Responsable Regional Des Ventes

_En remplacement du titulaire qui va partir prochainement à la retraite, nous recherchons un(e) :_

**RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES - GRANDES CUISINES H/F**

CDI, temps plein, statut Cadre, à pourvoir immédiatement - sur la Région Hauts de France. Domicilié(e) idéalement sur le secteur des Hauts de France.

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial France, il(elle) assure les activités développées ci-dessous.

**ACTIVITES PRINCIPALES **_(Liste non exhaustive)_

Dans le respect de la stratégie et politique commerciale de l’entreprise, vous commercialisez nos matériels auprès des professionnels de la «Restauration Collective» (éducation, santé, entreprises, santé/social ) et de la «Restauration Commerciale» (hôtels, restaurants, loisirs ), soit en direct, soit au travers de nos partenaires revendeurs.

« Patron » de votre secteur, vous travaillez au quotidien avec les équipes Etudes et Plans, ADV et Marketing localisées au Siège Social (Croissy Beaubourg - 77).

Vous avez la charge de:

- Atteindre vos objectifs annuels de prise de commandes
- Développer un portefeuille de clients existants
- Répondre aux Appels d’Offres, piloter et convertir les autres propositions commerciales
- Animer un réseau indirect de revendeurs partenaires et de prescripteurs
- Relayer sur votre secteur les actions initiées par le siège auprès des Clients Nationaux
- Représenter l’entreprise lors des évènements régionaux (salons, porte ouvertes, congrès)
- Suivre et anticiper l’évolution du marché et de la concurrence, et remonter au siège les informations importantes
- Exploiter les outils de gestion de la relation client (logiciel de CRM)
- Effectuer un reporting régulier

Vous êtes mobile, prévoyez au minimum 1 à 2 nuits à l’hôtel par semaine.

**PROFIL**

Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur/euse, vous êtes orienté(e) résultats et souhaitez performer en autonomie.

Vous avez le sens du dialogue et de l’écoute pour les relations tant en interne qu’en externe.

L’autonomie et l’agilité seront également des critères clés de votre réussite.

Vous êtes organisé(e) et savez suivre et piloter les affaires avec talent et méthode.

Respecté(e) de vos interlocuteurs, vous créez des liens forts et durables avec tous vos contacts.

Motivé(e), dynamique et ambitieux(se), votre investissement personnel et votre volonté de réussir sont un exemple pour les autres.

Vous aimez gérer des projets techniques et complexes autant que des ventes simples et rapides.

La connaissance du code des marchés publics est un plus.

Les pré-requis:

- Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
- Maîtrise des indicateurs de performance
- Capacité à animer un réseau et à effectuer de la prescription
- Connaissance des acteurs du périmètre géographique confié
- Connaissance du secteur de la cuisine professionnelle
- 10 années d’expérience commerciale
- BAC +2 minimum

L’anglais serait un plus pour évoluer au sein de notre entreprise.

**REMUNERATION ET AUTRES INFORMATIONS**
- Rémunération selon profil et expérience
- Véhicule de fonction
- Smartphone + Ipad + PC portable
- Télétravail
- Forfait repas
- RTT
- Convention Collective de la Métallurgie de la Région Parisienne, Statut Cadre
- Comité Social et Economique avec chèques cadeaux & chèques vacances
- Mutuelle & Prévoyance avec financement employeur + Plan d'Epargne Retraite Collective avec abondement Employeur de 600€/an
- Prime de Participation aux bénéfices, Plan d'Epargne Entreprise
- Programme d’intégration personnalisé et formations régulières
- **Pour l'essentiel, cette offre vous correspond ? Alors, postulez dès maintenant **_

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Aide au logement
- Épargne salariale
- RTT
- Titre-restaurant
- Travail à domicile
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Commissions
- Primes

Mesures COVID-19:
Application du protocole sanitaire en vigueur (fourniture du kit EPI : masque, gel hydroalcoolique).

Formation:

- Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Exigé)

Expérience:

- Développement commercial: 10 ans (Exigé)

Lieu du poste : Déplacements fréquents