Responsable de Zone Institutions Sud

**EN UN COUP D’ŒIL**:

- CDI - Temps plein
- Secteur géographique : Nouvelle-Aquitaine, Occitanie, PACA, Auvergne-Rhônes-Alpes et Sud Centre-Val-de-Loire et Sud Bourgogne-Franche-Comté
- Formation Bac +2 à Bac +5 avec une expérience de 5 à 10 ans dans le secteur de la santé dont au moins 3 ans d'expériences en management d'équipe

En tant que **Responsable de Zone Institutions**, vous serez en charge de garantir l'atteinte des objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels fixés pour la région en développant avec efficacité l’équipe de vente terrain en gérant stratégiquement tous les interlocuteurs et partenaires locaux.

**VOTRE MISSION, SI VOUS L’ACCEPTEZ**:
**Planifier & développer les activités de la région et Mobiliser les Forces de Vente**
- Identifier des opportunités de développement régional et soumettre des propositions au Directeur Business Institutions via un Plan d’action Régional annuel.
- Appliquer et adapter la stratégie nationale en un Plan d’action régional auprès des acteurs régionaux majeurs.
- Établir des objectifs motivants et fournir des retours constructifs aux équipes.
- Communiquer clairement la stratégie à tous les collaborateurs et s'assurer de leur compréhension.
- Assurer un suivi régulier de la mise en œuvre des plans.
- Superviser l'exécution des campagnes, en organisant des conférences téléphoniques bi-hebdomadaires pour renforcer l'esprit d'équipe et partager les meilleures pratiques.
- Aider les délégués à créer des plans d’action sectoriels pour leurs territoires.

**Gérer la performance commerciale**
- Suivre les indicateurs de performance clés (KPI) des ventes.
- Mettre en œuvre un ciblage efficace dans la région et assurer son suivi.
- Négocier avec les clients régionaux en collaboration avec le Responsable Grands Comptes et suivre les accords nationaux.
- Assurer un suivi régulier des accords en cours, s'assurer de la mise en oeuvre de ces accords et de leur impact, au travers des plans d'actions.
- Définir et mettre en œuvre les plans d’actions liés aux renouvellements d’appels d'offres régionaux en accord avec la stratégie définie au niveau nationale et en lien avec le Responsable Grands Comptes.
- Assurer le pilotage et la coordination de la réponse à l'appel d'offres et le suivi du marché en lien avec le service des marchés.
- S'assurer que les standards d'activité sont respectés par les équipes.
- Accompagner les délégués dans l'évolution des modalités de visite, y compris les outils et processus.

**Etre le relais et porte-parole de l’équipe régionale**
- Collecter et analyser les informations des délégués concernant les marchés et les concurrents, puis les transmettre aux responsables concernés.
- Faciliter une communication bidirectionnelle et organiser des réunions régulières pour faire le point sur les progrès.

**Développer, coacher et perfectionner les Forces de Ventes**
- Identifier les talents et réaliser des évaluations annuelles des membres de l’équipe dans le cadre du cycle de performance.
- Collaborer avec les Ressources Humaines pour le recrutement de nouveaux membres.
- Accompagner et coacher chaque membre sur le terrain, en fournissant des retours sur les techniques de vente et les messages clés des campagnes.
- Élaborer des plans de développement individuel en évaluant les besoins en formation des membres, en collaboration avec les Ressources Humaines.
- Accompagner le développement des compétences des collaborateurs en lien avec les évolutions des outils et modalités de visites (intégraton de l'IA, visite à distance...)

**A PROPOS DE VOUS**:

- Expérience de management confirmée ( au moins 3 ans), de préférence dans un réseau commercial.
- Vous êtes familier avec l’environnement de la nutrition médicale, et vous avez une expérience auprès de professionnels de santé à l’hôpital
- Vous êtes reconnu pour votre leadership et votre capacité à développer une équipe.
- Excellente maîtrise des techniques de vente et négociation, dynamique, autonome, avec un excellent sens du relationnel et du commerce.
- Vous maîtrisez les outils bureautiques
- Permis B en cours de validité

**QUI SOMMES-NOUS ?**

En France, nous sommes leaders du marché de la nutrition clinique, avec une offre complète de solutions nutritionnelles prescrites par des professionnels de santé et prises en charge par l’Assurance Maladie. Et nous sommes en phase de conquête sur le marché des compléments alimentaires en nous appuyant sur les nombreux investissements de Nestlé Health Science dans des marques à fort potentiel. En tant qu’Entreprise à Mission, Nestlé Health Science France conduit ses activités autour de sa raison d’être « Aider à vivre en meilleure santé, aujourd’hui et demain, grâce à la nutrition » et de trois objectifs sociaux et environnementaux inscrits dans ses statuts.
Nos métiers, de par la raison d’être de Nestlé Health Science et la phase actuelle de transformation et de croissance accélérée de notre business, sont passionnants. Rejoindre Nestlé Health Science