Business Development Manager

Witekio est la marque servicielle du groupe Avnet, leader de la distribution de composants électroniques dans le monde.

Nous accompagnons plus de 130 clients par an sur le développement des différentes couches logicielles attenantes à leurs produits.

Forts d’une présence sur un marché de niche depuis 20 ans, nos activités sont étendues sur les zones EMEA et US avec des bureaux à Paris, Seattle, Lyon, Bristol et Stuttgart.

**Contexte du poste**

Nous sommes à la recherche d’un(e) Business Development manager pour soutenir notre croissance sur le nord de l’Europe.

Votre rôle en une phrase : Attirer et transformer de nouvelles opportunités en cohérence avec nos compétences et orientations et accroître la présence de la marque.

**Ce poste est basé à Paris (nos bureaux sont à Antony - 92) mais concerne également la zone UK.**
**Une attention toute particulière à la maitrise de l’anglais et à sa culture sera portée**

**Vos responsabilités**

Business development
- Construire un réseau et une relation de confiance avec des partenaires externes, pour positionner Witekio comme le partenaire incontournable pour tous les développements de produits logiciels
- Faire des appels de qualification suite aux efforts de l'équipe demand generation
- Utiliser le CRM pour mener des campagnes d'approche sur notre base de contacts (anciens clients, anciens prospects) et qualifier la roadmap et les besoins cachés.
- Tirer parti de notre clientèle et de notre base de partenaires pour être référé à de nouvelles cibles potentielles
- Utiliser nos outils d’Outbound et les réseaux sociaux pour mener des campagnes sur nos cibles et décrocher des rendez-vous.
- Identifier les événements de notre écosystème pour constituer une base de contacts et identifier de nouvelles cibles

Deal closing et ventes complémentaires
- Faire preuve d’assertivité tout le long du sales funnel (de l'identification de l'opportunité à la clôture)
- Animer l'effort d'avant-vente et s'assurer que nous livrons des propositions attractives, dans les délais et avec de fortes chances de succès
- Synchronisation avec le directeur technique local + l'équipe avant-vente pour gérer activement les différentes transactions et les actions associées
- Identifier les ventes complémentaires possibles chez nos clients,
- Gérer tous les aspects juridiques et contractuels avec les clients.

Travailler avec l’équipe Demand Generation
- Être le représentant externe de l'entreprise (événement, interviews, networking)
- Animer des webinaires, et autres événements Witekio avec les clients et partenaires

**En tant que futur(e) Witekian**

Vous serez notre future(e) si vous répondez à ces critères:
Compétences non techniques
- Esprit Conseil
- Personne de réseau
- Culture et compréhension du monde de l’électronique
- Assertivité
- Solides capacités d'écoute et de présentation

Compétences techniques
- Maîtriser les outils de génération de leads
- Maîtriser la vente consultative
- Maîtriser le social selling
- Utilisation d’un CRM
- Connaissances Juridiques
- Rédaction et présentation

**The Witekian touch**:

- La variété des projets, clients et industries,
- L’occasion de travailler dans un environnement international avec une équipe répartie sur 4 pays (France, Allemagne, UK et US) et des opportunités de mobilité inter-site,
- 3 Witekian days par an pour apprendre et développer des compétences (techniques ou non),
- Une culture flexible : par exemple les horaires ou encore la politique de télétravail (full remote, hybride ou sur site),
- Une communication corporate régulière : par exemple les infoshare mensuels où on partage les infos business, projets, les actualités des équipes etc).

**Processus de recrutement**
- 1 entretien téléphonique pour apprendre à se connaître (45 min),
- 1 entretien métier (1h),
- 1 entretien RH (45 min) et un entretien manager (1h).

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 70 000,00€ à 100 000,00€ par an

Avantages:

- Épargne salariale
- Horaires flexibles
- RTT
- Titre-restaurant
- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Travail en journée

Lieu du poste : Télétravail hybride (92160 Antony)