Alliance Manager

il y a 3 jours

Paris, France Capgemini Temps plein

**Qui sommes-nous ?**:
Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant 270 000 personnes dans près de 50 pays. Partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie, le Groupe est guidé au quotidien par sa raison d’être : libérer les énergies humaines par la technologie pour un avenir inclusif et durable.

Le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 16 milliards d’euros en 2020.

**Quelles seront vos missions ?**:
Rattaché(e) à la Direction des ventes et spécifiquement au Directeur des partenariats France, l’Alliance Manager travaillera en collaboration avec l’ensemble des entités commerciales et opérationnelles de Capgemini.

En relation étroite avec l’ensemble des parties prenantes, ses missions seront les suivantes:

- Garantir la bonne gouvernance entre Capgemini et le partenaire sur la France,
- Contribuer et appuyer la stratégie commerciale de développement avec le partenaire,
- Être responsable de la définition et de la stratégie de développement des offres communes,
- Organiser les revues de business régulières et des revues de compte dans le cadre des stratégies mises en place,
- Développer une relation de confiance et de proximité avec le partenaire,
- Qualifier les opportunités dans le cadre d’une approche globale de compte et sous la responsabilité et en collaboration avec les équipes commerciales,
- Contribuer à la construction et au succès des propositions,
- Assurer une communication auprès des forces de ventes sur l’actualité des offres, les affaires gagnées et, plus généralement, piloter les actions marketing avec le partenaire en collaboration avec la direction Marketing de Capgemini.

**Etes-vous le profil idéal ?**:
De formation Bac+5 en école de commerce/ingénieur, vous possédez au moins 5 ans d’expérience dans le développement commercial d’offres de service ou de gestion d’Alliance stratégique.

Vous disposez d’une bonne compréhension des enjeux stratégiques de nos marchés, des offres Cloud, et votre approche est orientée business développement.

Un niveau d’anglais courant est nécessaire pour ce poste.

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CAPGEMINI, Entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise._

  • Sales Alliance Manager

    il y a 6 jours

    Rue des Petites Écuries, Paris, France Paris, Paris, France Sekoia Temps plein

    We are seeking an experienced Alliance Manager to join our Revenue organization and drive strategic partnerships, develop new revenue streams, and expand our global reach. This role is critical to scaling our international presence through strategic alliances and Global System Integrator (GSI) partnerships.Reporting to the CRO, you will be responsible for...

  • Alternance - Junior Alliance Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France Almond Temps plein

    Description de l'entreprise Almond se positionne comme un acteur français indépendant incontournable de l’Audit, du Conseil, de l'Intégration et des Services Managés dans les domaines de la Cybersécurité, du Cloud et des Infrastructures. Almond en quelques chiffres: - 320 collaborateurs - 5 implantations : Sèvres, Nantes, Strasbourg, Lyon et...

  • Alliance Management Project Manager

    il y a 3 jours

    Paris, France Excelya Temps plein

    On-siteOperations, PV & SafetyFull time Paris, Île-de-France, France OVERVIEW Description About the Job Join Excelya, where Audacity, Care, and Energy define who we are and how we work. We believe in creating bold solutions and fostering an inclusive environment where collaboration and individual growth go hand in hand. This role is an exciting opportunity...

  • Strategic Alliance Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, France UKG (Ultimate Kronos Group) Temps plein

    **Description & Qualifications**: Description As the Strategic Alliance Manager for Enterprise South and French Mid-Market sales teams you’ll have the opportunity to manage prominent and strategic partners in the HCM and WFM space. You will align to the Global Alliances team and regional sales leadership to craft a vision for local execution of our global...

  • Salesforce Alliances Manager/Responsable Partenariats

    il y a 5 jours

    Paris, France OSF Digital Temps plein

    We are looking for an Alliance Manager to build, manage, and grow strategic partnerships that support our business objectives and drive mutual value. In this role, you will develop strong partner relationships, lead joint go‑to‑market initiatives, negotiate agreements, and collaborate closely with cross‑functional teams. If you are a strategic thinker...

  • Customer Experience Alliance Project Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, France EcoVadis Temps plein

    Company Description **Job Description**: **Objectives** - Supports the implementation process for Customer Experience Alliance across the company and continuously improves it. - Delivers positive impact on the EcoVadis Customer Experience by defining, implementing & leading, in a Customer Centric way, the strategic CX alliance projects, initiatives, Squads,...

  • Sr. Partner

    il y a 1 semaine

    Paris, France Genesys Temps plein

    Genesys empowers organizations of all sizes to improve loyalty and business outcomes by creating the best experiences for their customers and employees. Through Genesys Cloud, the AI-powered Experience Orchestration platform, organizations can accelerate growth by delivering empathetic, personalized experiences at scale to drive customer loyalty, workforce...

  • Alliance Director

    il y a 4 jours

    Cour des Petites Écuries, Paris, France Skillup Temps plein

    Dans le cadre d'une création de poste, Skillup recherche son futur Alliance Director. Au cœur de la stratégie Skillup, tu manages l'écosystème partenaire en lien direct avec le CEO. L'objectif principal de ce poste très orienté business est d'augmenter très sensiblement la contribution des partenaires au pipeline commercial avec les partenaires...

  • Global Alliance Manager

    il y a 3 jours

    Paris, France Zscaler Temps plein

    Company Description With more than 10 years of experience developing, operating, and scaling the cloud, Zscaler serves thousands of enterprise customers around the world, including 450 of the Forbes Global 2000 organizations. In addition to protecting customers from damaging threats, such as ransomware and data exfiltration, it helps them slash costs,...

  • Partner Sales Director

    il y a 5 jours

    Paris, France Canonical Temps plein

    Join to apply for the Partner Sales Director - IHV Alliances role at Canonical3 days ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Partner Sales Director - IHV Alliances role at CanonicalGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global...