Senior Solution Sales Executive

il y a 2 semaines

LevalloisPerret, France SAP Temps plein

**Faites ressortir le meilleur de vous-même**

**DESCRIPTION DU POSTE**

Sap SuccessFactors est le leader des solutions de Human Capital Management. Rattaché(e) au directeur commercial HXM France, vous êtes responsable d’un territoire en France pour les comptes qui vous sont attribués et de l’atteinte des objectifs fixés par l’entreprise. Il s’agit d’un poste de conquête de nouveaux clients de développement de clients existants HXM. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Avant-Ventes, Professional Services et Produit pour garantir le meilleur niveau d’information (stratégie, vision, information produit, best practices, Go To Market).

Votre objectif sera l’atteinte de quota New et Renewal. Afin d’atteindre cet objectif, vous devrez mettre en place un business plan complet sur son territoire en générant un pipeline d’à mínima 3.5X votre quota. Vous êtes responsable d’identifier et qualifier ces opportunités, et de développer et mener la stratégie pertinente afin de réussir le cycle de vente

**ATTENTES & TACHES**
- Travailler en coordination avec les GAM et les équipes de compte pour développer et exécuter les plans d’action pour créer son pipeline HXM.
- Travailler avec l’équipe ce compte pour identifier des opportunités HXM sur les comptes ciblés et mener des plans de comptes sur les affaires stratégiques.
- Comprendre et aligner les besoins des prospects avec les offres de SAP HXM.
- Organiser/ planifier et gérer les phases du cycle de vente de la qualification de leads à la conclusion du cycle de vente
- Animer et coordonner les réponses aux RFP et demandes des prospects, avec le support de l’Avant-Vente et des Alliances.
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les prospects en collaboration avec le support du Service Juridique
- Participer aux événements Marketing : webinaires, conférences, etc.

**EXPERIENCE PROFESSIONNELLE**
- 5+ années d’expérience en vente de SaaS et/ou progiciels.
- Expérience sur le marché du HCM
- Historique d’objectifs atteints
- Expérience de ventes complexes sur des grands et très grands comptes multinationaux
- Expérience de relations avec les CxO (CHRO et CIO)

**FORMATION, CONNAISSANCES & COMPETENCES**
- Formation en méthodes de vente
- Très bonne capacité de communication en anglais et en français
- Esprit d’équipe et très bonne capacité de collaboration
- Compétences en présentations (orales et écrites)
- Connaissance en ventes complexes

**Faites ressortir le meilleur de vous-même**

**L’inclusion, au cœur de notre stratégie**

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

Réquisition: 410997 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid

  • Senior Sales Executive, Hcm

    il y a 6 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Senior Sales Executive, Cx

    il y a 3 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **Faites ressortir le meilleur de vous-même** **Senior Solution Sales Executive - Customer Experience Franc** **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and...

  • Senior Sales Executive, Cx

    il y a 3 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Senior Sales Executive, CX

    il y a 1 semaine

    Levallois-Perret, Île-de-France SAP Temps plein

    Faites ressortir le meilleur de vous-mêmeLes innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a...

  • Senior Solution Sales Executive

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **Faites ressortir le meilleur de vous-même** SAP Concur est un fournisseur cloud leader de solutions intégrées de gestion des déplacements professionnels. Nous permettons aux entreprises d'automatiser et d'intégrer leurs processus de gestion des déplacements et notes de frais, en favorisant l'efficacité et la conformité dans un environnement...

  • Senior Sales Executive, Hcm

    il y a 6 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **Faites ressortir le meilleur de vous-même** **Senior Solution Sales - SAP SuccessFactors France** **Vos futures missions** Rejoignez notre équipe dynamique et passionnée SAP SuccessFactors en France en tant que Commercial(e) Expérimenté en charge des Grands Comptes. Dans ce rôle, vous développerez les ventes de solutions cloud RH pour des clients...

  • Senior Sales Executive, CX

    il y a 1 semaine

    Levallois-Perret, Île-de-France SAP Temps plein

    We help the world run betterAt SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Senior General Business Sales Executive

    il y a 3 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **Faites ressortir le meilleur de vous-même** Le **Senior General Business Sales Executive F/H** est responsable du succès des revenus de licence SAP Human Capital Management (HCM) pour le segment des entreprises, y compris les partenaires. Les principales responsabilités incluent la génération de demande (interne et partenaire), la qualification des...

  • Finance and Spend Management Senior Solution Sales Executive

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Finance and Spend Management Senior Solution Sales Executive

    il y a 3 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...