Chargé de Trade Marketing

**Description Overview**:
Acteur majeur de la santé grand public et des cosmétiques, le laboratoire Perrigo France, filiale du groupe pharmaceutique américain Perrigo Company, s’engage à soutenir la santé et le bien-être des consommateurs(trices) grâce à un portefeuille unique de marques leaders sur leur marché telles que : Phytosun Aroms® (Aromathérapie), Clément Thékan® (Vétérinaire), Bi-Oil® et Eau Précieuse® (Dermo-cosmétique), Compeed® (Pansement) ou encore XLS Medical® (Minceur).

Notre vision : améliorer la qualité de vie en proposant des produits de soins personnels de qualité et abordables auxquels les consommateurs font confiance, partout où ils sont vendus.

Notre engagement auprès de nos clients, notre curiosité et notre passion, nous amènent à créer de nouvelles opportunités et à donner le meilleur de nous-mêmes, pour obtenir des résultats d’excellente qualité.

**Scope of the Role**:
Le Chargé de Trade Marketing (CSI Manager) - véritable interface entre le commercial et le marketing - contribue à la réalisation des objectifs de croissance du laboratoire Perrigo sur son portefeuille de marques, auprès de nos clients dans les circuits de la Pharmacie, la Parapharmacie, la grande distribution ou sur le canal digital.

Le rôle du Chargé de Trade Marketing est d’augmenter nos chances de gagner au point de vente sur les marques de son portefeuille. Pour se faire, il se focalise sur les choses que l’on peut influencer qui augmentent la probabilité pour nos produits d’être choisis. On les appelle les Fondamentaux de Vente : Distribution, Visibilité (Exécution & Merchandising), Recommandation (Formation), Prix, Promotion, etc.

Il travaille donc en collaboration avec le Marketing sur la création de nos stratégies de marques, sur la commercialisation de nos assets pour assurer l’excellence dans l’exécution (via notre force de vente et notre équipe KAM) et cherche également à construire des partenariats business sur le long terme avec nos clients ciblés afin de gagner avec les gagnants (collaboration et category management).

Participe à l’élaboration des stratégies de commercialisation:

- Elaboration de recommandations d’assortiments (quels assortiments, dans quelles channels, chez quels clients)
- Elaboration des plans promotionnels par canal et de la stratégie Pricing pour assurer la meilleure cohérence par channel
- Création des plans de visibilité point de vente (campagnes, plans merchandising) et développement des outils
- Construction des « Trade stories » pour les nouveaux produits
- Elaborer les revues d’innovation et construire les plans trade des clients KAM prioritaires

Décline ces stratégies pour les clients Grands Comptes, en collaboration avec les KAM:

- Recommandations d’assortiments / Merchandising / Promotionnelles par client
- Participer aux RDV de présentation des plans en binôme avec le KAM et partenaire fort lors des négociations

Vend ces stratégies aux clients Grands Comptes, et à la Force de Vente:

- Construction du déroulé de visite des DP et des argumentaires de vente associés

Analyse les performances des actions menées, gére un budget dédié (PLV, Agences, Outils de Vente,) et fait la promotion des actions en interne et en transverse.

**Experience Required**:

- Formation Bac + 5 de type Ecole de Commerce en Vente / Marketing
- Maîtrise de l’anglais indispensable (interactions avec le groupe)
- 5 ans d’expérience dans le Category Management, le Trade Marketing, la gestion clients (KAMs) ou le pilotage opérationnel de projets Catégoriels / Merchandising / Promotion des ventes
- Expérience de gestion de portefeuille sur plusieurs canaux (circuits Pharmacies / Parapharmacies / Grande Distribution /Online)