Responsable grands comptes e-commerce

il y a 7 jours

Paris, Île-de-France Impactup Temps plein

Entreprise

Groupe industriel, notre client contribue au bien-être des consommateurs en améliorant la qualité de leur sommeil.

Riche de marques à très forte notoriété, il occupe aujourd'hui une position de leader sur le marché Français.

De taille humaine (850 collaborateurs), le groupe attache une grande importance au respect de ses valeurs que sont l'exigence, la convivialité et l'esprit d'équipe.

Afin d'accompagner son développement, il recrute un(e) :

Responsable grands comptes e-commerce.

Missions

Rattaché(e) à un Directeur d'enseigne vous prendrez la responsabilité de développement des positions de l'entreprise sur les centrales d'achats, marketplaces et comptes clés qui vous seront confiés :

  • Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale et à l'optimisation de la stratégie multi-marques,
  • Vous élaborez les prévisions commerciales et définissez vos budgets,
  • Vous collaborez avec les KAM des autres divisions du groupe ainsi qu'avec les services marketing et supply-chain afin de garantir la cohérence des offres,
  • Vous établissez et négociez nos contrats et accords annuels dans une logique de partenariat,
  • Vous prospectez de nouveaux acteurs et développez votre portfolio client afin d'y optimiser nos référencements et volumes d'activité et profitabilité,
  • Vous déployez les stratégies commerciales définies et mettez en place les actions correctives adaptées,
  • Vous identifiez de nouveaux besoins et proposez les développements produits pertinents en lien avec la Direction Commerciale et les équipes Marketing et R&D,
  • Interface avec les services supports, vous garantissez le pilotage de nos accords et conditions contractuelles
  • En veille permanente vous participez et contribuez aux échanges avec les équipes commerciales et marketing,
  • Responsable de vos P&L, vous suivez et pilotez les indicateurs clés des comptes dont vous avez la charge,
  • Vous analysez les performances et assurez les reportings aux différents services.
  • Nos atouts
  • Une société qui conserve et développe un savoir-faire « Made in France ».
  • Des marques premium à soutenir et à valoriser.
  • Une entreprise qui favorise l'initiative et la prise de responsabilités.
  • Des collègues et conditions de travail très agréables à proximité des rives de Seine .
  • Rémunération attractive : 60-65K€ + variable + véhicule de fonction

Vous êtes

De formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent), vous bénéficiez d'une expérience de 5 années minimum dans la gestion de clients grands comptes impérativement acquise en environnement concurrentiel (PGC, Agroalimentaire, électronique grand public, …).

Rompu(e) aux négociations nationales, vous savez y apporter une réelle valeur ajoutée, argumenter, convaincre et obtenir des résultats probants.

Sens du commerce, orienté(e) business, vous disposez d'une bonne sensibilité marketing et êtes capable de détecter et transformer les besoins de vos clients.

Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité, votre sens du commerce, votre prise de hauteur et votre énergie dans la mise en œuvre.

Poste basé en Ile de France au siège de l'entreprise, déplacements régionaux ponctuels à prévoir.

Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing.

Confidentialité assurée.

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France AFTRAL Temps plein

    Venez rejoindre l'équipe de la Direction du Commerce et Marketing en tant que Responsable Grands Comptes (h/f) - secteurs intérim et BTPRejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique Chaque année, nos 3500 collaborateurs forment et accompagnent personnes vers l'emploi.Vous aussi, participez à ce défi.De nombreuses...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France BMB France Temps plein

    About the job :BMB France est un cabinet de conseil certifié PASSI (Prestataire d'Audit de la Sécurité des Systèmes d'Information), spécialiste reconnu en cybersécurité depuis 1995. Pionniers et innovateurs, nous accompagnons nos clients à travers une large gamme de services adaptés aux enjeux actuels de sécurité numérique : audits...

  • Responsable développement Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Turnpoint Temps plein

    Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu de la logistique et du transport, en France et à l'international, le client recherche un·e Key Account Manager / Responsable Développement Grands Comptes dans un...

  • Commercial Responsable Grands Comptes

    il y a 24 heures

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?"Gourmand ? Vous aimez les bons produits ? Vous aimez la restauration italienne ? Ce poste est fait pour vous " Nous sommes legroupe SCAL/Mozzalat, une société spécialisée dans la distribution de produits alimentaires Frais et Surgelés auprès des professionnels de la restauration hors foyer.Spécialiste de la...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Air Products Temps plein

    At Air Products, our purpose is to bring people together to reimagine what's possible, collaborate and innovate solutions to the world's most significant energy and environmental sustainability challenges. Grow with us as we embark on building tomorrow together by being the safest, most diverse and most profitable industrial gas company in the...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France NAELAN Temps plein

    Tu es passionné(e) par la vente B2B, le secteur de la tech te stimule, et tu rêves de travailler avec des clients grands comptes dans la banque, l'assurance ou le service public ? Tu veux apprendre vite, évoluer dans un environnement stimulant, et peser réellement dans le développement commercial d'une entreprise en croissance ?Bienvenue chez...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Turnpoint Temps plein

    Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu dans la logistique, du transport routier et de l'affrètement en Europe, recherche un·e Key Account Manager / Responsable Commercial Grands Comptes afin...

  • Ingénieur(e) d'Affaires Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France TotalEnergies Temps plein

    TotalEnergies Electricité et Gaz France (« TEEGF »), 3ème acteur de l'électricité et du gaz en France, est la filiale de la Compagnie TotalEnergies qui fournit à ses 5 millions de clients, particuliers comme professionnels, une énergie (électricité et/ou gaz) compétitive ainsi que des services innovants afin de mieux consommer et ainsi de réduire...

  • Responsable grands comptes

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France InsideBoard AI Temps plein

    À propos d'InsideBoard AIInsideBoard AI est la plateforme de référence pour réussir et industrialiser la conduite du changement et le succès des projets de transformation à grande échelle au sein des grandes organisations.Les entreprises investissent massivement dans des projets stratégiques (CRM, ERP, outils métiers, programmes organisationnels et...

  • Responsable Grands Comptes Vins F/H

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France M CHAPOUTIER Temps plein

    EntrepriseSituée au cœur de la vallée du Rhône, la Maison M. CHAPOUTIER cultive depuis 210 ans un esprit d'excellence visant à produire et commercialiser des vins d'exception dans le plus grand respect de la terre et du vivant. Alliant tradition et modernité, nos équipes perpétuent et valorisent un savoir-faire unique autour d'une passion commune...