Responsable Grands Comptes

il y a 5 jours

Lyon e, France Epalia Temps plein

Nous avons depuis plusieurs années développé des prestations de service innovantes, qui visent à remplacer des modèles d’affaires d’économie linéaire par de l’économie circulaire.

Rattaché(e) au Directeur commercial, le(a) Responsable Grands Comptes vient développer ces prestations de service innovantes auprès de clients Grands Comptes.

Les missions principales seront les suivantes:

- **Commerciales**
- Construire les réponses aux appels d’offres des clients grands comptes.
- Contribuer à la définition de la proposition de valeur et de l’offre commerciale sur les prestations de service innovantes
- Définir le plan de prospection selon les objectifs de développement de l’entreprise
- Participer aux comités de pilotage de suivi des contrats.
- Négocier aux échéances des contrats les évolutions de prix et le renouvellement des contrats
- Animer en interne le déploiement opérationnel des contrats Grands Comptes, en coopération avec les fonctions Supply Chain, Exploitation, Qualité, Systèmes d’Information
- Alimenter le marketing en informations marché et participer aux démarches de Market Management
- **Administratives**
- Veiller à une parfaite tenue des dossiers informatiques et papiers des clients et des offres émises ;
- Préparer et mettre à jour les reportings et les indicateurs ;
- Établir les statistiques des comptes nationaux à destination des clients et de la Direction Commerciale ;
- Rédiger les documents de présentation, et les divers courriers ;
- **Formation // Expérience**

De formation Bac + 3 à 5 dans le domaine du commerce, vous avez une expérience de minimum 5 ans dans une fonction similaire (gestion de portefeuille Grands Comptes + vente de prestations de service complexes).

Vous avez idéalement une expérience commerciale dans les secteurs de l’emballage, des supports de manutention ou de la logistique, ou vous êtes issu d’un acteur majeur de ce secteur.

Vous avez évolué dans des équipes commerciales organisées par marché de destination, et êtes familier avec le Market Management.

Une expérience de Market manager serait un plus.

Vous maîtrisez les outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint) vous permettant d'être parfaitement autonome.

Vous êtes à l’aise à l’oral dans l’animation d’assemblées, mais également sur les réseaux tel que LinkedIn.

Vous vous déplacez sur tout le territoire national.
- **Compétences requises**

Sens du relationnel et du service client

Aptitude à l’analyse des informations d'ordre technique

Autonomie, rigueur, dynamisme

Capacité d'anticipation

Gestion des imprévus, réactivité
- Variable
- Prime vacances
- tickets restaurants
- véhicule de fonction

Qui sommes nous ?

Avec près de 40 sites en France et plus de 380 collaborateurs, nous sommes le leader national du réemploi de palettes.

Rejoindre Epalia, c’est choisir de s’investir, aux côtés de femmes et d’hommes impliqués, en faveur de l’économie circulaire, c’est, également s’inscrire dans une dynamique collective, humaine et enthousiaste, aussi bien au niveau national que local.

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Lyon 7e, France Industrie Temps plein

    Notre client est le 1er opérateur privé de fret ferroviaire en France et un acteur majeur des infrastructures de mobilité. Leader du transport éco-responsable, il agit au quotidien pour proposer une culture unique et une offre globale innovante basée sur la sécurité et la qualité de service. Dans le cadre de son développement nous recrutons...

  • Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes

    il y a 1 semaine

    Lyon, France ManpowerGroup Temps plein

    Manpower CORPORATE LYON recherche pour son client, un acteur spécialisé dans la conception et commercialisation de produits parfumés et de marques uniques, un Responsable commercial grands comptes France (H/F).Le siège est basé sur le bassin lyonnais mais le poste peut être tenu en distanciel (à partir de Paris, Lille, Tours notamment) Les...

  • Responsable Grands Comptes Hospitalier

    il y a 1 jour

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Osélite RH Temps plein

    Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l'industrie de la santé, recrute pour la filiale France d'un laboratoire de biotechnologie international spécialisé dans le développement et la commercialisation de médicaments destinés au traitement de maladies rares.Intégrer cette société, c'est participer au développement...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Adsearch Temps plein

    **En bref: LYON - Responsable Grand Compte (H/F) - sécurité informatique - Elevage - Chasse - Grands comptes** Adsearch Recherche pour lun de ses clients, spécialisé dans la sécurité informatique, un Responsable Grands Comptes ( H/F) **Vos missions ?** En tant que Responsable GC vous êtes directement rattaché(e) à la direction commercial en vue...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Lyon 7e, France ILLICADO Temps plein

    illicado, N°1 français de la carte cadeau multi-enseignes, est la marque commerciale de la société SYNEDIS. Créée il y a + de 15 ans, illicado a très tôt conquis les Comités Sociaux et Economiques (CSE) puis l’Incentive, les TPE-PME et les particuliers. Nous souhaitons aujourd'hui faciliter le quotidien de nos clients avec des services « clé...

  • Responsable Grands Comptes Décarbonation

    il y a 3 jours

    Lyon 7e, France Helexia Temps plein

    Descriptif du poste **La mission d’Helexia**: accompagner nos clients dans la définition et le déploiement d’une trajectoire énergétique qui combine **sobriété, efficacité énergétique et production décarbonée d’énergie**, essentiellement solaire. **Votre mission**: rattaché(e) au directeur commercial et évoluant au sein d’une équipe...

  • Responsable Grand Compte

    il y a 2 semaines

    Lyon, France GROUPE RESTALLIANCE Temps plein

    Dans le cadre d’un remplacement, le Groupe Restalliance recherche un(e) **Responsable Grand Compte H/F** pour renforcer son équipe commerciale. **Vos missions**: - Piloter et animer les contrats grands comptes dont il est responsable, en assurant un suivi de proximité sur l’ensembles des composantes du contrat, - Garantir la bonne exécution des...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Lyon, France ALTERNATIVE MANAGERS Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur Commercial, dans le cadre d’un remplacement temporaire, vous serez chargé de piloter les relations commerciales avec une partie de nos clients Français et européens. A ce titre, vos principales missions seront: - Principal interlocuteur de nos clients, pilotage des échanges commerciaux avec les services achats et...

  • Responsable Grands Comptes France

    il y a 1 jour

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients, marque européenne en forte croissance, spécialisée dans les lubrifiants et produits chimiques automobiles haut de gamme (OEM), recherche un(e)...

  • Responsable Grands Comptes d'une activité Logistique

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Domino RH Temps plein

    Responsable Grands Comptes d'une activité Logistique Depuis 26 ans, le Groupe DOMINO RH (950 collaborateurs – 450 M€ en 2024), propose l’ensemble des services RH (intérim, recrutement, conseil, formation, portage, management de transition, évaluation) via ses filiales dédiées. Actuellement présent dans 8 pays, son développement international est...