Responsable Des Ventes B2B France Et Export

ID Group est une PME dynamique spécialisée dans la fabrication et la distribution de tapis et revêtements de sols techniques. Au fil des années nous avons développé plusieurs gammes de produits pour répondre aux demandes spécifiques de nos clients dans les secteurs du Bâtiment, de l’Industrie, et de l’Agriculture, mais également pour les grandes surfaces de bricolage (GSB) et jardineries.

ID Group dispose également d’une usine spécialisée dans l’impression et le flocage de tapis dans le Nord de la France. Cette usine nous permet de réaliser des petites ou des grandes séries sur mesure ainsi que des tapis personnalisés avec la qualité du savoir-faire français.

Avec près de 30 ans d’expérience, ID Group est l’un des leaders en France. Aujourd’hui ID Group déploie une politique RSE ambitieuse en s’appuyant sur ses 45 collaboratrices et collaborateurs impliqués afin de proposer à ses clients des produits plus respectueux de l’environnement.

Dans le cadre de notre expansion et afin d’accélérer notre croissance, nous créons le poste de _**Responsable des Ventes B2B France et Export (manager d’une équipe de vente d’environ 10 personnes)**_.

Le _**Responsable des Ventes B2B France et Export**_ est chargé de développer et de gérer les activités commerciales pour les marchés B2B en France et à l’international. Il/Elle joue un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie de vente, le développement du portefeuille clients, l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, et l’expansion de la présence de l’entreprise sur les marchés cibles.

**Responsabilités**:

- **Développement Stratégique**:

- Participer à l’élaboration et exécuter la stratégie de vente pour les marchés B2B en France et à l’export, alignée sur les objectifs de croissance de l’entreprise.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer des plans d’action pour pénétrer ces marchés.
- Collaborer avec les équipes marketing pour concevoir des campagnes adaptées aux spécificités des différents marchés.
- **Encadrement et Développement de l’Équipe (environ 10 personnes)**:

- Recruter, former et encadrer une équipe commerciale dédiée aux marchés B2B France et Export. S’assurer que chaque membre de l’équipe dispose des compétences nécessaires pour atteindre ses objectifs.
- Définir des objectifs clairs, précis et mesurables pour chaque membre de l’équipe, en lien avec la stratégie globale de l'entreprise. Suivre régulièrement les performances individuelles et collectives pour s'assurer de la progression vers ces objectifs.
- Promouvoir le développement personnel et professionnel des collaborateurs par des sessions de formation, des coachings réguliers, et des opportunités de progression en interne. Encourager la montée en compétences et la polyvalence au sein de l’équipe.
- Organiser des réunions d’équipe régulières pour faire le point sur les objectifs, les résultats obtenus, et les défis à relever. Encourager une communication ouverte et transparente, et permettre à chacun d’exprimer ses idées et suggestions.
- Mettre en place des indicateurs de performance clés (KPI) pour suivre l’évolution des ventes, la satisfaction client, et l’efficacité des actions commerciales.
- Réaliser des entretiens d’évaluation réguliers avec chaque membre de l’équipe pour discuter de leur progression, identifier les axes d’amélioration, et définir des plans d’action personnalisés.
- **Gestion des Ventes**:

- Développer et maintenir un portefeuille clients B2B en France et à l’international.
- Mener des activités de prospection pour acquérir de nouveaux clients, tout en assurant la fidélisation des clients existants.
- Préparer et négocier les offres commerciales, en coordination avec les équipes internes pour répondre aux besoins spécifiques des clients.
- Gérer les relations avec les clients clés, en s'assurant de leur satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités de vente.
- Accompagner l’équipe dans les phases de changement, que ce soit en termes de nouveaux produits, de nouvelles méthodes de travail, ou de réorganisation interne. S'assurer que l'équipe reste agile et adaptable aux évolutions du marché.
- Être un partenaire incontournable du service achats et Marketing pour développer des nouveaux produits et faire évoluer les gammes de produits.
- Encourager l’innovation au sein de l’équipe, en incitant chacun à proposer des idées pour améliorer les processus de vente, la relation client, ou les méthodes de travail. Expérimenter de nouvelles approches et partager les résultats pour favoriser une amélioration continue.
- **Analyse et Reporting**:

- Analyser les performances des ventes, les tendances du marché, et les actions de la concurrence pour ajuster la stratégie commerciale.
- Fournir des rapports réguliers à la direction sur