Account Manager

En savoir plus:
**Expleo** propose une offre unique de services intégrés d'ingénierie, qualité et conseil stratégique pour la transformation digitale. Dans un contexte d'accélération technologique sans précédent, nous sommes le partenaire de confiance des entreprises qui innovent. Nous les aidons à développer un avantage compétitif et à améliorer le quotidien de millions de personnes.Mission:
Et si vous donniez une nouvelle dimension à votre carrière?

Nous vous offrons ici la possibilité de rejoindre la division commerciale AERO afin d’être l’instigateur du
**développement commercial d’un portefeuille clients de grands comptes industriels dédiés.**

En étroite relation avec le Global Account Manager, le métier et les fonctions support, vous êtes le
**responsable de l’ensemble des contrats** de votre périmètre et garant(e) de la vente et de la
** valorisation de l’ensemble de l’offre de services **d’Expleo Group tous métiers confondus.

Au sein de notre établissement de Bordeaux, vous capitalisez sur nos références historiques dans le** secteur aéronautique** afin de développer et fidéliser notre client, un acteur majeur du domaine.

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En tant que Account Manager, vos missions principales sont:

- Etre l’**interlocuteur exclusif** de votre périmètre pour le service achat client et les donneurs d’ordre opérationnels.
- Garantir l’**atteinte des objectifs des contrats** en cours, tout en respectant les objectifs de marge, la qualité et la stratégie des offres de l'entreprise.
- Garantir l'**atteinte des objectifs de ventes, **tout en respectant les objectifs de marge, la qualité et la stratégie des offres de l'entreprise.
- ** Détecter, créer et porter les opportunités commerciales** de la phase d'identification au gain des affaires.
- Formaliser les **perspectives économiques et stratégiques** à moyen terme (positionnement territoires, projets d'investissements clients...),
- Déployer une **stratégie commerciale de comptes** en termes de politique de prix /positionnement.
- Etablir et suivre les budgets des comptes clés de votre périmètre en étant force de proposition sur les axes d’amélioration, optimisation et du développement des contrats.
- Positionner Expleo comme partenaire de choix en rencontrant régulièrement les principaux décideurs auprès de clients, partenaires et fournisseurs de votre périmètre.
- Animer des **revues de compte** régulières avec les responsables d’activités / techniques pour informer des actualités liées aux comptes et organiser la mise en place des actions adéquates (gestion des risques, qualité du delivery, élaboration de solutions et/ou offres nouvelles, staffing )
- Assurer la coordination et la cohérence des actions menées vis-à-vis des clients.
- Développer de manière pérenne une **relation commerciale de qualité** avec les comptes clefs.
- Piloter la réponse aux **appels d'offres stratégiques et dimensionnante**:

- ** Négocier**, des aspects juridiques, opérationnels et commerciaux des contrats **en assistance technique ou en work package.**:

- Réaliser le reporting et la communication des informations des comptes (actualités client, opportunités, appels d’offres, affaires gagnées).

Profil:
De formation supérieure
**commerciale**, vous avez une expérience confirmée d’au moins
**5 ans dans le développement commercial de services à forte valeur technologique. **Le background industriel
** aéronautique est un plus.**

Vous avez une bonne compréhension du monde industriel et du cycle de développement produit.

Vous aspirez à mettre à profit votre
**maîtrise des enjeux métiers** afin de développer des
**offres de services complexes.**

Vous aspirez par ailleurs à capitaliser à la fois sur votre
**sens de l’analyse**, votre
**goût du challenge** et votre capacité à
**faire converger les différentes parties-prenantes** pour atteindre vos objectifs. Doté(e) d’une forte autonomie et d’une aisance relationnelle reconnue, votre capacité de persuasion et de négociation ne sont plus à démontrer. Vous savez faire preuve de vision stratégique.

On vous reconnaît pour votre leadership et vous êtes à l’aise pour interagir avec des interlocuteurs de hauts niveaux avec une capacité à développer un réseau de relations clients à long terme afin de générer des revenus et améliorer la profitabilité.

Rigoureux(se) et organisé(e), vous avez l’esprit d’équipe et vous êtes attaché(e) au respect des objectifs de qualité de service et des objectifs commerciaux. Vous avez un bon sens de l’écoute et de l’engagement envers le client et le management.

Vous avez de l’appétence pour les environnements techniques à forte valeur ajoutée.

Vous maîtrisez l’anglais.

Vous serez accompagné(e) et aurez l’appui du Global Account Manager du périmètre dont le but est de développer au mieux vos compétences dans la ges