Responsable Commercial

Groupe intégré des métiers de l'événement, le Groupe GL events se développe sur trois grands segments : l'organisation d'événements, la gestion d'espaces événementiels et la production et mise à disposition de services pour les salons, congrès et événements._
- La multiplicité des métiers exercés, des marchés, des sites géographiques, la forte culture de service dédiée aux clients ont conduit GL events à retenir un mode d'organisation fondé sur des centres de profits à taille humaine, privilégiant l'épanouissement professionnel de chacun, et la proximité de la relation avec les clients. L'autonomie et le sens des responsabilités sont deux valeurs essentielles dans la gestion des ressources humaines._
- C'est principalement sur ces valeurs que GL events s'appuie pour mener le développement de ses activités (750 millions d'€ en 2021 et 1,2 milliard d’€ de Chiffre d’affaires en 2019) à l’aide de ses 4 700 collaborateurs présent dans plus de 90 pays dans le monde._
- Nous sommes à la recherche de notre futur responsable commercial(e) au sein des sites Paris Montreuil Expo et Paris Event Center_

Sous la responsabilité du Directeur Développement Congrès, vous êtes responsable du développement commercial du marché des deux sites par une prospection active des cibles porteuses, par l'élaboration et la mise en œuvre de votre plan d’actions commerciales, pour atteindre l'objectif fixé pour les sites.

**Poste**:
**Vente**:

- Proposer un plan de prospection et un plan d’actions commerciales annuel chiffré pour développer les ventes, en assurer le suivi, et en mesurer la rentabilité.
- Assurer une présence « terrain » permanente indispensable à l’atteinte des objectifs, et ce, par la prise de rendez-vous.
- Proposer son objectif de vente annuel en fonction de l'évolution de son marché.
- Identifier tout nouveau projet de manifestation ou tout nouveau client potentiel.
- Être garant du développement, du suivi et de l'animation du fichier client/prospect du secteur Expo et être responsable de la mise à jour de son fichier sur EBMS (CRM).
- Définir les besoins du client pour établir des offres adaptées en tenant compte des spécificités de chaque site et en s’assurant de la faisabilité des offres (rédaction d’un brief client précis).
- Être garant de la solvabilité de son client et responsable de son objectif de vente. Proposer et mener toute action corrective nécessaire au développement de son CA en visant à développer l’activité sur les périodes creuses.
- Mener à terme les négociations avec les clients et être responsable du suivi de l’offre jusqu’à la concrétisation par la signature d'un contrat et le versement d’un acompte.
- Être un acteur du développement du service commercial (initiative, proposition d'amélioration ) et ce, pour accroître la performance du service.
- Être force de proposition et participer à toutes les opérations communes de promotion et de commercialisation de l’offre globale des deux sites.

**Promotion /marketing**:

- Participer annuellement à l’élaboration du plan d’action commerciale de l’entreprise par rapport aux actions à mener sur les marchés cibles.
- Participer à toute opération de promotion et de prospection à l’occasion des salons, workshop
- Etre en mesure d’anticiper les besoins du marché et de proposer les produits et services adéquats permettant d'être plus pertinent sur le marché.

**Profil**:
Vous cherchez à intégrer un groupe mondialement reconnu, à développer des contacts de hauts niveaux dans les secteurs de la santé, des sociétés scientifiques, de la politique ?

Vous êtes diplômé d’une école supérieure de commerce, parlez anglais couramment et avez déjà excellé dans le développement, la négociation et la concrétisation d’importants contrats à l’international depuis au moins 5 ans ?

Vous êtes autonome, tenace, aimez être challengé pour atteindre vos objectifs ?

Rejoignez une équipe dynamique et performante