Sales Manager Export

**QUI SOMMES-NOUS ?**

L’activité avionique fournit divers systèmes de bord pour l’aviation : avionique de vol, production et conversion d’électricité, multimédia de cabine et connectivité. Son offre couvre également des solutions d’entraînement et de simulation pour les forces terrestres, aériennes et interarmées, ainsi que des systèmes d’imagerie à rayons X et des amplificateurs de puissance radiofréquences et hyperfréquences.

Sur le Campus Thales Bordeaux, nous concevons, développons et livrons des systèmes, des équipements et des services pour assurer la réussite des missions aéroportées de nos clients, dans les domaines du transport, de la surveillance et du combat.

**QUI ETES VOUS ?**
- Fort d’une expérience commerciale significative (entre 5 et 10 ans) dans l’élaboration et la conduite de prospects commerciaux à l’export dans des environnements complexes, vous avez déjà connaissance des marchés aéronautiques et de Défense.
- En véritable capture leader, vous faites preuve d’excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec vos clients et équipes internes ainsi que de défendre une stratégie de capture devant le management.
- Vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre souci du compte-rendu et vos talents de négociation ainsi que votre capacité à appréhender les attentes du client.
- Vous aimez le challenge, vous êtes orienté résultats et faites preuve d’adaptabilité, de proactivité et aimez résoudre des sujets complexes et apporter des solutions innovantes.
- Vous parlez anglais couramment (une deuxième langue serait un plus) et savez évoluer dans un environnement multiculturel.

**CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE**:
La Business Line FLX (Flight Avionics) affiche des ambitions de croissance forte et souhaite renforcer sa capacité à adresser ses clients et conquérir de nouveaux clients sur les marchés export. Reportant au Directeur Commercial « Défense et Hélicoptères », vous serez en charge de:

- Comprendre les besoins, enjeux et l’organisation client sur votre zone.
- Promouvoir les solutions de la Business Line et plus globalement savoir développer et étendre l'offre sur l'ensemble des pays cibles des zones concernées (à Définir).
- Développer et exécuter un business plan en ligne avec les enjeux de prise de commande
- Pérenniser et accroître l’activité commerciale et la prise de commande tant sur des clients existants que sur des nouveaux clients sur l'ensemble de la zone. Vous êtes un véritable chasseur.
- Pérenniser et développer la relation avec nos partenaires industriels dans le but de développer notre prise de commande ; Entre autre, il conviendra de nouer des partenariats locaux gagnants avec une organisation industrielle incluant, si besoin, des transferts d’activités (Transfer of Production / Transfer of Technology / Joint-Venture).
- Prendre en charge l’ensemble du processus commercial: qualification des opportunités en amont, remise d’offre, négociations, signature du contrat, entrée en vigueur.
- Garantir la prise de commande avec la GMOI (Gross margin on order intake) exigée.
- Capture Leader, votre leadership vous permettra de manager en transverse l’équipe de capture (bid manager..)
- S’assurer de la pleine satisfaction du client.
- Le périmètre du poste étant à l’export, des déplacements internationaux fréquents sont à prévoir.

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.