Sales Manager

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SALES MANAGER H/F

En tant que Sales Manager, vous êtes chargé de développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille, vous animez et accompagnez sur le terrain, la force ou le réseau de vente. Responsable de la performance, vous êtes le garant des actions commerciales préconisées et des objectifs définis. Vous négociez avec des décideurs stratégiques en veillant à fidéliser les clients et conclure avec les prospects.

Vous aurez comme missions:
1.PLAN D’ACTION COMMERCIAL- Définir avec sa hiérarchie ou le marketing le plan annuel d’action commercial de son portefeuille, la politique tarifaire, les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs et les niveaux de marge individuels, les prévisionnels de vente mensuels et trimestriels, les cibles commerciales prioritaires, les incentives (gratifications matérielles), son budget commercial prévisionnel.- Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial, définir les KPI collectifs et individuels.- Identifier et proposer les solutions pour optimiser la gamme commerciale et les processus de vente : politique de promotion et de remise commerciales, argumentaire de vente, ressources humaines (formation et recrutement de commerciaux).

2.MISE EN ŒUVRE DU PLAN D’ACTION COMMERCIAL- À titre personnel : prospecter de nouveaux marchés, identifier des besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités commerciales, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, fidéliser les clients, négocier, auprès des comptes stratégiques ou sensibles, des contenus contractuels, développer des relations durables avec des partenaires commerciaux.- Étudier périodiquement les résultats des ventes de son portefeuille, analyser la performance commerciale, proposer des améliorations du plan d’action, suivre et réajuster les prévisions de ventes, traiter des litiges clients.- Renseigner les indicateurs économiques dans la base clients, assurer un reporting mensuel pour sa hiérarchie, suivre le compte de résultat, participer à la définition des objectifs de l’année suivante.- Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques.

3. MANAGEMENT DE LA FORCE COMMERCIALE- Recruter les commerciaux affectés à son portefeuille, les former aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients.- Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées : fidéliser la clientèle existante, la développer sur d’autres gammes, prospecter de nouveaux clients ciblés, identifier et traduire les besoins des clients pour renforcer le portefeuille.- Organiser et coordonner l’action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies en amont et des procédures de suivi (rapports d’activité commerciale et tableaux de bord commerciaux).- Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles.

4.AUTRES ACTIVITES- Assurer le suivi administratif et financier des commandes et la relance des paiements échus.- Représenter l’entreprise lors d’événements nationaux et internationaux

Profil

De formation initiale BAC+5 en école de commerce, marketing, ou une expérience significative (minium 5 ans) dans le domaine commercial (négociation-relation client, techniques de commercialisation etc).

Vous maîtrisez des techniques de vente, de négociation, de prospection.

Vous avez une bonne pratique du management de proximité et une bonne connaissance des techniques de management à distance.

Vous avez le goût pour le travail sur le terrain.

Vous êtes à l’aise en anglais.

Poste à pourvoir le plus rapidement possible, sur nos différents sites : Valence, Strasbourg, Bordeaux, Plessis, Lyon, Lille.

La zone géographique couverte est nationale et implique éventuellement des déplacements, suivant les projets.

Le Groupe Dedalus est engagé dans une politique d’égalité des chances. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous les talents, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.