Key Account Manager

Responsable et engagé, IDEA est un prestataire indépendant de supply-chain industrielle. Depuis plus de 100 ans, le groupe IDEA déploie des solutions logistiques sur-mesure et globales pour les industriels. Nous intervenons principalement dans les secteurs de l’aéronautique, de l’énergie, de la défense, de la construction navale, de la logistique de chantier et du vrac agroalimentaire.

Plus que jamais engagé en matière de RSE, notre groupe, à l’ADN coopératif place les nouveaux enjeux économiques, sociétaux et environnementaux au cœur de sa stratégie d'entreprise. Nous sommes attachés au principe de mixité et de diversité, c’est pourquoi nous recrutons et reconnaissons tous les talents.

Vous souhaitez intégrer un groupe engagé, innovant, en pleine dynamique de croissance ? IDEA vous propose d’évoluer dans un climat de confiance pour vous permettre de vous épanouir. Dans cette ambition, la qualité de vie au travail est au cœur des préoccupations d'IDEA.

Nous attachons une attention particulière à l’intégration des nouveaux arrivants, aux conditions de travail de nos collaborateurs et au développement de leurs compétences. Notre volonté profonde est de rester des entrepreneurs innovants et responsables. Cet esprit entrepreneurial collégial suppose que chacun puisse - et même soit invité à - librement exprimer ses suggestions pour être toujours plus professionnel et réactif. Une partie des bénéfices est ainsi redistribuée à chaque salarié à travers une politique de participation et d'intéressement très volontariste dans le groupe.

En bref, l’aventure ne fait que commencer et il ne tient désormais qu’à vous de la rejoindre :)

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Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) **Key Account Manager H/F** basé à **Paris (Les Ulis), **poste évolutif sur une fonction de direction. Des déplacements seront à prévoir sur nos sites en France. Vous avez une connaissance approfondie du marché de l’Industrie et idéalement un réseau solide dans cet environnement.

Rattaché/e au Directeur du Développement Groupe, en lien avec les Directeurs de Business Units, les responsables de sites et l’ensemble des acteurs commerciaux du Groupe, vous contribuez au développement du Chiffre d’Affaires IDEA en vous assurant de la bonne animation des interlocuteurs décideurs de nos clients et de nos contrats-cadres.

A ce titre, vos missions sont les suivantes:
**Développement commercial**:

- Vous développez et entretenez du réseau interne des décideurs chez nos clients,
- Vous rencontrez des interlocuteurs clés pour la vente de projets logistiques,
- Vous participez aux comités mensuels de pilotage des projets structurants,
- Vous répondez aux appels d’offres stratégiques : analyse de cahiers des charges, cadrage des projets, proposition de solutions, construction des réponses en lien avec les équipes opérationnelles, budget de ces solutions,
- Vous soutenez des propositions commerciales,
- Vous négociez des contrats en réponse aux besoins des clients et dans l’intérêt d’IDEA,

**Suivi des prestations/relation clients**:

- Vous participez au suivi du lancement des prestations à mettre en place,
- Vous maintenez une relation de confiance avec l’ensemble des interlocuteurs clients,
- Vous suivez la rentabilité des projets,

**Communication/stratégie groupe**:

- Vous participez à la construction de la stratégie commerciale d’IDEA et contribuez à son évolution,
- Vous avez une bonne compréhension des métiers du Groupe et maîtrisez sa communication,
- Vous participez activement et de manière constructive au déploiement et au respect de la politique Qualité, Sécurité, Environnement.

Possibilité de travailler en home office à temps partiel.

Vous souhaitez évoluer dans le milieu industriel, challengeant et innovant.

Vous avez de réelles capacités d’analyse que vous mettez à profit de propositions commerciales pertinentes.

Vous vous positionnez au bon niveau des interlocuteurs et avez un sens aigu du service.

Votre culture industrielle, votre compréhension des enjeux logistiques sont indispensables.

Véritablement attaché/e à comprendre les opérations du terrain afin de proposer des prestations à valeur ajoutée, vous maîtrisez les cycles de ventes complexes et adaptez votre appétence commerciale aux contextes des clients.

**Vous maîtrisez l’anglais des affaires.