Responsable Grands Comptes

il y a 2 semaines

Marseille e, France Onet Propreté Temps plein

Descriptif du poste

Rattaché à la Direction Commerciale Propreté et au sein de l'équipe dédiée à la gestion de nos clients grands comptes nationaux, vos principales missions sont:
Le développement commercial
- Décliner la stratégie Grands Comptes sur son périmètre,
- Identifier les décideurs, les enjeux clients et obtenir les contacts des prospects ciblés
- Organiser les réponses à consultations, en synergie avec les services internes concernés : Offre & Projets, Agences, Directions Régionales etc.
- Réaliser et coordonner la réponse globale aux appels d'offres de comptes clés, sur les différents aspects commerciaux, techniques, juridiques, et financiers, participer à l'animation des soutenances et conduire toutes les phases de négociation
- Apporter son expertise et son support au réseau commercial en région.

La gestion de portefeuille
- Définir et déployer les plans de comptes spécifiques à chacun des clients de son portefeuille
- Développer les ventes chez les clients en compte (cross selling, avenant/revalorisation contrats)
- Animer la relation commerciale, mener des actions de fidélisation
- Piloter la performance commerciale des clients (CA, rentabilité etc.)
- Respecter et faire respecter les engagements contractuels bilatéraux

La veille et le reporting
- Assurer une veille commerciale sur les produits et innovations techniques de son périmètre
- Piloter les indicateurs d'activité et les indicateurs qualité
- Consolider les reporting des comptes internes, en coordination avec le réseau commercial en région
- Réaliser et faire appliquer les audits qualité sur les comptes
- Piloter son activité à travers l'outil CRM groupe

Poste basé à Suresnes (92) ou au siège social à Marseille (13).

Profil recherché

De formation BAC+5 en Ecole d'Ingénieur, de Commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans dans la gestion de grands comptes publics et privés et dans la vente de services.

Vous maîtrisez les schémas de décisions au sein de marchés liés au domaine du service comme la propreté ou le facility management. Vous savez construire et négocier des propositions commerciales sur les aspects techniques, financiers et juridiques. Vous êtes rigoureux et doté d'un excellent relationnel. La maitrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, est fortement souhaitée.

Rejoindre Onet, c'est aussi adhérer aux valeurs d'« Ecoute, Respect, Audace » qui ont fondé notre Groupe et guident nos actions au quotidien.
Onet est engagée depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
- LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
- Audace- Rigueur**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Facility Management
Nettoyage et propreté

**Voir plus**

Entreprise

Onet, groupe familial français fondé en 1860, est un acteur international des métiers de l'ingénierie et des services. Ses plus de 70 000 collaborateurs oeuvrent au quotidien pour contribuer à à créer des environnements toujours plus sains, sûrs et fiables.
- Autres offres de l'entrepriseSalaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 3 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Nationale

Secteur d’activité du poste

NETTOYAGE COURANT DES BÂTIMENTS

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Marseille 9e, France ONET SECURITE Temps plein

    Descriptif du poste Afin d'intensifier son développement commercial, Onet Sécurité recrute un **Responsable grands comptes F/H**. Basé au siège social de Marseille (9ème arrondissement) et rattaché au Directeur grands comptes, vous participez activement à la croissance de l'entreprise au niveau national. Dans ce cadre, vos principales missions...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Marseille 9e, France JOBINLIVE Temps plein

    Descriptif du poste Vous intégrez la direction commerciale et assurez le développement d un portefeuille clients dans le respect de la stratégie définie par le groupe. Votre mission ? Accompagner de grandes entreprises dans la détection des meilleurs talents et la valorisation de leur Marque employeur à 360°: - Vous interviendrez au sein de nos...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Marseille 9e, France JOBINLIVE Temps plein

    Descriptif du poste Vous intégrez la direction commerciale et assurez le développement d un portefeuille clients dans le respect de la stratégie définie par le groupe. Votre mission ? Accompagner de grandes entreprises dans la détection des meilleurs talents et la valorisation de leur Marque employeur à 360°: - Vous interviendrez au sein de nos...

  • Responsable de Développement Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Paris 9e, France Domino RH Siège Temps plein

    **Votre Mission**: Dans le cadre du développement de notre activité Tertiaire, nous recrutons un Key Account Manager (KAM) pour nos agences de travail temporaire d'Île-de-France. Raison d'être - Missions Le poste de Responsable de développement Grands Comptes est clef dans la déclinaison de la stratégie commerciale du groupe pour assurer une dynamique...

  • Responsable de secteur Grands Comptes Pharmacie

    il y a 2 semaines

    Marseille, France Osélite RH Temps plein

    Responsable de secteur Grands Comptes Pharmacie Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l’industrie de la santé, recrute pour un laboratoire en forte croissance qui s’appuie sur un portefeuille de marques à fort potentiel. Dans un contexte de développement accéléré, le laboratoire renforce son équipe commerciale...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Marseille, France Additi Temps plein

    **Régie Radio Régions** **Contrat à Marseille 13390** **Vos missions**: - Vous développez un portefeuille de clients Grands Comptes (agences médias, agences de publicité, comptes nationaux et régionaux, directions régionales)_ _sur votre zone en adéquation avec nos objectifs de croissance et vous proposez des solutions de communication audio ; -...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Marseille, France Régie Radio Régions Temps plein

    **Régie Radio Régions**, _filiale d’Additi groupe Sipa Ouest-France et de Lagardère Publicité News_, est une régie publicitaire locale présente sur tout le territoire Français. Elle est **experte en communication Radio et Audio-Digitale** de proximité. Plus de 25 ans d’expérience dans le média radio avec un réseau de 60 agences commerciales...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Marseille, France FED Business Temps plein

    **Elyes Oueslati, consultant en recrutement pour le cabinet Fed Business, spécialisé sur le recrutement des fonctions commerciales, recherche pour son client, partenaire majeur de la distribution de pièces de rechange automobiles, accastillages et navals, un Responsable Grands Comptes (H/F) dans le cadre d'un poste à pourvoir en CDI à...

  • Responsable Régional Grands Comptes F/H

    il y a 2 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France HEINEKEN France Temps plein

    Prêt(e) à nous rejoindre ?Localisation : MarseilleFonction : CommerceDépartement : Commerce - Sales - DistributionType de contrat : CDIL'aventure HEINEKEN France C'estHEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des...

  • Responsable Régional Grands Comptes F/H

    il y a 1 jour

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France The HEINEKEN Company Temps plein

    Prêt(e) à nous rejoindre ?Localisation : MarseilleFonction : CommerceDépartement : Commerce - Sales - DistributionType de contrat : CDIL'aventure HEINEKEN France c'est :HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des...