Channel Account Manager

**Nom du poste à pourvoir**
- CHANNEL ACCOUNT MANAGER

**Description du poste**
- Poste de vente par téléphone et sur le terrain permettant de gérer un large portefeuille d'entreprises de taille moyenne. L'account Manager est chargé(e) d'identifier les clients clés existants dans sa base de données afin de les contacter et d'organiser des réunions en face à face. L'account Manager dirigera ensuite ces réunions comme une plate-forme pour la vente croisée et la vente incitative de produits et services Sage supplémentaires.

**Responsabilités principales**
- Les missions du Channel Account Manager sont les suivantes:

- Atteindre un objectif de chiffre d'affaires annuel en réalisant des ventes incitatives et croisées de produits et services Sage auprès des clients existants et par l'acquisition de nouveaux clients.
- Gérer le pipeline d'opportunités de vente tout au long du processus de vente afin de sécuriser l'activité.
- Il/Elle examine les informations sur les clients afin d'identifier les clients appropriés et prend contact par téléphone en tant que gestionnaire de compte afin d'examiner l'étendue des produits et services qu'ils détiennent auprès de Sage, d'identifier les besoins potentiels en produits et services supplémentaires et en vue d'obtenir une réunion en face à face (ou un webinaire si nécessaire en raison d'aspects pratiques géographiques).
- Adapte la stratégie de contact avec les clients au sein des comptes qui lui sont attribués en fonction des besoins et du potentiel de vente. Atteint le nombre requis de contacts par semaine, comme indiqué dans les objectifs commerciaux.
- En préparation des réunions avec les clients, passe en revue les relations existantes entre le client et Sage et utilise les informations issues des conversations initiales pour produire et adapter les présentations des spécifications du client.
- Dirige des réunions en face à face avec les clients pour présenter les spécifications du client et discuter plus en profondeur des besoins et des opportunités. Utilise la réunion pour définir toutes les exigences afin d'établir un devis formel.
- Effectue des démonstrations de produits sur mesure pour les clients au cours des réunions afin de démontrer la valeur du produit et d'obtenir un engagement.
- S'engage avec des collègues à plusieurs niveaux au sein de l'organisation cliente pour comprendre les besoins du point de vue de l'utilisateur et obtenir des contrats avec les décideurs.
- Établit des devis pour le client, accompagnés d'informations complémentaires, et les présente à l'entreprise cliente pour approbation initiale et progression.
- Assure le suivi avec les clients afin de prendre des décisions sur les devis fournis et d'obtenir des contrats, en organisant des réunions de suivi et des présentations si nécessaire.
- Supervise le transfert de toutes les ventes à l'équipe de mise en œuvre afin de s'assurer que la solution finale fournie répond aux spécifications convenues pour les deux parties.
- Répond aux demandes des clients concernant les changements de prix, les calendriers de facturation, les modifications de contrat et l'adéquation des produits.

Les principaux KPI's:

- Objectif de chiffre d'affaires
- Contacts par semaine
- Réunions avec les clients / démonstrations par semaine

**Fonction**
- Sales

**Pays**
- France

**Lieu**
- Bordeaux

**Work Place type**
- Hybrid

**Présentation de Sage**
- Travailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes entreprises dans le monde entier avec une technologie qui leur permet de travailler plus rapidement et plus intelligemment. Nous tirons parti de l'avenir de l'IA, ce qui signifie que les propriétaires d'entreprise passent moins de temps à effectuer des tâches de routine, comme la saisie de factures et la génération de rapports, et qu'ils ont plus de temps pour poursuivre leurs ambitions.
Nos collègues se démarquent de par leur excellence. Parce que pour obtenir des résultats extraordinaires, nous avons besoin d'équipes extraordinaires. Cela signifie qu'il faut insuffler à Sage des personnes qui font tomber les barrières, qui innovent en permanence et qui veulent réaliser leur potentiel.
En savoir plus sur le travail chez Sage: sage.coM/Fr-fr/societe/carrieres/travailler-chez-sage/

En savoir plus sur la diversité, l'équité et l'inclusion chez Sage: sage.coM/Fr-fr/societe/carrieres/diversite-egalite-et-inclusion/