Sales Ops

il y a 1 jour

Paris e, France Fintecture Temps plein

Ta mission:
En lien direct avec le Head of Sales, et en tant que Sales Ops, tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Sales, mais également de façon transverse aussi avec le Customer Success et d’autres équipes. Dans un environnement en hyper-croissance, ta mission sera d’optimiser notre stratégie go to market et notre performance commerciale.

Missions

**Stratégie Go to Market**:

- Analyser les opportunités de marché : géographiques (France, international), par segment (taille d’entreprise, secteur).
- Enrichir notre base de données avec des entreprises qualifiées pour les Sales.
- Mesurer la performance Sales actuelle sur chaque segment et structurer le reporting pour avoir une approche Sales data-driven.
- Automatiser un maximum de tâches à faible valeur ajoutée et la consignation des événements Sales en exploitant les fonctionnalités de nos CRM.

**Optimisation Sales**:

- Comprendre parfaitement le process Sales et les frictions pour apporter des pistes d’améliorations et améliorer les KPIs de performance (taux de conversion etc.).
- Optimiser le suivi des commissions Sales en fonction de la stratégie et des objectifs définis
- Équiper et gérer une stack d’outils qui répond aux besoins de la team Sales, assurer leur synchronisation (CRM, Téléphonie, Sales Automation,).
- Mettre en place des formations à nos outils, aux méthodologies commerciales ainsi qu’au produit et à son écosystème.
- Si besoin mettre en place et améliorer continuellement les processus front/back-office (finance, marketing ).

Profil
- Diplômé.e d’un BAC+5.
- Tu possèdes une expérience de 7 ans minimum sur une fonction similaire (revenue operations, sales operations, business operations).
- Tu possèdes une expérience dans un cabinet de conseil.
- Forte capacité d’exécution, capable d’évoluer dans un environnement exigeant.
- Forte capacité d’analyse et de synthèse, rigoureux(se) et autonome, tu raisonnes en KPI clairs.
- Très bonne connaissance de l’environnement web (tendances, nouveautés, logiciels, outils).
- Maîtrise de Hubspot (ou de CRM) et d’autres outils de scraping et de mailing.
- Anglais courant.
- Solides compétences en prise de décision et en résolution de problèmes.

Déroulement des entretiens:

- Un call/entretien en visio avec l’équipe RH
- Un entretien avec le Head of Sales
- Un échange avec l’un des co-founders
- Un case study

  • Sales Ops

    il y a 1 jour

    Paris, France Skello Temps plein

    Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l’organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien. **Contexte** Chez...

  • Sales Ops

    il y a 5 jours

    Rue de Paradis, Paris, France Pretto Temps plein

    Qui sommes-nous chez Pretto ? L'achat immobilier est l'un des moments les plus importants d'une vie. Mais c'est aussi une étape stressante et complexe, surtout quand il s'agit de trouver le prêt immobilier qui valide son projet.Pretto, c'est la fintech qui rend simple, efficace et équitable la recherche de crédit immobilier.Notre secret sauce ?- Le...

  • Sales Ops Business Partner

    il y a 2 semaines

    Paris, France Acolad Temps plein

    Paris, Île-de-France, France - Sales and Account Management - Full-time - *** **Description**: You are joining the European leader in the translation and multilingual content industry. A fast-growing French ETI, from 77th to 5th in the world in 5 years, operating in 25 countries, generating €300M in turnover and counting 200+ sales among its 2,500...

  • Sales / Ops Intern

    il y a 5 jours

    Avenue d'Italie, Paris, France LightOn Temps plein

    Generative AI is poised to revolutionize industries as a whole, LightOn, a global leader in the large-scale language models (LLMs) sector, is an innovative start-up specializing in Artificial Intelligence, recognized for its pioneering spirit and its significant contribution to R&D and technological development. As a Sales/Ops intern, you will be managing...

  • Global Sales Ops

    il y a 6 jours

    Paris, France PayFit Temps plein

    **Who are we?** PayFit simplifies payroll management and HR processes for SMBs. PayFit is an automated SaaS solution to help business owners and HR professionals save time and money allowing them to refocus on what really matters: their employees. Since 2015, we have set ourselves a mission to support the digital transformation of HR management through our...

  • Product Manager Sales Ops Automation

    il y a 4 jours

    Paris, France iziwork Temps plein

    Contexte : Iziwork est un acteur digital hyper innovant dans un marché massivement commercial , où des dizaines de milliers d’entreprises peuvent recourir au travail temporaire. Notre ambition : identifier qui utilise (ou pourrait utiliser) le travail temporaire, prioriser les meilleures opportunités et accélérer la rencontre entre le besoin et le...

  • Junior Sales Ops

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Pennylane Temps plein

    Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront...

  • Product Manager

    il y a 4 jours

    Paris, France iziwork Temps plein

    Une entreprise innovante à Paris est à la recherche d'un Product Manager Sales Ops pour piloter les outils et processus d'optimisation de la prospection commerciale. Le candidat idéal a une expérience solide en gestion de produit, maîtrise des CRM et une forte capacité d'analyse. Ce rôle offre un environnement stimulant avec des avantages tels que 2...

  • sales ops

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposFondée en 2019 par Martin et Vincent pendant leurs études, Kikleo est une start-up innovante engagée dans la réduction du gaspillage alimentaire en France et en Europe. La mission de Kikleo : accompagner les acteurs de la restauration vers une alimentation plus durable, en réduisant le gaspillage alimentaire.Aujourd'hui, plus de 200...

  • Sales Ops B2B — Croissance, CRM

    il y a 4 jours

    Paris, France Café Joyeux Temps plein

    Rejoignez une entreprise innovante qui valorise l'inclusion et la diversité. En tant que Sales-Ops, vous jouerez un rôle clé dans la coordination des installations de machines à café, tout en soutenant une équipe dynamique. Ce poste vous permettra de développer vos compétences en gestion de projet et en relation client, tout en contribuant à une...