Adjoint Au Directeur Commercial

**Description du poste**:
Placé sous l’autorité du directeur commercial qu’il représente et remplace si besoin, l’adjoint est particulièrement en charge de coordonner et d’accompagner l’équipe commerciale (charge d’affaires et ADV)
- Participer à l’élaboration et à la mise en euvre de la stratégie commerciale
- Superviser et coordonner l’équipe commerciale
- Analyser les performances commerciales et proposer un plan d’amélioration
- Gérer les relations clients « clés » et « grands comptes »
- Participer à la formation et au développement de l’équipe commerciale
- Elaborer des prévisions de vente
- Veille de produits (Marché, Prix, nouvelle tendance.)

Cette fiche de poste n’est pas exhaustive : l’adjoint(e) au directeur commercial peut avoir en charge toutes autres tâches directement liées à la structure et à son fonctionnement, compte tenu des besoins du service et des demandes de sa hiérarchie.

**_Spécificités du poste / Contraintes / Sujétions_**
Déplacements fréquents au niveau national.

**_Moyens mis à votre disposition (matériel, logiciels spécifiques, véhicules )_**
Un bureau, téléphone fixe et portable, ordinateur portable avec accès progiciels communs et spécifiques à la structure, voiture de service.

**_Les activités du service _**
Le service à compétence nationale dénommé « Agence du travail d’intérêt général et de l’insertion professionnelle des personnes placées sous-main de justice » rattaché au garde des sceaux, ministre de la justice et, pour sa gestion administrative et financière, à la direction de l’administration pénitentiaire, a pour mission de développer le travail d’intérêt général (TIG) ainsi que la formation professionnelle, le travail et l’insertion professionnelle et par l’activité économique pour les personnes placées sous-main de justice (PPSMJ), en particulier dans les établissements pénitentiaires.

Au sein de l’ATIGIP, le service de l’emploi pénitentiaire (SEP) est en charge de l’emploi pénitentiaire en régie et à ce titre assure la gestion technique, commerciale, administrative et financière de ses ateliers de production implantés principalement dans des établissements pour peines. Il est doté des moyens structurels et fonctionnels permettant de développer le travail pénitentiaire.

Le service de l’emploi pénitentiaire représente 55 ateliers implantés dans une trentaine d’établissements pénitentiaires, dans divers secteurs d’activités : confection - menuiserie boissellerie - métallerie - mécanique générale - imprimerie - informatique - traitement du son et de l'image - travail à façon - reliure - cuir - exploitation agricole. 1 200 détenus y sont employés et encadrés par 160 collaborateurs, appuyés par 70 collaborateurs à Tulle (19). Le service de l’emploi pénitentiaire réalise un chiffre d’affaires global annuel de 30 M €.

**_Composition et effectifs du service_**
Le service de la direction commerciale est composé d’un directeur commercial, d’un adjoint au directeur commercial de deux assistantes commerciales, de **quatre** chargés d’affaires, de trois responsables de projets, de deux responsables de filières métiers, d’un adjoint au responsable de filière confection/uniformes, de deux administrateurs des ventes et d’un apprenti.

**_Votre hiérarchie_**
Le supérieur hiérarchique direct de l’agent est le directeur commercial.

**_Vos interlocuteurs métiers_**
Dans le cadre de l’exercice de ses fonctions, l’adjoint au directeur commercial est principalement en relation avec:

- La cheffe de service et ses adjoints ;
- La direction de l’Agence ;
- Les services du siège ;
- Les ateliers ;
- Les clients ;
- Les fournisseurs ;
- Les organismes extérieurs.

**Votre profil**:

- Compétences techniques_ _:_
- Maitrise des techniques de vente et de commercialisation
- Reporting et analyse des ventes
- Outils bureautique (Excel, Word, Powerpoint)
- Connaissance en marché public et appel d’offre
- Analyses des couts, prix de vente, marge etc
- Connaissance en logiciel CRM & logiciel de gestion de vente (la connaissance d’un logiciel ou d’extension de logiciel en gestion de projet serait un +)
- Compétences Personnelles_ _:_
- Dynamisme et proactivité
- Leadership et capacité à motiver & à fédérer
- Communication et relationnel
- Capacité à proposer des solutions et aide à la décision
- Sens de l’organisation
- Esprit d’équipe
- Adaptabilité & Flexibilité
- Formation_ _:_
- BAC +3 (minimum) en commerce, marketing ou force de vente
- Management commercial et/ou stratégie d’entreprise
- Expérience_ _:_
- Minimum 3 ans dans le domaine commercial & vente et/ou stratégie d’entreprise
- Gestion d’équipe
- Supervision projets commerciaux
- Expérience souhaitée sur un poste équivalent

**_Expériences professionnelles antérieures souhaitées_**:

- Expérience souhaitée sur un poste équivalent _

**_Offres de formation associées à votre prise de poste_**
Des formations seront assurées si besoin après la prise de fonctions.

**_Perspectives d’évolution professionnelle_**
***Informations complém