2 Bachelors et 2
Mastères
- 700 étudiants attendus à la rentrée de septembre 2025
- Une structure à taille humaine (30 collaborateurs) avec un esprit
familial
Véritable fusée de l’enseignement supérieur, nous avons ouvert 5 campus
depuis 2023. Et ce n’est pas fini : nous avons pour ambition d’en avoir
ouvert 8 et d’accueillir 2000 étudiants d’ici 2028. Notre marque de
fabrique : l’accompagnement de nos étudiants pour les aider à trouver
une entreprise.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable
Commercial Grands Comptes. Sous la responsabilité du Directeur
Commercial national, vous êtes en charge du développement de nos
partenariats avec des entreprises embauchant plus de 5 apprentis
commerciaux par an.

Vous vous appuyez pour cela sur une équipe de 12
chargés d’admission qui pré-admettent plus de 1000 étudiants par an.
Poste transverse, stratégique et opérationnel, vous êtes le pont entre des
entreprises grands comptes, nos étudiants et nos campus.

Vos objectifs pour la rentrée de septembre 2026: avoir ouvert 2 comptes avec
plus de 20 recrutements, 3 comptes avec plus de 10 recrutements et 5
comptes avec plus de 5 recrutements.

Soit un total de 95 placements au sein de 10 comptes.

Vos missions

1. Ouverture de grands comptes
a. Identifier et prospecter des entreprises recrutant plus de 5
apprentis commerciaux par an (prospection téléphonique,
LinkedIn, salons professionnels, événements du monde de la formation, etc.). Secteurs visés : restauration, distribution,
franchises, services.
b. Identifier les interlocuteurs clés relatifs au recrutement
d’apprentis et faire référencer CBS comme école partenaire
pour la saison d’alternance

2. Placement des alternants au sein des grands comptes ouverts
a. Participer à l’élaboration d’offres sur mesure en fonction des
besoins RH des entreprises partenaires (classes dédiées,
jobdating personnalisé, participation aux contenus
pédagogiques)
b. Sourcing des CV des étudiants correspondant aux besoins de
recrutement après avoir briefés les chargés d’admission de
nos 5 campus
d. Suivi du processus de recrutement et rédaction des contrats
d’apprentissage signés

3. Suivi et fidélisation des grands comptes partenaires
a. Assurer un suivi personnalisé des entreprises partenaires : visites en
entreprise des étudiants placés, suivi de qualité des profils, gestion des
ruptures éventuelles de contrats, satisfaction des entreprises partenaires et
des étudiants
b. Upsell / Crossell : augmentation des volumes de recrutement sur les saisons
à venir, et identification des autres entités du groupe ayant des besoins de
recrutement d’apprentis commerciaux

Pré-requis pour le poste
- Expérience confirmée d’au moins 5 ans en tant que commercial
chargé des relations entreprises en CFA
- Idéalement expérience dans un CFA tertiaire avec notamment une
filière commerce
- Connaissances solides du fonctionnement de l’apprentissage
(CERFA, OPCO, règles du droit du travail, etc.)
- Tempérament de chasseur / développeur
- Qualités d’organisation : capacité à gérer plusieurs projets et
interlocuteurs de front
Ce que nous avons à vous offrir
- Participer au développement d’une des écoles connaissant la plus
forte croissance en France actuellement
- Package attractif : 65k€ (45k€ fixe + 20k€ variable déplafonné)
avec contrat 39 heures (1 jour de télé-travail possible)-Poste transverse au contact de plusieurs départements interne
(commercial, pédagogie, administratif)
- Forte autonomie sur le poste : vous êtes jugés sur vos résultats
- Possibilité d’évolution vers des fonctions de management

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 55 000,00€ à 65 000,00€ par an

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Période de travail de 8 Heures
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Commissions
- Primes

Lieu du poste : En présentiel

Date de début prévue : 15/09/2025