Responsable Développement D Affaires

Descriptif du poste

**Les missions principales consisteront à**:

- Identifier les opportunités de développement de nouveaux business.
- Etablir des relations solides avec les partenaires industriels et institutionnels pour maintenir un bon niveau d engagement dans les activités de l institut.
- Ramener de nouvelles sources de financements et de contrats de recherche public/privé.
- Démarcher et embarquer de nouveaux partenaires industriels dans les projets de l institut.
- Evaluer et qualifier les attentes des partenaires et faire des propositions de projets en collaboration les équipes de recherche de l institut
- Participer à la négociation et à la rédaction des contrats de recherche des projets

Ces missions nécessiteront également des activités sous-jacentes telles que:

- Mener des études stratégiques (observatoires) sur les marchés actuellement couverts par l IRT et ceux envisagés. (Réaliser des veilles concurrentielles et technologiques, des études de marchés et générer des nouvelles opportunités d'affaires sur la base des comptes/prospects identifiés).
- Faire des propositions de nouvelles activités sur des cibles différenciantes dans de nouveaux marchés de rupture technologique.
- Contribuer à mettre en place des partenariats pluriannuels avec des partenaires stratégiques.
- S'approprier l'argumentaire de collaboration R&D multipartenaires, multi-filières et assurer des présentations aux prospects et/ou partenaires cibles et auprès des autres financeurs de l écosystème. Représenter et faire connaitre SystemX dans des évènements et instances ciblées (niveau national et international).
- Apporter un support dans le processus de négociation des nouveaux projets en montage.
- Maintenir à jour un tableau de bord « suivi des prospections et des nouvelles affaires » pour faciliter le reporting et le partage d information avec la direction.

Le ou la responsable du « Développement d affaires - Prospection et Avant Projets R&D » contribuera au développement et pré-cadrage de projets européens. Pour cela, il/elle sera sollicité(e) pour:

- Promouvoir les environnements technologiques de l IRT SystemX auprès des acteurs de l écosystème.
- Contribuer à la veille et à la prospection relative aux Appels à Projets Européens pertinents dans les domaines d activités de l institut.
- Contribuer à la rédaction des documents et au montage des dossiers de réponses à ces appels à projets le cas échéant.

Profil recherché

Diplôme d une école d ingénieur ou diplôme universitaire (sciences de l ingénieur ou de commerce) avec une expérience avérée dans l industrie et le développement des affaires. Une expérience dans la R&D et l innovation ouverte sera un atout différentiant.

**Qualités professionnelles et relationnelles**:

- Connaissance du monde de la R&D industrielle et de l innovation ouverte, forte capacité de mise en relation.
- Forte capacité de conviction et de négociation.
- Avoir un sens aigu de la communication et une aisance relationnelle, le sens des affaires et les bases du développement commercial.
- Avoir fait preuve de montages de partenariats industriels, idéalement multipartites.
- Avoir une forte capacité d analyse pour identifier les opportunités à fort impact économique et technologique.

Disponible pour des déplacements en France et à l international
- Très bonne communication orale et écrite (en français et anglais)

Compétences attendues
- LANGUESAnglais
Français

SAVOIR-ÊTRE
Capacité de communication
Esprit d'équipe

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SAVOIR-FAIRE
Appel à projet
Commerce

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Entreprise

Rejoignez l'IRT SystemX afin d'imaginer et concevoir un monde numérique plus sûr, plus performant et plus durable. Aux côtés de nos partenaires industriels et académiques, nos ingénieurs-chercheurs adressent de nouveaux usages qui répondent aux grands enjeux de notre temps, sociétaux et technologiques. Ensemble, nous accélérons la transformation numérique des industries, des services et des territoires.

Vous désirez vous accomplir au sein d une équipe enthousiaste à l'expertise reconnue ? Avec nos 140 collaborateurs et collaboratrices, prenez une part active au développement d'un institut de recherche technologique (IRT) de niveau international, dans le domaine de l'ingénierie numérique des systèmes. Vous découvrirez l'intérêt stimulant de nos projets collaboratifs au sein d'un campus scientifique d'excellence mondiale : le cluster Paris-Saclay

Votre rôle ? Vous renforcerez la direction Stratégie et Programmes pour contribuer au développement des nouvelles activités de l institut. Poste en CDI.
- Rattaché(e) à la direction Stratégie et Programmes, le (la) responsable du « Développement d affaires - Prospection et Avant Projets R&D » contribuera principalement à la prospection et au développement des affaires de l institut sur l ensemble de ses secteurs applicatifs priorit