Head of Enterprise Sales

Implanté en France et aux Etats-Unis, Gojob est le pionnier du recrutement par l’IA.

**Notre mission**: Développer de l’innovation de pointe pour rendre le marché du travail plus fluide et accessible, et accompagner chaque individu avec dignité.

Chez Gojob, “We staff instantly, at scale and with care”.

Membre de la promotion French Tech 120 (FT120) depuis 2021, deux fois saluée par le prestigieux classement du Financial Times, élue n°1 des Champions de la Croissance 2021 des Echos et labellisée B Corp en 2023, Gojob continue son ascension sur le marché de l'emploi.

Notre projet se base sur 3 piliers:
**L’Innovation**: Notre écosystème 100% tech, nos infrastructures data et notre IA “Aglaé” - l’Intelligence Artificielle Gojob - révolutionnent les process de recrutement et réinventent l'accompagnement de l’individu. Sourcing, matching, pré-qualification, gestion, onboarding, suivi, formationchez Gojob, la technologie est partout.

**L’Efficacité** : Nous nous engageons auprès de nos clients sur des résultats opérationnels concrets et transparents: 95%+ de taux de service et un temps de staffing de 24 minutes en moyenne. Pour nos “Gojobbers”, nous offrons un accompagnement unique (services financiers, formations en ligne, support 24/7, etc ) et adapté à leur parcours professionnel.

**L’Impact** : Labellisée B-Corp et Entreprise Économique et Solidaire (ESS), notre mission est inscrite dans nos statuts et nous pilotons notre activité avec des indicateurs liés à notre impact sur le marché de l’emploi.

**Quelques chiffres clés**:

- 80 000 recrutements effectués pour les Grands Groupes et ETI
- 40% de croissance des revenus en 2024
- 25M€ investis en Recherche & Développement
- 20 000 conversations gérées par l’IA chaque semaine
- 2 000 000 000 scores de “matching” calculés par l’IA chaque semaine

**Pourquoi nous rejoindre**:
En tant que **Head of Enterprise Sales (SaaS)**H/F, directement sous la responsabilité du COO, vous jouerez un rôle clé dans le lancement et le développement de notre nouvelle solution SaaS. Votre mission principale sera de signer les premiers grands comptes, en ciblant les directions RH et recrutement (niveau Directeur/rice et VP).

**Vos responsabilités**:

- Identifier, prospecter et engager les bonnes cibles : Directeurs du Recrutement, Talent Acquisition Leaders, etc. (DRH le cas échéant)
- Utiliser votre réseau pour générer des opportunités qualifiées rapidement
- Mener les cycles de vente complexes de bout en bout : qualification, démonstration, pilotage des POC en partenariat avec notre équipe CSM et déploiement), négociation, closing
- Adapter le discours et la proposition de valeur aux enjeux spécifiques des Grands Comptes.
- Collaborer étroitement avec les équipes Tech et Produit pour faire évoluer la plateforme et la stratégie go-to-market en fonction des retours terrain
- Construire l’équipe commerciale au fur et à mesure du développement de la verticale

**Profil recherché**:

- Expérience confirmée (8+ ans) en vente complexe B2B, avec un track record solide sur des cycles de vente longs (6-12 mois)
- Expérience réussie dans la vente de solutions et services (idéalement SaaS) à destination des grandes entreprises, **dans le domaine du recrutement**:

- Solide réseau professionnel auprès des décideurs de grands comptes CAC40 et SBF120
- Closer dans l’âme : vous savez transformer des opportunités en signatures
- Esprit entrepreneurial et builder : vous aimez partir d’une feuille blanche, tester, apprendre, adapter, et surtout livrer des résultats rapidement
- Excellente communication orale et écrite ; capable d’interagir avec des interlocuteurs de haut niveau en interne et externe

**Ce que nous vous offrons**:

- Une rémunération attractive selon votre profil
- Une politique de télétravail flexible (2 jours/semaine et plus de flexibilité ponctuellement)
- La carte Swile (équivalent ticket resto) d’une valeur de 9€/jour pris en charge à 55% par Gojob
- 6 semaines de Congés Payés
- Une excellente mutuelle/prévoyance
- 50% du titre de transport en commun remboursé
- Un forfait sport/culture/bien-être à 150€/an
- Une prime vacances

**Le processus de recrutement (fait en général en 10 jours)**:
Un échange téléphonique avec Laurent, Head of Talent Acquisition

Un entretien avec Benjamin, COO

Un entretien avec Jeremie, Program Director (SaaS)

Un entretien avec Pascal, Founder & CEO