Industry Value Advisor in Discrete Manufacturing

**Réquisition**:328973
**Secteur de travail**:Sales
**Déplacement escompté**: 0 - 10%
**Statuts de carrière**: Professional
**Type d’emploi**: Regular Full Time

**DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE**
SAP a vu le jour en 1972, sur l'initiative d'une équipe de cinq collaborateurs désireux de créer quelque chose de nouveau. Ensemble, ils ont révolutionné le secteur des logiciels d'entreprise et réinventé les méthodes de gestion. Aujourd'hui, SAP se positionne en leader sur le marché des logiciels d'entreprise, mais nous restons fidèles à nos racines. C'est pourquoi nous concevons des solutions qui nourrissent l'innovation, favorisent l'égalité et multiplient les opportunités pour nos employés et nos clients, au-delà des frontières et des cultures.
SAP apprécie l'esprit d'entreprise, encourageant la créativité et établant des relations durables avec nos employés. Notre personnel réfléchit la diversité et l'intégration: nous sommes conscients qu'il s'agit d'une richesse source de compétitivité à long terme et d'opportunités pour tous. Nous pensons qu'ensemble, nous pouvons transformer les secteurs d'activité, faire croître l'économie, faire évoluer les sociétés et préserver l'environnement, car seules les meilleures entreprises sont à même d'améliorer la société et le quotidien des individus.

**DESCRIPTION DE LA SOCIETE**

SAP est un acteur au centre de la révolution technologique et de la transformation numérique : nous développons des solutions innovantes pour aider le monde à mieux fonctionner et pour améliorer la vie des gens. Nous nous engageons auprès de nos plus de 400.000 clients pour les aider à réaliser notre vision commune de l’Entreprise Intelligente : capable de tirer profit de la Donnée pour créer des expériences et des services différentiants, digitaliser et automatiser leurs processus, et fonctionner de façon agile, résiliente et ouverte. Nous les aidons à être les véritables leaders de leur Industrie, et à construire un futur durable.

**DESCRIPTION DU POSTE**

Au sein de SAP France (Levallois-Perret), l’**Industry & Value Advisor** **(IVA) **aide nos prospects et clients Français à devenir des Enterprises Intelligentes. Elle/il concentre son action sur le secteur du **Discrete Manufacturing, qui regroupe l’Automobile, l’Aéronautique et la Défense, la High-Tech et les Produits Industriels**.

L’IVA engage au plus haut niveau de décision, en amont, pendant et après les cycles de vente pour délivrer la proposition de valeur la plus différentiante et ambitieuse en réponse aux besoins spécifiques de nos clients.

Elle/il joue pour cela sur ses trois dimensions Industrie, Valeur et Conseil:

- Expert(e) de son Industrie (I), elle/il en connaît les dynamiques, les enjeux de transformation digitale et la vision sectorielle de SAP
- Garant(e) de notre approche de vente par la Valeur (V), elle/il identifie, organise et argumente la proposition de valeur unique portée par SAP pour répondre aux priorités de nos clients
- Véritable partenaire de confiance de ceux-ci, elle/il les informe et les conseille (A) dans la durée sur les opportunités de transformation et les parcours possibles.

Pour réaliser sa mission, l’IVA jouit d’une grande autonomie, notamment en:

- Engageant directement avec nos clients, au plus haut niveau de direction, afin d’identifier les enjeux et opportunités de collaboration liées à leur stratégie, leurs challenges et aux dynamiques du marché, et de promouvoir la vision transformative et différentiante de SAP sur son Industrie
- Conduisant des approches collaboratives de design thinking, d’ateliers ou encore de benchmarking pour identifier et estimer les opportunités de création de valeur pour le client
- Collaborant avec les experts solutions SAP afin de démontrer la valeur portée celles-ci
- Conseillant les équipes commerciales sur les meilleurs approches d’engagement adaptées au contexte client, afin d’accélérer le cycle de vente et la valeur apportée au client, et en participant à la définition de la stratégie commerciale sur son secteur
- Réalisant des livrables synthétiques et impactants pour des décideurs, en particulier un “case-for-change” cohérent et engageant pour les clients prenant en compte des dimensions stratégiques, technologiques et métiers dans une logique d’approche par la valeur.

**QUALIFICATIONS / COMPÉTENCES**

Nous recherchons une personnalité énergique, expérimenté et passionné:

- Capable de penser de manière stratégique, de comprendre les agendas des décideurs et d’élaborer des livrables à fort impact et de très haute qualité (analytiques, structurés et articulés)
- Performant(e) dans ses intéractions client à haut niveau, capable d’écoute active et de challenge constructif, de créer de la confiance
- Expérimenté(e) dans l’approche par la valeur des processus métier d’une entreprise, de la technol