Business Developer Grands Comptes

En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. _
- Participant actuellement à l'un de nos forums._
- L'entreprise _**_Wavestone_**_ recherche actuellement des profils:
Dans un monde où savoir se transformer est la clé du succès, l'ambition de Wavestone est d'apporter à ses clients des réponses uniques sur le marché, en les éclairant et les guidant dans leurs décisions les plus stratégiques.

Wavestone est un nouveau cabinet de conseil, issu du rapprochement début 2016 de Solucom et des activités européennes de Kurt Salmon (à l'exclusion de consumer goods & retail en dehors de France). Notre cabinet rassemble 2 800 collaborateurs présents sur 4 continents, figure parmi les leaders indépendants du conseil en Europe, et constitue le 1er cabinet de conseil indépendant en France.

Pour satisfaire nos clients, nous développons 18 terrains d’excellence, à la fois sectoriels, fonctionnels, et technologiques. Sur chacun d’eux, nous nous engageons à apporter à nos clients une profondeur d’expertise de premier plan. Mais surtout, et c’est là le cœur de notre proposition de valeur, nous combinons ces 18 terrains d’excellence sans couture et sans silos.

Enfin, pour enrichir notre offre, nous investissons dans 5 assets à forte valeur ajoutée : le Research Knowledge Center, parce que pour prendre de bonnes décisions il faut de bonnes informations, le Creadesk, qui permet de stimuler la créativité et l’innovation, la Faktory, pour prototyper des idées en mode « test and learn », le Machine Learning et Data Lab, pour exploiter les gisements de valeur qui se cachent dans les données de nos clients et Shake Up', pour accompagner des start-ups dans leur croissance et leur développement.

Nous recrutons des talents aux parcours diversifiés, de tous niveaux d'expérience. Des personnalités engagées, reconnues pour leur goût d'entreprendre et leur esprit d'équipe.

Venez vivre une expérience unique au sein de Wavestone

**Description de l'entreprise**
Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.

Nous sommes Wavestone : des expert-es passionné-es et orienté-es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux-ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.

**Description du poste**
Aux côtés d'un Senior Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d'un grand compte. Vous serez au **cœur du développement commercial** de cette practice tout en étant en mesure de promouvoir l'ensemble des offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l'innovation, DRH, etc.)

En étroite collaboration avec les Partners et Senior Managers du cabinet, vous serez amené.e à réaliser les missions suivantes:
1/ Développement commercial & relation client
- Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme:

- En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ;
- Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ;
- Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.

2/ Ventes complexes
- Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ;
- Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ;
- Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.

3/ Stratégie de compte
- Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
- Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.

**Qualifications**
Motivé-e pour apprendre et diplômé-e d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université, vous êtes attiré-e par le** business development** et possédez une forte appétence pour le secteur du **conseil**.

Vos atouts:

- Curiosité, esprit d’analyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ;
- Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;
- Goût du challenge et des résultats ;
- Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein d'un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance.

**Informations supplément