Responsable Grands Comptes

**Informations générales**: **Localisation du poste** Lyon, FRANCE *** Télétravail**: jusqu'à 3 jours par semaine **Qui sommes-nous ?** Berger-Levrault, éditeur de logiciels international, accompagne les professionnels privés et publics pour répondre aux exigences croissantes de performance et de transformation de leurs métiers. Le Groupe implanté en France et à l'international (Belgique, Canada, Espagne, Maroc, Italie, Suisse), adresse les collectivités et administrations locales, les établissements médico-sociaux, le secteur hospitalier, les entreprises, les industries et le monde de l’éducation. Il compte près de 50 000 clients. Berger-Levrault est une communauté de 2 000 femmes et hommes qui œuvrent pour le bien commun et dont les clients se placent au service de l’intérêt général. Notre politique RSE coconstruite avec notre écosystème s’inscrit dans le projet de transformation de l’entreprise pour engager une transformation durable. Avec 25% de nos investissements dédiés à la R&D, nous plaçons l’innovation au cœur de notre stratégie. Pour nous découvrir en vidéo cliquez vite ici **Votre future équipe** Vous intégrerez l’équipe des Responsables Grands Comptes composée de **3 autres commerciaux itinérants** et de **4 commerciaux sédentaires** qui partagent leur expérience et leurs résultats sous le management de** Frédéric** **Vos principales responsabilités** - Vous pratiquerez la **vente de valeur des collectivités **de 10 000 à 100 000 habitants. - Vous prendrez en charge le **développement commercial du parc** (connaissance clients, lobbying décideurs, AMO, détections de potentiels, travail de compte,). - ** Vous réactiverez les clients dormants et vous démarcherez les prospects ciblés** (1/4 sud de la France). - Véritable chef d’orchestre, **vous organiserez la stratégie de réponse aux Appels d’Offre** et travaillerez en collaboration avec nos équipes métiers et Avant-Vente. **Cette offre est faite pour vous ? Uniquement si...** - Vous possédez une** grande capacité d’écoute et de bonnes connaissances techniques** pour faire du "foisonnement commercial" associées à une culture générale « business » de bon niveau pour maintenir une relation professionnelle et capitaliser sur toutes les informations recueillies. - Vous connaissez la **culture des collectivités** et leurs missions et êtes **très à l’aise avec les technologies du digital et de la relation multi-canal (téléphone, rdv digitaux, face à face, mails, webinars )**. - Vous savez **négocier, gérer des situations complexes** et désamorcer des problèmes en trouvant des solutions. - Ce poste est fait pour vous si vous avez une **excellente aisance relationnelle**, notamment en face d’interlocuteurs de haut niveau, **une volonté de monter rapidement en compétence sur de nombreux métiers de la collectivité** (GF, RH, GMAO, Citoyens et Elus) et si vous possédez des** capacités d’analyse et de rédaction associées à une forte créativité**. - Bien entendu, en + de toutes ces qualités, vous êtes une personne **optimiste** et prête à partager votre **sourire** avec une équipe qui ne perd jamais le sien **Pour quelles raisons nous rejoindre ?** *** - Parce que nous sommes une entreprise en pleine croissance et ça dure depuis plus de 500 ans(Nous mettons tout en œuvre pour y arriver) ; - Parce que nous sommes une entreprise ouverte à l’international mais nous n’en restons pas moins une entreprise à taille humaine ; - Parce que nous avons la volonté d'offrir des aventures internationales à nos collaborateurs, dans les pays où nous sommes implantés ; - Parce que nous nous sommes fiers de devenir les acteurs du changement et de la transformation numérique des citoyens. Par ailleurs, vous pourrez bénéficier de nombreux avantages sociaux: - Vous n'aurez pas de période d'essai - Un accord d'entreprise qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine - CE dynamique / mutuelle santé et prévoyance compétitives / carte ticket restaurant / prime de vacances / participation ou intéressement / remboursement des frais de transports / RTT - Un parcours de formation et un accompagnement à nos méthodologies et nos logiciels - Une politique de mobilité interne **Quelles sont les étapes du processus de recrutement ?** - ** - ** Deuxième étape**: Votre profil attire notre attention, nous aurons le plaisir de vous contacter pour un premier échange téléphonique. - **Troisième étape**: Vous avez suscité notre curiosité: - ), nous vous contacterons pour une entrevue à distance ou au sein de nos locaux. Naturellement, vous aurez une réponse de notre part que cela soit ou. **Rémunération annuelle proposée **(Base temps plein)** **Fixe**: 30000 - 40000 Euros (€ EUR) **Variable**: 15000 - A compétences égales, une attention particulière sera apportée aux personnes en situation de handicap._ -