Key Account Manager Chasse

Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.

En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l’expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.

Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.

Nous misons sur l’innovation technologique, un design soigné et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l'engagement.

Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.

Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.

**\uD83D\uDCAB Tes futures missions**:

- L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution avec une forte ambition de croissance à court terme
- Notre équipe Sales Mid-Market cherche sa future pépite **Key Account Manager** pour la région IDF basé sur Paris, pour accroître nos parts de marché sur la solution CSE de Swile.
- Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de 6 sales Mid-Market, 2 SDR et 1 autre KAM, et tu reporteras directement à François, Manager Chasse de la région IDF.
- Tes futures missions consisteront à:

- ** Analyse de ton secteur** et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.
- ** Prospection et prise de RDV** sur ta cible (entreprises + 1 000 salariés)
- ** Etre garant de l’ensemble du cycle de ventes** des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
- ** Présentation et démonstration de produit**: Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.
- ** Négociation et Clôture de Contrats**: Mener des négociations complexes et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
- ** Vente et suivi du déploiement technique** de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
- ** Participation active à des évènements**: salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
- ** Etre force de proposition** sur les axes d’amélioration du métier de KAM
- ** Assurer la veille concurrentielle** sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
- ** Pilotage de ton activité** et mise en place des actions correctives nécessaires
- ** Travail de paire** avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM des autres régions, équipe partenariats, etc.
- ** Gestion des Relations Clients à Long Terme**: Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

**\uD83D\uDC40 A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois**:

- \uD83D\uDCC5 **Attentes (3 mois)**:

- Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
- Créer le mapping de ta région
- 5 RDV /semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
- Piloter tes forecasts
- \uD83D\uDCC5 **Attentes (6 mois)**:

- Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
- Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne

**✨ Tu te reconnais sur le poste si tu**:

- Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
- Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats
- Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
- Tu es en capacité de répondre aux AO, mener une négociation complexe et signer des comptes stratégiques
- Tu connais comme ta poche le tissu économique et l’offre de nos concurrents
- Tu es mobile \uD83D\uDE98 sur toute l’Ile de France
- Tu sais développer ton réseau
- Salesforce n’a pas de secret pour toi
- Tu es agile et adaptable
- Un.e futur swiler responsable : tu partages **nos engagements** en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective
- **
Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?**:

- Pour en savoir plus c’est par \uD83D\uDC49\uD83C\uDFFC ici

**\uD83D\uDD25 Ton futur process de recrutement**:

- Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
- Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer:

- Pablo, recruteur pour un premier call de qualification (45 min)
- François ton futur manager dans nos superbes locaux parisiens (1h)
- François et un autre Manager pour te challenger durant un business case (1h)
- Corine (VP Sales) pour une ultime interwiew (45 min min)