Responsable Commercial Grands Comptes

illicado, N°1 français de la carte cadeau multi-enseignes, est la marque commerciale de la société SYNEDIS.

Créée il y a + de 15 ans, illicado a très tôt conquis les Comités Sociaux et Economiques (CSE) puis l’Incentive, les TPE-PME et les particuliers.

Nous souhaitons aujourd'hui faciliter le quotidien de nos clients avec des services « clé en main » et ces derniers nous le rendent bien avec une note de satisfaction de 8,6/10

Donner le sourire, c’est notre raison d’être

illicado est une entreprise passionnée, innovante, engagée et indépendante, qui met ses clients au cœur de son organisation et de ses actions.

Afin d’accompagner ses grands enjeux de développement et sa transformation digitale, l'entreprise recherche ses futures pépites

**COMMERCIAL BTOB**

**Secteur : Lyon**
**Basé en Home Office**
Rattachement hiérarchique : Chef des Ventes CSE

**Marché CSE**

**MISSION**:
Développer la vente de solutions cartes cadeaux et dématérialisées à destination des CE/CSE afin de permettre à illicado de réaliser ses ambitions au service de la Vision.

**DOMAINES DE RESPONSABILITÉ**:

- Contribuer au développement du nouveau business et de la fidélisation_

Découvrir et comprendre les modes de fonctionnement et enjeux de nos interlocuteurs

Fidéliser et développer les comptes clients existants en restant attentif aux évolutions de leurs besoins

Renforcer la présence d’illicado sur le marché des CE/CSE par une relation clients de qualité

Contribuer aux remontées du terrain sur les offres, les processus, la satisfaction client

Identifier les cibles potentielles en partant de la base de prospects existante sur nos zones prioritaires

Mettre en oeuvre une stratégie de conquête et de développement chez les prospects cibles

Détecter et remonter les opportunités d’affaires via des opérations phoning et RDV
- Négocier et concrétiser les contrats de ventes_

Assurer un suivi de qualité des ventes et des différentes opérations marketing

Participer à des événements commerciaux (salons, RDV, évènements clients ) dans l’objectif de faire connaître l’offre carte et dématérialisée et de promouvoir l’image d’illicado
- Connaissance du marché_

Être en veille permanente et à l’écoute du marché afin d’anticiper les évolutions du marché cartes cadeaux et dématérialisé

Être force de proposition dans l’évolution de la politique commerciale de l’entreprise
- Suivi de l’activité_

Être responsable des propositions dans la respect de la politique commerciale

Être responsable de la justesse des données de son secteur par une bonne utilisation de la CRM

Être responsable de la qualité des échanges RDV et phoning

Garantir le suivi back office de l’activité commerce

**PROFIL RECHERCHÉ**:
Nous recherchons des profils dotés d'une première expérience significative et réussie en vente BtoB.

Nous recherchons des profils combatifs, n'ayant pas peur de la prospection et des process de vente pouvant être longs.

Le phoning, les RDV et les déplacements sont vos leitmotiv

**SAVOIR-ÊTRE**:
Pugnace, convaincant, ambitieux

Rigoureux et organisé

Capacité d’adaptation

Bonne capacité d’analyse

Sens du service client et culture du résultat

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 40 000,00€ à 47 000,00€ par an

Avantages:

- Épargne salariale
- RTT
- Travail à domicile
- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Permis/certificat:

- Permis B (Optionnel)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride (69007 Lyon 7e)