Chef de Marché Vignes étroites

LE POSTE

Venez rejoindre le Groupe International PELLENC à 15 min d'Aix-en-Provence. Constructeur et distributeur de machines, d’équipements et d’outillages électroportatifs professionnels pour les secteurs de l’agriculture spécialisée et de l’entretien des espaces verts et urbains, PELLENC œuvre depuis 1973 pour faciliter le travail de l’homme dans le respect de la nature.

Au sein de la Direction des produits, le chef de marché est en charge de la gestion du cycle de vie de la gamme ou du produit et/ou service. Il intervient de la conception des produits ou services jusqu'aux actions promotionnelles pour favoriser la commercialisation.

Il définit le produit, en s'appuyant sur des études de marché et analyses des habitudes et équipements des consommateurs.

Au sein de la Direction des produits, vous aurez pour mission de:
**Définir et concevoir une offre attractive**
- Réaliser des études de marché pour identifier les besoins des clients, segmenter le marché selon des critères pertinents, valoriser les segments, et proposer un ciblage et un positionnement pour Pellenc
- Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités potentielles, participer à des études prospectives et organiser la veille
- Analyser la concurrence : stratégie, offre, positionnement, spécifications et prestations et innovation
- Suivre les développements règlementaires
- Elaborer la stratégie produit et un plan produit à 8 ans
- Proposer et participer à des partenariats de codéveloppement pertinents
- Construire une relation privilégiée avec des clients ou partenaires sélectionnés pour développer les collaborations, nos connaissances des besoins marchés et des projets de nouvelle offres
- Elaborer les lettres de cadrage et les cahiers de charges pour la R&D ou des partenaires pour le développement de l’offre
- Participer au développement des projets de la R&D ou de partenaires : arbitrage, focus group, personae, et support au plan de validation et vérification
- Estimer le potentiel des marchés (volumes, chiffre d'affaires, profitabilité), l'accessibilité et l'intérêt économique pour Pellenc, animer la construction des études de rentabilité (ROI) des projets et des gammes
- Réaliser les dossiers de gouvernance (ex. : Comité Produit Pellenc, pour les partenariats éventuels ,)

**Collaborer avec le Marketing Opérationnel et le Commerce pour une commercialisation réussie**
- Réaliser les cahiers techniques et support de formation produit pour le Commerce (RS et Commerciaux) avec un axe prestations et bénéfices clients vs concurrence
- Participer au démonstration client selon les besoins commerciaux
- Être force de proposition pour la promotion de l’offre
- Assurer un suivi des dispositifs de subventions nationaux
- Contribuer à l’analyse des prix nets clients de la concurrence sur la base des d’informations sourcées du Commerce
- Définir le tarif
- Participer à la construction et l’exécution du plan marketing, en particulier les argumentaires produits pour les différents supports (print, digital, photos/vidéos...), les événements commerciaux et réseaux sociaux (parole d’experts, interview...)
- Être le référent technique du Marketing Opérationnel et du Commerce, et intervenir ponctuellement en tant qu’expert auprès de certains prospects ou clients
- Partager et expliquer le plan produit

**Monitorer les performances commerciales et financières**
- Suivre les performances commerciales : part de marché, satisfaction client,..
- Suivre les performances financières : marge brute, ratio R&D/sales,
- Proposer des évolutions pour améliorer la performance commerciale et financière

LE PROFIL RECHERCHÉ

**Formations**:

- Diplôme d’école Agro avec sensibilité technique
- Diplôme d’école d’ingénieurs avec une spécialisation en marketing ou gestion
- Master en marketing /Diplôme d’école de commerce

**Expérience attendue**:

- Minimum 5 ans d'expérience en tant que Chef de Produit ou Chef de Marché dans un environnement B2B.

LES EXPERTISES NÉCESSAIRES
- **Connaissance du marché**: Compréhension approfondie des besoins et des tendances du marché
- **Analyse de marché**: Capacité à réaliser ou superviser des études de marché qualitative et quantitative, aptitude à comprendre les besoins exprimés et latents
- **Gestion de projet**: Connaissance du travail en mode projet et en transversal
- ** Compétences techniques**: Connaissances des technologies et des spécificités de l’offre présente sur le marché
- **Marketing et vente**: Connaissance des techniques de marketing mix (Produit, Prix, Place, Promotion) et des stratégies de vente
- **Communication**: Excellentes compétences en communication pour collaborer avec les équipes internes et externes.
- **Créativité et innovation**: Capacité à proposer des idées innovantes pour améliorer les produits existants ou en développer de nouveaux.
- **Relationnel**: capacité à entretenir de bonnes relations avec les prospects et les clients et en interne avec la R&D.

LES QUALITÉS QUI GARANTISSENT VOTRE