Key Account Manager
il y a 22 heures
**KEY ACCOUNT MANAGER F/H**:
Notre équipe à **Chassieu** a actuellement une ouverture pour un** Key Account Manager F/H**
**VOTRE RÔLE ET RESPONSABILITÉS**: Groupe international, présent dans 73 pays, 16 000 collaborateurs, BRENNTAG est le leader mondial de la distribution de produits chimiques industriels et de spécialités.
BRENNTAG France propose à ses clients industriels intervenant sur les marchés des sciences de la vie, de l’environnement, et des matériaux, des solutions complètes et personnalisées (produits et services) dans le domaine de la chimie.
Son réseau de vente et de commercialisation de proximité et ses équipes d’experts (650 collaborateurs et 15 sites en France) sont des atouts essentiels pour occuper la première place auprès de tous les marchés et industries ciblés.
Nous recrutons un Responsable Commercial Grands Comptes (Key Account Manager) en CDI poste basé sur Chassieu (69).
Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous avez la charge du portefeuille des clients les plus importants de la société.
Votre mission est d'augmenter les transactions effectuées mais aussi de fidéliser vos clients.
Également, vos missions principales sont les suivantes:
1/ Animation transverse
Mettre en place des plans d'actions chez vos clients et assurer le suivi avec le support des équipes commerciales en région. Mettre en place des actions concrètes avec les équipes internes pour pouvoir répondre en temps et en heure aux appels d'offres.
Obtenir le relai des équipes de ventes en région pour visiter régulièrement les Grands Comptes.
2/ Développer les ventes auprès de grands comptes français
Cibler en collaboration avec les régions, les clients à prospecter en fonction de leur typologie (potentiels et portefeuilles produits, nombre de sites, démarche volontariste du client, complexité de la supply chain).
Partager et valider la stratégie client avec les régions concernées pour développer vos ventes et pouvoir répondre aux appels d'offres dans les temps impartis.
Promouvoir de nouveaux produits ou de nouveaux services (mélanges à façon par exemple) chez vos Grands Comptes.
Visiter les Grands Comptes avec et/ou sans les régions pour développer la relation commerciale et identifier de nouveaux besoins.
3/ Elaborer une offre et négocier les contrats avec les Grands - Comptes
Comprendre et/ou susciter les besoins clients et leur apporter une solution adaptée.
Répondre aux appels d'offres, piloter et mettre à jour des grilles tarifaires des produits selon la fréquence définie par les différents grands comptes.
Négocier et élaborer les offres commerciales aux clients et s'assurer de leur respect.
Mettre en place les contrats nécessaires en collaboration avec les services supports : juridique, qualité, marketing, informatique.
S'assurer de la mise en place et du respect des contrats signés avec les clients par les régions
4/Reporter l'activité
Participe aux réunions internationales pour contribuer au développement du business sur les Grands Comptes.
Piloter et mettre à jour les retours des RFQ / Appels d'offres, incluant l'analyse des lignes gagnées et perdues sur son périmètre.
Rendre compte des activités de votre portefeuille de Grands Comptes au directeur des Grands Comptes avec qui il établit la stratégie de développement.
**VOTRE PROFIL**:
- Veuillez entrer les qualifications
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**INTÉRESSÉ?**:
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