Conversion Manager

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

**Notre vision**

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

**À propos de Pennylane**

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à:
Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

‍‍‍ Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 650 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Déjà plus de 400,000 TPE/PME et plus de 4500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France

**Le poste**

Au sein de l’équipe Growth (9 personnes), ton role sera de:

- Cartographier et analyser nos parcours utilisateurs (GA4, Heap, data warehouse) pour détecter les points de friction et opportunités de conversion.
- Définir, prioriser et exécuter un backlog de tests A/B, multivariés et d’améliorations UX : landing pages, onboarding, pricing, formulaires, flows in-product.
- Produire et documenter les learnings, assurer le suivi des KPIs (CVR, CAC payback, activation, retention).
- Évangéliser la culture experimentation auprès de l’ensemble des équipes (rituels CRO, partage best practices).
- Contribuer aux OKRs Growth : +10 % de conversion globale en 6 mois — impact direct sur le ROI de nos investissements mass-media Q4 2025.

Collaborer étroitement avec:

- PMM : messages et contenus qui convertissent
- Growth Engineering : mise en prod rapide (maquettes, specs)
- Demand Gen : optimiser le funnel de conversion
- Data : modélisation du funnel, dashboards self-serve

Tu reporteras à François de Froment (Head of Growth)

**Profil recherché**

**Parcours**
- Plus de 2 ans d’expérience en Conversion Rate Optimization, Product Growth ou Web Analytics dans une scale-up B2B/B2C ou en agence spécialisée CRO.
- Expérience dans la gestion d'une roadmap d’expérimentations à fort volume ( 30 tests/an).
- Expérience dans des organisations 200+ personnes ou en forte phase de scaling.

**Compétences clés**
- Maîtrise des outils Analytics (GA4, Amplitude/Heap), AB testing (AB Tasty, Amplitude).
- Solide culture UX : tu dois être capable de faire une maquette de ton expérience

data ; aisance avec SQL pour investiguer en autonomie
- Capacité de priorisation et de gestion de projet.
- Copywriting orienté conversion & méthodologie de recherche utilisateur (heatmaps, interviews).
- Anglais courant

**Etat d'esprit**
- Obsession du résultat, rigueur analytique, goût pour l’expérimentation rapide.
- Builder : capable d’allier vision stratégique et exécution « hands-on ».
- Curieux-se, humble, team-player et motivé-e par l’impact business.

**Ce que l’on peut t'offrir**:
Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

‍ Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

Une enveloppe de BSPCE
- ️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminair