Responsable Développement New Business Btob

**Description du poste**

Skill & You est un acteur de la formation à distance qui facilite l’accès à la formation et à la réussite professionnelle.

Notre mission : accompagner nos apprenants dans des formations conçues par des experts métiers, en s’adaptant à leur rythme et en s’épanouissant.

S&Y France, c’est près de 900 collaborateurs, au service de l’accès à la formation sur les métiers en tension.

**Le contexte**

S&Y est en pleine transformation, avec l’arrivée d’une nouvelle équipe dirigeante en 2023 et le lancement d’une BU BtoB.

Le BtoB aujourd’hui c’est principalement le CFA, mais nous cherchons à développer d’autres offres pour un public grand compte notamment.

En tant que Responsable développement New Business BtoB, rattaché.e à la Directrice BtoB, vous jouerez un rôle clé contribuant directement aux objectifs de croissance de Skill&You.

**Vos missions en tant que Responsable Développement New business**:
Votre mission est de développer les nouvelles offres BtoB, au delà de l’alternance, autour de 3 enjeux auxquels la formation peut répondre:

- le recrutement, notamment de profils pénuriques
- la mobilité interne
- la fidélisation des salariés

**Développer les offres New Business en construisant et déroulant la bonne stratégie commerciale**:

- Offres actuelles : Classes dédiées / CFA internes grands comptes - VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) - POEI /POEC (Préparation Opérationnelle à l’emploi Individuelle ou Collective)
- Placement de diplômés SY - Programmes de formation sur-mesure - Digitalisation des formations d’autres OF
- Prospection et exécution de RDV (en direct, via votre équipe, et via apporteurs d’affaires)
- Participation à des salons et évènements de networking
- Animation des équipes internes impactant votre activité : le marketing, la pédagogie et la tech.

**Pilotage du revenu New Biz**:

- Mise en place des KPI de mesure de la progression commerciale
- Reporting auprès de votre direction et de la Direction générale

**Management de l’équipe**
- Vous managez Salwa, Business Developer junior
- Un alternant pourra compléter l’équipe en cours d’année

**Ce qu’on va attendre de vous pendant les premiers mois**:
Au bout de 3 mois:

- Compréhension de l’environnement Skill&You et de l’écosystème B2B/CFA
- Génération de RDV avec des donneurs d’ordres grands comptes (10 RDV / mois)
- Sécurisation des deals récemment signés

Au bout de 6 mois:

- Amélioration des processus
- Cadencement du travail du pôle
- Signatures de 5 deals

Au bout de 12 mois:

- Signature d’une 20 aine des deals

**Rémunération prévue**: Entre 55K€ et 65K€ de package dont 20% de variable

**Pourquoi nous rejoindre ?**

**Votre évolution chez S&Y**

Chez nous, les opportunités d’évolution sont réelles Après quelques années d'expérience, tu pourras envisager de changer de poste ou de prendre des responsabilités managériales. Les success stories sont nombreuses chez nous.

**La flexibilité, c'est important **

Chez nous, on sait s'adapter à ton quotidien. Profite de **deux jours de télétravail par semaine** pour un meilleur équilibre entre ta vie pro et perso. Tu es à l’aise au bureau ou chez toi, c’est toi qui choisis

**Les avantages classiques... et plus encore **

En plus des classiques comme le **remboursement à 50 % de ton titre de transport**, tu bénéficieras d’une **mutuelle d’entreprise avantageuse** qui prend soin de ta santé au quotidien. Ajoute à cela des **tickets restaurants à 8 €**, et une **prévoyance d’entreprise** pour une sécurité optimale.

**À propos de vous**
- 4 à 6 ans d’expérience en ventes complexes de services ou de produits complexes, avec un excellent track record en développement commercial (plus qu’en account management)
- Maîtrise du secteur de la formation professionnelle qualifiante ou certifiante (à distance ou en présentiel)
- Une première expérience en management est un + mais pas un prérequis
- Appétence pour le secteur de l’éducation
- Esprit analytique fort, prise de hauteur
- Leadership
- Détermination et “envie” commerciale
- Doer & Solution oriented

**Le processus de recrutement**

Etape 1 : Entretien RH par téléphone ou en visio - 30/45 minutes

Etape 2 : Echange avec l’équipe commerciale B2B

Etape 4 : Entretien avec votre future manager, Lucile

Etape 3 : Etude de cas

**Dans le cadre de notre engagement en faveur de l'inclusion, SKILL AND YOU met en œuvre des actions concrètes conformément à l'accord que nous avons signé pour favoriser l'intégration des personnes en situation de handicap.** Notre politique vise à garantir l'inclusivité sur l'ensemble de nos postes, à compétences égales. Nous croyons que la diversité de nos collaborateurs et collaboratrices est notre plus grande richesse, et nous nous engageons à offrir des opportunités égales à toutes les personnes, quelles que soient leurs différences.
- Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap._