Responsable Développement Commercial Marchés

Descriptif du poste
- Le Responsable développement commercial marchés publics met en oeuvre et anime opérationnellement la politique de développement sur son périmètre d'action au niveau de la région.
A ce titre, il:

- Assure le relais du positionnement et de la stratégie de l'Afpa auprès des segments clients dont il a la responsabilité,
- Contribue à la définition des objectifs de CA sur les marchés grands comptes publics,
- Participe à l'élaboration du plan d'action commercial régional en étant garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaire et en concourant à l'équilibre économique de l'Afpa en région sur les marchés qui relèvent de sa responsabilité,
- Apporte son appui aux Directeurs de Centres dans la réalisation des actions de développement sur le champ des marchés publics et sur les territoires,
- Apporte son appui à la définition des stratégies marketing liées à son périmètre de responsabilité (définition de l'offre, politique tarifaire, promotion et communication), en lien avec le Responsable Communication Marketing,
- Prend en compte en permanence l'évolution des marchés, les besoins des clients et la situation de la concurrence,
- S'assure de la bonne réalisation du programme régional de missions de service public,
- Apporte son appui aux Directeurs de Centres dans la relation avec les acteurs des collectivités et Institutions pour la réalisation des actions sur le territoire,
- Pilote et anime le développement de l'activité de l'Afpa auprès du conseil régional, Pôle Emploi, AGEFIPH, FIPHFP, LADOM, conseils départementaux;
- Anime les politiques publiques et l'innovation sociétale au niveau de la région : assure une présence pertinente de l'Afpa dans le service public dans ses différentes instances et auprès des élus dans les territoires, anime les relations avec les services de l'Etat en région et pilote la production,
- Assure la veille sur l'état des relations avec les politiques et les techniciens des collectivités (locales et territoriales) et des Institutions,
- Construit et anime les partenariats avec les autres acteurs des champs de l'insertion, de l'orientation, de la formation et de l'emploi notamment dans le cadre d'Afpa village,
- Pilote les programmes nationaux et marchés publics : inclusion, lutte contre le chômage, accès aux droits;
- Elabore les projets de l'Afpa en région dans le cadre des programmes communautaires en co-financement des actions de services publics,
- Appui les directeurs de centres dans la construction et l'animation de leurs partenariats et projets de développement locaux,
- Etablit le suivi des ventes, doit être capable de projeter les résultats en cours d'année et de proposer des actions correctives,
- Manage son équipe et accompagne le développement de leurs compétences.

Profil recherché

Master en politiques publiques avec réussite prouvée en développement de projet, Ecole de commerce, Master commercial / Business et Administration.

Expérience commerciale significative avec réussite prouvée en développement business.
- La bonne connaissance du domaine de la formation professionnelle, de l'insertion et de leurs environnements concurrentiels est un plus.

Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue

SAVOIR-ÊTRE

Aucun savoir-être attendu

SAVOIR-FAIRE
Action commerciale
Communication orale

**Voir plus**

Entreprise
- Vous rejoignez l'Afpa, premier organisme de formation des actifs en France. Vous intégrez un collectif de travail pour qui l'utilité sociale est une fierté, un moteur au quotidien pour accompagner les salariés et les publics les plus éloignés de l'emploi dans leur parcours de formation.
- Vous partagez les valeurs de l'Afpa : un attachement profond aux valeurs humaines, rejoignez-nous
- Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recrutement**
Dylan MONCHAUX
- _Responsable RH_

Salaire

A partir de 41 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 3 ans

Métier

Business developer

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Régionale

Secteur d’activité du poste

FORMATION CONTINUE D'ADULTES

Télétravail

Partiel possible