Responsable grands comptes Beauté

il y a 5 jours

SaintDenis, Île-de-France WINNING SEARCH Temps plein

Notre client, acteur majeur du e-commerce, recherche un Key Account Manager dédié au secteur de la "Beauté". Vous êtes en charge de la gestion d'un portefeuille de comptes sur cette catégorie.

Vos missions sont les suivantes :

  1. Développement commercial :

  2. Etre responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur l'ensemble de la proposition de valeur de l'entreprise, dans le cadre du budget annuel.

  3. Assurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de votre périmètre
  4. Vous assurer de la bonne mise en place du Plan d'Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur votre secteur
  5. Replacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur vos catégories
  6. Vous tenir informé des actualités du secteur et de votre portefeuille

  7. Participer à des salons professionnels de votre secteur

  8. Suivi des ventes et du processus opérationnel :

  9. Etre garant de la mise en œuvre du planning des ventes

  10. S'assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaine
  11. S'assurer de la véracité de ses estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPS
  12. Contrôler la cohérence et l'analyse de l'offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente (CA/marge/écoulement)
  13. Vous assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans le CRM (Salesforce)

  14. Présenter et défendre vos dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels

  15. Reporting et amélioration continue :

  16. Analyser la performance de vos ventes (CA, marge, VU, taux de conversion)

  17. Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans SalesForce avec les comptes rendus
  18. Etre force de proposition sur des axes d'améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l'utilisation des outils au quotidien
  19. Participer ponctuellement à des ateliers projets

Profil

  • De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 5 ans d'expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.
  • Business Developer confirmé, vous êtes aussi bien à l'aise en chasse qu'en développement de partenariats grands comptes.
  • Vous êtes animé(e) d'une forte culture du résultat, d'un esprit d'initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d'une société dynamique.
  • Doté(e) d'un excellent relationnel et créatif, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d'une structure dynamique et exigeante.
  • De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.
  • Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l'international (distribution, filiales, etc).
  • La maîtrise de l'anglais est impérative.

Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible à la Plaine St Denis.

  • Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes

    il y a 3 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Expectra Temps plein

    Nous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint-Denis (93).Vous serez est en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Automobile.Négociation et développement d'un portefeuille de clients stratégiques.Animation, coordination,...

  • Chargé de Recouvrement Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France SAFETY-KLEEN FRANCE Temps plein

    Présentation entrepriseEn 50 ans notre Société s'est imposée comme l'un des acteurs majeurs de la mise à disposition et entretien de matériels de nettoyage pour pièces mécaniques et/ou industrielles ainsi que la récupération et le traitement des produits usagés (330 collaborateurs, 80 millions € de chiffre d'affaires). En perpétuel...

  • Chargé de Recouvrement Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    L’Île-Saint-Denis, Île-de-France Safetykleen Temps plein

    Présentation entrepriseEn 50 ans notre Société s'est imposée comme l'un des acteurs majeurs de la mise à disposition et entretien de matériels de nettoyage pour pièces mécaniques et/ou industrielles ainsi que la récupération et le traitement des produits usagés (330 collaborateurs, 80 millions € de chiffre d'affaires).En perpétuel...

  • Responsable essais TCE

    il y a 2 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Société des grands projets Temps plein

    Département métierIngénierie, gestion de projet et expertiseType de contratCDIStatutCadreRéférence rejoignez-nousCette offre vous intéresse ?PostulerContexte du projetLa SGP recherche un(e) Responsable des essais (TCE / CET) pour l'une de ses directions de projet Vous rejoindrez une entreprise à taille humaine, où les collaboratrices et...

  • Responsable SAP Achats

    il y a 3 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Société des grands projets Temps plein

    Département métierSystèmes d'informationType de contratCDIStatutCadreRéférence rejoignez-nousCette offre vous intéresse ?PostulerContexte du projetRejoindre la Société des grands projets, c'est devenir acteur de projets à forts impacts environnementaux et sociétaux au sein d'une maîtrise d'ouvrage d'excellence.C'est intégrer une entreprise à...

  • Responsable mise sous tension et déploiement Gare et ouvrages H/F

    il y a 3 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Société des grands projets Temps plein

    Département métierIngénierie, gestion de projet et expertiseType de contratCDIRéférence rejoignez-nousCette offre vous intéresse ?PostulerContexte du projetRejoindre la Société des grands projets, c'est devenir acteur de projets à forts impacts environnementaux et sociétaux au sein d'une maîtrise d'ouvrage d'excellence.C'est intégrer une...

  • Manager Commercial Grands Comptes France

    il y a 2 semaines

    Saint-Berthevin, Pays de la Loire, France Noz Temps plein 40 000 € - 80 000 € par an

    Descriptif du poste, 100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents Envie de rejoindre un projet ambitieux ?L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 340 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de...

  • Manager Commercial Grands Comptes France

    il y a 2 semaines

    Saint-Berthevin, Pays de la Loire, France L'univers NOZ Temps plein

    100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - NOZ recrute ses futurs talents Envie de rejoindre un projet ambitieux ?L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 340 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de nombreux magasins en...

  • Stage – Chargé(e) des Réseaux Sociaux

    il y a 1 semaine

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Beauté Privée est le premier site de ventes événementielles dédié à la beauté et au bien-être.Beauté Privée propose à ses membres des ventes limitées dans le temps de produits cosmétiques et de soins en instituts à des prix remisés allant jusqu'à -80%. Bien plus qu'un e-shop de ventes privées, Beauté Privée offre une expérience unique...

  • Stage - Digitalisation du pilotage de la performance F/H

    il y a 2 jours

    Saint-Denis, Île-de-France Société des grands projets Temps plein

    Département métierIngénierie, gestion de projet et expertiseType de contratStagiaireStatutNon cadreRéférence rejoignez-nousCette offre vous intéresse ?PostulerContexte du projetLa Direction du pilotage, des méthodes et des outils (PMO) vous proposeun stage en digitalisation du pilotage de la performance d'une durée de 6 mois pour le premier semestre...