Business Partner Manager

**Souhaitez-vous rejoindre la #team Divalto ? L’éditeur de logiciels ERP et CRM, est en constante croissance et a besoin de talents comme vous **

**L’ADN Divalto c’est**Une entreprise alsacienne de plus de 40 ans (un peu de chauvinisme)
27 millions de chiffre d’affaires réalisé l’an dernier
L’accompagnement de milliers d’entreprises dans leur transformation numérique
L’Humain au cœur de sa stratégie
Des projets innovants et visionnaires
Quatre valeurs qui nous unies : #Ensemble - #Esprit d’Excellence - #Responsable - #Audacieux

Depuis son origine, Divalto sait s’entourer des meilleurs.

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ?
Vous souhaitez participer à une aventure humaine riche en projets où nous pensons que seul on va plus vite, ensemble on va plus loin ?

**Si la réponse est Oui, alors DIVALTO est fait pour vous **

**Descriptif du poste**

**Vos missions**
- Détecte, accompagne des partenaires stratégiques et développe la vente des licences et services à ses partenaires dans les domaines ERP et CRM
- Suit la labellisation des partenaires
- Suit, anime et gère la relation avec les partenaires définis dans l’ERP interne sur leur activité commerciale de Newbizz et leur parc client utilisateur
- Va à la rencontre des partenaires et de leurs clients utilisateurs
- Réalise les offres de mise à jour à l’évolution du parc client utilisateur
- Contribue à conclure les ventes sur les offres en cours
- Forme nos Partenaires sur nos tarifications, nos méthodologies de ventes, nos offres
- Gère la relation client (opérationnel, litige)
- Suit le portefeuille des affaires en cours afin de réaliser les objectifs trimestriels et annuels attendus de l’activité
- Accompagne, fait monter en compétences et répond aux problématiques des responsables partenaires et commerciaux sédentaires
- Dispense des formations à destination du réseau et des responsables partenaires et commerciaux sédentaires
- Participe aux entretiens de recrutement
- Encourage les Partenaires à basculer la majorité de leur business dans un modèle récurrent
- Prend en compte la transformation stratégique du réseau (solutions métiers, chasseur / éleveur )

Déplacements à prévoir au national.

**Votre équipe**

Dans le cadre d’un renfort, vous intégrez une équipe de terrain et dynamique composée de cinq passionnés qui partageront votre quotidien.

Vous êtes sous la responsabilité de Franck, Business Transformation Director, qui saura mettre en avant votre potentiel, accompagné de vos futurs collègues.

**Profil recherché**

**Votre profil**

Bac + 5 minimum type école de commerce, ou d’ingénieur et / ou 6 ans d’expérience minimum acquise dans le domaine d’édition de logiciels ou auprès d’un intégrateur ou toutes autres structures gérant des ventes indirectes.

**Vos compétences techniques**
- Vous maitrisez des techniques commerciales en vente indirecte
- Vous avez des connaissances des tarifs de nos produits Divalto et les conditions accordées à nos partenaires
- Vous avez connaissance des offres d’Upsell et de Crossell possibles
- Vous maîtrisez les règles de mises à jour décrites dans nos tarifs
- Vous avez connaissance de l’usage de l’ERP interne pour la bonne gestion des fichiers sites clients
- Vous avez connaissance de la CRM pour le suivi des interactions prospects partenaires et clients

**Votre différence**

Ce que nous recherchons c’est avant tout une personnalité.

Vous êtes organisé, dynamique, doté d’un bon sens relationnel et orienté satisfaction client, avec un esprit méthodique, des talents de synthèse et une aisance rédactionnelle.

**Notre différence**
- Partage de la réussite collective et autres : participation et intéressement versés depuis plus de 10 ans aux collaborateurs, prime de vacances,
- « Manger, bouger » façon Divalto : tickets restaurant 10€ pris à notre charge à hauteur de 60%, panier de fruits toute l’année, café en grains illimité, programme varié d’activités sportives et relax,
- Equilibre vie pro / vie perso : 12 jours de RTT, jusqu’à 12 jours de télétravail par mois possible partout dans l’Union Européenne, horaires flexibles,
- Volonté « Green » : forfait mobilité durable jusqu’à 600 € par an, remboursement des frais de transport public (train/tram/bus) à hauteur de 75%, mise à disposition de vélhop,
- Santé : prise en charge de l’Assurance Santé à 90% par Divalto,
- Un espace lounge équipé d’une bibliothèque et d’une switch,
- Encore plus de plaisirs : chèques cadeaux et fête de Noël, chèques vacances, voyage à tarif préférentiel, billetterie, barbecue, et pour en savoir encore plus
- Dans le cadre de sa politique RSE, Divalto met tout en œuvre pour rendre accessible ses postes ouverts aux personnes en situation de handicap._

Type d'emploi : CDI

Salaire : à partir de 35 000,00€ par an

Avantages:

- Horaires f