Responsable Grands Comptes Hydrogène

Mise en ligne le 19/02/2025

Principales caractéristiques de l'offre d'emploi
- Type de contrat:

- CDI
- Niveau de formation:

- BAC +4 / BAC +5
- Expérience:

- 10 ans et +
- Spécialité(s):

- Commercial / Vente / Marketing
- Pays / Région:

- France / Ile-de-France
- Département:

- Hauts-de-Seine (92)
- Ville:

- 43 Boulevard des Bouvets 92000 Nanterre

**Description de l'offre**:
EDF Renouvelables recherche pour sa Direction Marché et partenariats un:
**Responsable Grands Comptes Hydrogène & E-Fuels (H/F)**

Rattaché(e) au Directeur des Marchés et Partenariats, vous serez en charge de développer et diffuser une expertise de segment de marché et d'assurer une coordination en interne (Zones et Projets) et en externe (off-takers et partenaires) sur votre périmètre.

A ce titre, vos missions seront les suivantes:
Construire une vision consolidée du marché H2 et du pipeline Projets H2
- Construire et animer les outils de coordination / structuration afin de développer une vision consolidée globale quant aux:

- Régulations H2 (soutien au développement, financement, aides publiques) sur les différentes zones / pays du groupe / segments,
- Développements des différents segments constituant le marché H2 mondial
- Pipeline d'appel d'offre Offtake H2 (privé ou public)
- Pipeline Projet H2 EDF Renouvelable & Direction Internationale
- Développements de la concurrence H2, en termes de projet et partenariat
- Assurer un suivi spécifique et approfondi de ces thématiques en lien avec les équipes locales, au travers d'une gouvernance mensuelle de suivi à mettre en place

Construire et développer un portefeuille d'Offtaker globaux
- Identifier de potentiels Offtakers H2 sur la zone / segment dont vous êtes en charge
- Définir et animer, en coordination avec les autres départements (équipe en locale, équipe projet, autres entités du Groupe), une stratégie commerciale coordonnée
- Participer à la prospection commerciale et l'approche de nouveaux clients potentiels (gré-à-gré, appels d'offres...)
- Assurer la coordination avec les équipes Offtake et Projet,
- Etre le garant d'une approche cohérente entre projets vis-à-vis d'un Offtaker / Partenaire (négociation, contrat, partenariat)

Identifier des opportunités Business, sur la base de votre expertise transverse (marché, régulations, Offtake)
- Identifier les opportunités de développement H2, sur la base de la vision globale des régulations / aides publiques tant pour la production que la consommation
- Identifier, sur la base de la vision globale développée, les opportunités afin de faire se rencontrer l'offre (Projet H2 EDF et capacité de production) et la demande (besoin des offtakers). Le cas échéant, identifier les meilleurs projets au sein du Groupe pouvant répondre aux besoins d'un Offtaker ou a contrario les Offtakers pouvant être intéressés par les capacités de production d'un projet H2 en cours de développement au sein du Groupe

Appuyer les équipes Projet en local, au sein de la zone dont vous êtes en charge
- Appuyer, en lien avec les équipes supports, les équipes locales dans leur processus d'enchère Offtake
- Appuyer les équipes locales dans la structuration / négociation de contrats avec des Offtakers / Partenaires H2
- Assurer un appui aux équipes projets le cas échéant sur les volets Marché, Offtake et Partenariat
- Assurer le partage des bonnes pratiques H2

**Profil souhaité**:
Titulaire d'un diplôme de niveau BAC+5 (école d'Ingénieur, école de Commerce, Master 2...), vous justifiez d'une expérience d'au moins 15 ans sur une fonction technico-commerciale grands comptes dans le domaine des énergies (Hydrogène, LNG...).

La connaissance du marché des énergies (acteurs, technologies...) est primordiale.

Bon(ne) communiquant(e), soucieu(x/se) de la satisfaction client, vous faites preuve d'initiatives, êtes force de proposition, et savez gérer les priorités. Par ailleurs, vous avez un fort intérêt aussi bien pour les aspects techniques que contractuels et financiers et maitrisez la gestion de projets transverses. Enfin, votre sens de la relation client, votre capacité à développer et travailler en réseau, vos aptitudes interpersonnelles ainsi que votre esprit d'équipe, sont des dimensions incontournables qui feront votre réussite dans ce poste.

Des déplacements sont à prévoir lors des négociations clients et partenaires.

Un niveau d'anglais courant est obligatoire.

Enfin, vous maîtrisez MS Office.
- Conformément aux engagements pris par le groupe EDF, la diversité et l'inclusion sont au coeur de nos valeurs fondamentales. EDF Renouvelables est une entreprise engagée, qui s'investit pour le développement de l'égalité professionnelle et de la diversité sous toutes ses formes._