Key Account Manager

BATISANTÉ garantit la conformité réglementaire du bâtiment, intervient en urgence en cas d’incident, et accompagne les administrateurs de bien dans leur démarche de rénovation énergétique sur les immeubles dont ils ont la responsabilité.

BATISANTÉ protège 200.000 immeubles partout en France contre
- L’incendie
- Les interventions urgentes (plomberie/électricité/serrurerie)
- Les risques réglementés (amiante/termites/contrôle électrique/contrôle ascenseurs)
- Une performance énergétique insuffisante
- Les nuisibles

**Rejoindre BATISANTÉ c’est choisir un Groupe qui**:

- Est en pleine croissance ;
- A lancé son programme de transformation numérique ;
- Reconnait et recrute les futurs talents ;
- Accompagne la montée en compétence de ses collaborateurs ;
- Est pérenne avec 50 ans d’existence et plus de 1200 collaborateurs ;
- Est présent sur tout le territoire national et au Luxembourg pour proposer ses 4 pôles d’expertises : Protection incendie, diagnostics techniques, énergie, protection nuisibles et dépannages et travaux.

Au-delà de notre chiffre d'affaires, nos parts de marché, de notre nombre de clients... (Informations que vous trouverez aisément sur notre site internet), nous désirons vous parler du projet d'entreprise que nous pourrions partager ensemble...
- **Notre mot d'ordre : la satisfaction de nos clients **_

Dans le cadre de notre stratégie de développement actuelle, nous recherchons activement notre futur(e) Responsable d'affaires Grands comptes sur la région Hauts-de-France.

Vous dynamisez notre action commerciale auprès de notre clientèle professionnelle et participez activement à la réalisation de nos objectifs commerciaux. Vos missions:

- Prospection constante et conquête de nouveaux clients potentiels dans la zone géographique de référence, afin de commercialiser l'ensemble de l’offre de services (techniques et réglementaires) de Batisanté.
- Cibles : Grands Comptes chaînés et multisites régionaux/nationaux, entreprises de Facility Management et de Property Management.
- Préparer les entretiens, mener les négociations et maîtriser tout le processus d’acquisition de nouveaux clients jusqu’à l’ouverture du compte.
- Construire les dossiers nécessaires pour répondre aux appels d’offres.
- Prendre en charge la gestion des nouveaux clients et grands comptes acquis au cours de la mission et en assurer le suivi et la gestion à travers avec un contact permanent et des business reviews régulières. Assurer la mise en place et éventuel renouvellement des contrats pluriannuels.
- Favoriser les actions de cross-selling pour proposer et déployer l’ensemble des offres et métiers de Batisanté sur les clients acquis.
- Mener une veille active du secteur pour mieux informer les clients et identifier des nouvelles opportunités
- Mener une veille commerciale active pour accéder à de nouveaux appels d’offres
- Contrôler la performance commerciale en fonction des budgets et KPIs attribués, mettant en place des actions correctives en cas de besoin.
- Assurer un reporting rigoureux et efficace
- Assurer le relationnel avec les équipes commerciales, techniques et back-office de Batisanté pour la mise en place des accords et le suivi correspondant.
- Assurer les relations inter-fonctionnelles avec les différentes fonctions du groupe.
- Participer aux actes, évènements et salons nécessaires à l’accomplissement de sa mission
- **Il nous manque un point important non ? Que proposons nous en termes d’avantages ?**_
- Une Rémunération motivante, fondée sur la performance commerciale, avec un fixe, des commissions (variable déplafonné) et la prise en charge de vos frais professionnels selon la grille entreprise.
- D'autres avantages viennent compléter le package rémunération : une voiture de fonction, un ordinateur portable, un téléphone portable, une mutuelle, un plan épargne entreprise, des avantages CSE (chèques vacances,...).
- Et enfin de véritables perspectives d'évolution au sein du groupe, un état d'esprit simple et convivial, des outils de travail performants (CRM,...).
- **Pourquoi vous ?**_

Ce sont nos clients qui nous incitent à toujours rechercher les meilleurs collaborateurs. Chez BATISANTÉ, la personnalité, l'état d'esprit et la volonté d'engagement sont des critères fortement privilégiés. Priorité à l'agilité et au potentiel
- Minimum 8 années d’expérience dans la vente de solutions techniques aux entreprises, idéalement dans un secteur proche de celui de Batisanté (sécurité incendie ou 3D)
- Passion pour les ventes avec un solide track-record dans la négociation avec des grands-comptes
- Maîtrise de l’environnement MS Office ; la connaissance de Sales Force serait un plus.
- Une claire vocation de « chasseur » pour développer un nouveau portefeuille de clients
- Une forte appétence à engager des actions de prospection de fond
- Un solide track-record