Account Executive, Matterport

Account Executive, Matterport - Paris

**Job Description**:
COSTAR GROUP - ACCOUNT EXECUTIVE, MATTERPORT - PARIS

QUI SOMMES-NOUS?

CoStar Group (NASDAQ : CSGP) se positionne en tant que leader mondial dans l’information immobilière, les analyses et les prospectives de marché, ainsi que les plateformes de commercialisation en ligne.

Intégré à l’indice S&P 500 et au NASDAQ 100, CoStar Group a pour mission de digitaliser le secteur d’immobilier à l’échelle internationale. L’objectif est de permettre à chaque acteur du marché d’identifier, d’étudier et gérer des actifs immobiliers avec une plus grande transparence et une meilleure prise de décision.

Fondé en 1987, CoStar Group a acquis une compréhension approfondie de l'information immobilière et des plateformes de marché en ligne. Cette expertise permet au groupe de développer des solutions innovantes et de grande valeur pour ses clients. Son approche évolue constamment et son expansion s’accélère, imposant ainsi un ensemble de normes pour le secteur de l’immobilier. Début 2024, CoStar Group recense près de 6 200 collaborateurs et une trentaine de marques à travers le monde.

Matterport, une filiale de CoStar Group, est à la pointe de la transformation numérique du monde bâti. Sa plateforme innovante de calcul spatial convertit les bâtiments en données, rendant chaque espace plus accessible et à forte valeur ajoutée. À ce jour, des millions de bâtiments répartis dans plus de 177 pays ont été modélisés en jumeaux numériques immersifs Matterport, permettant d’optimiser toutes les étapes du cycle de vie d’un bâtiment : de la planification et la construction, à l’exploitation, la documentation, l’évaluation et la commercialisation.

DESCRIPTION DU POSTE

Matterport recherche un Sales Account Executive enthousiaste et orienté performance. Il s’agit d’une excellente opportunité pour une personne ambitieuse et énergique d’être en première ligne, en vendant des solutions et des services dans plusieurs secteurs, notamment l’AEC, l’immobilier commercial, le retail, la gestion des installations et l’hôtellerie, auprès de clients moyens à grands en France. Ce profil prospère dans un environnement dynamique, dépasse ses objectifs et vise l’excellence dans son domaine.

RESPONSABILITÉS
- Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels pour le SaaS et les Services grâce à la vente en présentiel et en ligne.
- Se concentrer principalement sur la génération de nouvelles ventes dans votre territoire tout en développant quelques comptes existants stratégiques.
- Générer un pipeline commercial en prospectant sur des cibles nouvelles et existantes (au moins 50 % de votre pipeline doit être auto-généré).
- Réaliser des présentations commerciales et techniques ainsi que des démonstrations (en ligne et sur site) incluant notre caméra Pro 3D.
- Développer une excellente compréhension des produits et de la valeur ajoutée de Matterport.
- Gérer efficacement votre territoire : prévisions précises hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles.
- Utiliser efficacement les outils commerciaux (SFDC, Groove, Highspot, LinkedIn).
- Collaborer avec les équipes Services, Customer Success, Support et Pre-Sales pour garantir un accompagnement optimal des clients.
- Participer aux réunions commerciales et préparer des présentations.
- Participer activement aux événements régionaux, salons et rencontres clients afin de développer les relations et générer du business.

QUALIFICATIONS
- Diplôme universitaire (Licence ou équivalent) obtenu dans une université reconnue.
- Historique démontré d’engagement auprès de vos précédents employeurs.
- Expérience confirmée en vente en France et/ou EMEA : 6+ ans dans la vente de SaaS, dont au moins 2 ans en closing de contrats SaaS pluriannuels.
- Capacité à effectuer 10 à 12 rendez-vous clients par semaine.
- Expertise en vente basée sur la valeur (Value Based Selling) avec l’utilisation du ROI et de la méthodologie de vente MEDDPICC pour des contrats mid-market et enterprise.
- Capacité à construire et à conclure un pipeline en 4 à 9 mois.
- Historique de réussite des objectifs de vente (SaaS, ACV).
- Expérience dans l’univers SaaS auprès de clients dans l’immobilier commercial ou résidentiel, la gestion des installations, la fabrication, le voyage & l’hôtellerie, ou la construction.
- Dynamique, esprit d’équipe, présentation irréprochable et professionnalisme.
- Excellentes compétences en anglais et en français (écrit, oral et présentation).

POURQUOI REJOINDRE LE GROUPE COSTAR ?

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LI-HA1

matterport

CoStar Group is an Equal Employment Opportunity Employer; we maintain a drug-free workplace and perform pre-employment substance abuse testing