Sales - Certif & Cyber (H/F)

Effet waouh: Variable non plafonné, Poste évolutif, Management de proximité

**Ce qu’on va accomplir ensemble**
Nous sommes un acteur historique et innovant dans le **domaine de la certification (principalement en cybersécurité)**, reconnu pour notre expertise technique et notre approche sur-mesure. Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons les entreprises dans la sécurisation de leurs systèmes d’information et la conformité réglementaire.

Notre force ? Une double compétence **:certification accréditée** (ISO 9001, 27001, SOC 2, SecNumCloud, etc.) et **évaluation cyber**(tests d’intrusion, gouvernance, IDAS). Nous intervenons auprès d’un portefeuille varié : start-up jusqu'aux grands comptes.

En pleine croissance, nous renforçons notre équipe commerciale pour accompagner notre développement. Rejoignez une entreprise à taille humaine, où l’agilité, l’autonomie et l’esprit d’équipe sont au cœur de notre culture.
**Votre rôle**
**Localisation** : Paris (bureau et home office) - quelques déplacements à prévoir.

**Vos défis**:

- Gestion de portefeuille : Fidélisation des clients existants, anticipation des renouvellements (cycles de 3 ans), développement des ventes additionnelles.
- Prospection active : Identification et conquête de nouveaux clients (grands comptes, PME/ETI...).
- Animation commerciale : Organisation de campagnes de prospection (outils LinkedIn, partenariats, réseautage).
- Construction d’offres : Élaboration de propositions commerciales en collaboration avec notre assistante commerciale et la direction technique.
- Avant-vente technique : Travail étroit avec nos experts pour répondre aux besoins clients (audits, tests d’intrusion, accompagnement à la certification).
- Représentation de l’entreprise : Participation à des salons, conférences et événements sectoriels.

**Moyens mis à disposition**:

- Outils de prospection performants (Walaaxy, CRM en cours d'implantation).
- Formation technique complète et onboarding structuré.
- Support d’une assistante commerciale et d’une équipe technique dédiée.

**Ce poste est fait pour vous si**
Compétences et savoir-être recherchés:

- Expérience requise dans le monde de la **certification** ou de la **cybersécurité** (cabinets spécialisés, tests d’intrusion).
- Savoir-faire commercial : Capacité à prospecter, écouter, convaincre et fidéliser.
- Connaissances techniques : Compréhension des normes ISO, SOC2, Secnum Cloud ou des enjeux cyber. Un bagage technique est un vrai plus, mais la formation est assurée.
- Langues **:Anglais courant**.
- Soft skills **:Humilité**, esprit d’équipe, autonomie, bienveillance.

**Ce que nous offrons** Une rémunération attractive et motivante**:

- Rémunération fixe attrayante avec un variable déplafonné (package à plus de 85k€)
- Avantages : Statut cadre (12 RTT), télétravail flexible, véhicule de fonction possible, Mac/iPhone, challenges commerciaux.

**Un environnement stimulant**:

- Entreprise en reconstruction, avec un projet ambitieux et une culture startup (peu de hiérarchie, autonomie, CEO accessible). Perspectives d’évolution : Parcours commercial social commercial
- directeur commercial.
- Formation continue : Montée en compétences technique et commerciale assurée.
- Opportunité unique : Possibilité d’investir dans le capital de l’entreprise.

**Un secteur porteur**:

- Marché en forte croissance (NIS 2, Dora, SOC2, Secnum Cloud).
- Positionnement technique reconnu, avec une équipe d’experts passionnés.

Télétravail 2 jours / semaine