Responsable Commercial

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Responsable Commercial en Ile-de-France et à l’international.

La mission s’articule autour de Deux axes principaux:
Développement Commercial en Île-de-France
- Développer les comptes existants : Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes actuels et maximiser les ventes
- Trouver de nouveaux prospects : Prospecter de nouveaux clients potentiels et établir des relations commerciales solides
- Foisonner les comptes : Augmenter la pénétration des comptes existants en proposant de nouvelles solutions et services
- Maintenir l’activité : Assurer la continuité des activités commerciales et atteindre les objectifs de vente
- Manager les équipes commerciales : Encadrer, former et motiver l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés
- Définir les KPI : Mettre en place et suivre les indicateurs de performance clés pour mesurer l’efficacité des actions commerciales
- Promouvoir et vendre des solutions cloud et ERP : Présenter et vendre nos nouvelles offres cloud et ERP aux clients

Développement de l’Activité à l’International
- Développer l’activité à l'international : Identifier les opportunités de marché et établir des stratégies pour pénétrer ces marchés.
- Prospection internationale : Rechercher et engager de nouveaux clients dans les régions ciblées
- Coordination internationale : Collaborer avec les équipes locales et internationales pour assurer une cohérence dans les actions commerciales.
- Suivi des performances : Analyser les résultats des actions internationales et ajuster les stratégies en conséquence

**Compétences requises**:

- Expérience en vente IT : Solide expérience dans la vente de services et solutions IT
- Compétences en management : Capacité à gérer et motiver une équipe commerciale
- Compétences en prospection : Expertise dans la recherche et l’acquisition de nouveaux clients.
- Connaissance des marchés internationaux : Compréhension des dynamiques des marchés du Portugal, de Madagascar et de La Réunion
- Orientation résultats : Forte orientation vers l’atteinte des objectifs et des résultats
- Compétences analytiques : Capacité à définir et suivre des KPI pertinents

**Compétences Techniques Spécifiques**:

- Compétences en cybersécurité : Connaissance des principes de base de la cybersécurité et des solutions de sécurité IT
- Maîtrise des outils CRM : Expérience avec des outils de gestion de la relation client (Salesforce, HubSpot, etc.)
- Compétences en développement logiciel : Compréhension des langages de programmation courants (Java, Python, C++) et des méthodologies de développement agile
- Connaissance des infrastructures IT : Compréhension des réseaux, des serveurs et des systèmes de stockage
- Analyse de données : Capacité à utiliser des outils d’analyse de données (Power BI, Tableau) pour interpréter les données commerciales et prendre des décisions éclairées
- Promotion et vente de solutions ERP : Expérience dans la vente de systèmes ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics) et leur intégration dans les processus d’entreprise

**Profil Recherché**:

- Formation : Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent
- Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire
- Langues : Maîtrise du français et de l’anglais
- Qualités personnelles : Dynamisme, proactivité, excellent relationnel, capacité à travailler en équipe et à l’international

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Horaires:

- Du lundi au vendredi

Expérience:

- grande distribution: 1 an (Optionnel)
- management: 1 an (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride (75008 Paris 8e)